淘宝店铺如何提升产出比(如何提升店铺投入产出比)

著作：特邀嘉宾—周校

我们店铺的付费推广和产品内功是相互影响的，当我们的付费推广引导客户进入到我们产品里面，但是，我们的产品内功没有做好这个也是会存在影响的，比如说：详情页没有把产品的一些细节的展示出来、评论里面差评稳稳的卡在前面。又或者是，直通车引导了客户进来到我们宝贝里面，但是，他们存在非常大的差别，这样也是会对我们的产生比较差的影响（比如：我店铺的人群主要是18-24岁的人群，但是直通车引导了一堆50岁以上的人群进来，这样可想而知，我们的投入产出比不会好到那里去）。

一、直通车

首先我们来说一下直通车方面，直通车作为我们店铺的推广引流工具之一，我们在推广的过程中应该怎么去进行推广呢？在推广的过程中，我们该怎么去优化投产比？可以通过什么方式去进行优化？

关键词

首先，先说一下我们的关键词，我们在添加关键词进入到我们的宝贝里面，最好要先看一下，每一个关键词背后的人群是怎么样的，和我们的店铺还有宝贝所定位的人群一不一样，如果，相差比较大的建议不要添加进去。

查看路径1：直通车–工具–流量解析–关键词分析–人群画像分析

查看路径2：生意参谋-市场–搜索人群–输入对应关键词查看分析

关键词质量得分，前期把质量分低于7分的关键词删除掉，质量分太低容易影响权重提升，同时我们前期要让更多客户点击进来，慢慢的对这个词进行培养，这样有助于提高质量分，从而相对应我们的平均点击花费就会有所降低。

精选人群

我们在关键词推广几天有一定数据基础之后，我们就需要开启精选人群投放了，尤其是人口属性人群，我们要测试一下，看一下系统认为我们的产品是时候哪一个人群的，人群最好进行两两组合测试，比如：性别+年龄、年龄+类目笔单价、性别+类目笔单价，然后人群统一出价，不然无法公平的判断到底哪一个是效果是好的。

创意图

首先就是我们的直通车创意图要有卖点或利益点，同时我们的创意标题最好要符合我们的产品属性和要包含推广的关键词，因为，创意图跟我们的点击率息息相关，而一张好的创意图有助于提高关键词质量分的。在初期的时候我们创意图最好进行轮播投放，这样有助于我们选出效果比较好的创意图。

二、产品内功

产品内功可能有一部分同学不太明白是什么意思，其实他是我们的一个简称，他包含了我们的产品主图视频、主图 、详情页、买家秀、中差评、SKU、店铺评分等等，一个好的产品，以上这些东西我们都是需要弄好的。

产品的主图视频和主图是我们的产品的一个门面，如果，我们连门面都没有弄好，那么我们后面的一些东西基本是没有什么希望的，因为，客户连点击进入你的宝贝里面的兴趣都没有，更不用说收藏加购转化了，当然了，不要为了吸引客户点击就去乱弄主图视频和主图，比如说：弄一个性感的美女图片或者是不存在的优惠活动，这样很容易得不偿失，反而把你整个店铺的效果都带下去了。

SKU的数量多少，可以给客户提供更多的选择方向，但是这里面我们的每一个SKU最好在我们的详情页面，都要有所展示，同时把产品的属性和特点或卖点展示出来，只有这样客户才能更清楚的了解到每一个SKU的信息。

买家秀和中差评这两个是影响客户最直接的因素，不难发现一个差评的出现，尤其是排名靠前的差评，是非常致命的，所以，平时我们一定要做到客户的沟通，要了解清楚客户注意的点在哪里。

还有的就是产品的关联销售，关联销售是有助提高店铺产品的转化率和店铺停留时长的、降低客户跳失率，因为我们给到客户更多的选择。

最后就是我们的微淘了，当然了这个需要店铺有一定的基础人群，同时我们的微淘文章最好要保持更新，有助于老客的回流。