关键词：直播
适用行业：通用
适用卖家规模：通用
1. 直播间人群误区
首先我们来聊聊关于做直播，大多数商家会遇到的两种情况：先说再做、没有方向。
很多小伙伴在刚开始的时候并不知道怎么去做直播，就是觉得自己可以做了就上手去做了。这个点固然是好的，但是你要先明确你的方向，不然也不会有好的效果。
首先你要先看一下自己直播间的人群是不是有问题，你自己的风格是什么，设定是什么样的，在直播时你要把你的哪些商品推荐给用户？这些都是非常关键的。要明确自己的要求和目标，再去做直播，这样获得的效果也会相对好一些。
还有一点就是，有些商家在做直播的时候一头雾水，没有方向，不知道怎么去跟客户沟通，怎么去介绍产品。
1） 人群
我们直播的核心说白了就是带货。那么非常关键的一个点就是那些来看我们店铺直播的观众是不是我们产品的潜在消费者。这时候就需要我们对人群进行管理、分析。
那么这个人群我们应该怎么分析呢？可以通过我们的生意参谋。看我们人群的访客量的时候，在访客人群里面我们不用看30天的数据，看7天的数据就可以了。这样访客的人群也会相对比较精准。
在访客对比里面，我们可以看到消费的层级。首先我们可以看一下未支付的访客哪些 比较多，新支付的访客哪些比较多，支付的老买家哪些比较多？通过这个我们可以发现客单价多少适合。可以判断自己的店铺消费层级是不是正常的。还可以分析店铺消费人群的男女占比。
分析一下自己的消费群体是哪些，这对你的直播也是很关键的。
2. 直播间粉丝画像
粉丝画像有非常关键的六个维度（如图）
这些维度在抖音这块也是非常重要的。说到粉丝维度，那么我们应该如何精准吸粉呢？
首先，精准吸粉的三个维度我们需要了解：
① 制定清晰人设
② 分析可能吸引的粉丝类型或找准对标学习账号
③ 模仿拍摄/直播，反复验证粉丝群体的精准度
这里要强调一下，就是直播一定要坚持去做，不要等有了粉丝才去做，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置前往购买频率，引导粉丝抢购下单。
那么，精准吸粉应该怎么做？
① 做好人群分析，通过分析产品的访客用户，能确定该产品的人群标签，可以更精准的了解到该产品的人群喜好，并且制作相关内容。
② 准备直播话题，比如说你的账号人设是宝妈，那你可以准备一些关于婴儿产品挑选的技巧、分享照顾婴儿的方法等等；或者你卖的是什么产品，就根据这些产品进行展开。
③ 直播间：主播要展示产品，分享一些试用体验、优惠信息讲解、优惠信息强调、产品卖点突出、提醒关注加购
那么直播的时候，直播时间、直播主题、直播地点、直播产品、信息和优惠应该怎么安排呢？这些都是要提前准备的非常重要的点，不能说要直播的时候临时去准备。
3. 直播间人设定位
人设定位，包括形象、个人属性这两个点都是非常关键的。举个例子，像一提到李佳琦，大家就知道他是口红一哥，他的人设就已经深入人心。
像如果你是做女装的店铺，你可以在直播间里换装，如果是做食物的，可以在直播间里试吃。所以在直播间里面，一点要胆子大、放得开、脸皮厚。
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