文 | 蔡小霞编辑 | 屠雁飞
一条六分钟的短视频里：“办公室的小白领’爆改’了同事吃剩的馒头、空的矿泉水瓶和巧克力。巧克力变成了电脑键盘；馒头变成了隐藏的鼠标；苹果也“伪装”成了桌上的红色玫瑰；棉花糖里塞了灯芯，变成日光灯，明晃晃地挂在工位上方。当同事的零食被老板一一没收，靠着这些办公室道具，这个女孩却在工位上惬意地吃上了巧克力、棉花糖。”
办公室偷吃大作战视频
这段近期播出的“办公室偷吃大作战”创意视频，在网络上的播放量已超千万。
视频中的女生原名周晓慧。如今，更为大家所熟知的名字是“小野”。就是那个《办公室小野》系列中从不讲话的女生。
2017年，在今日头条上，“办公室小野”获得短视频金秒奖。她成了那一年的“第一网红” 。
靠着一系列创意美食短视频的传播，只用了两个月时间，周晓慧就完成了从办公室普通职员到国际超级网红的身份转变。
两年入淘史，千万粉丝傍身。
大学四年，周晓慧学的是编导专业。为了心里的影视梦，她曾经在电视台实习过一段时间。干了两三个月，周晓慧实在觉得“没有挑战”。毕业后，又给一家电商公司投了简历。
让她没想到的是，正是这人生中的第一封OFFER，让她在接下来的8个月，迅速站上了互联网短视频的风口上。从电视荧幕到手机屏。这一次，她不在幕后，而被推到了台前。
16年秋天，成都姑娘周晓慧跟长沙人聂阳德的人生轨迹，产生了交集。
9月1日，是聂阳德来到成都开始创业的日子。在此之前，这个地道的长沙人在广州、深圳工作了13年。
两年前，聂阳德在淘宝经营的四川卤味店“微卤”，方兴未艾。店铺需要扩充人手，周晓慧被招入，安排到了“微卤”的电商策划岗位。
为了给店铺导流，负责策划执行的周晓慧做了许多尝试：在店铺的微淘账号上，发布“三分钟说电影”，用变声器配音做搞笑短视频等内容，收效甚微。直到《电熨斗烤肥牛》短视频的出世，打破了这一僵局。
熨斗烤肥牛
“那时候看到有办公室同事在用电熨斗，就瞬间联想到，电熨斗可不可以用来制作美食呢？”周晓慧所在的小分队只有两个人，她们花了98.5元买了肥牛、锡纸等用具，在洋葱视频员工所在的真实办公室里，开始了“电熨斗烤肥牛”的短视频拍摄。
周晓慧喜欢名噪一时的“网红鼻祖”沉珂。周晓慧自己是那种“冷静理性、想法很多，但羞于表达”的人。因为觉得出镜尴尬，周晓慧在视频里就索性不讲话。后期剪辑时，还给自己的脸打上了马赛克。
没想到，这意外成了《办公室小野》的特色——视频中鲜少出现对话的场景，观众更容易专注在美食创意上。即使后来视频“出了海”，只依靠动作和场景，国外的粉丝也很容易理解视频中的“小野”在干什么。
为了视频得到更大的曝光量，老板聂阳德干脆删减了视频里有关淘宝店铺的镜头，并且把这期视频放到了全网的各个平台上。让聂阳德没想到的是，视频居然火了！很多人都跟风讨论这期视频。
于是，他干脆把视频部门独立出来，并且成立了《办公室小野》的账号，“电熨斗烤肥牛”顺理成章成为小野的第一个短视频作品。
这段时间前后，洋葱视频成立了。聂阳德担任联合创始人。
没多久，小野发布的一条“饮水机煮火锅”视频，全网播放量超过了一亿，霸占热搜榜。
这让《办公室小野》真正火了起来。
那天晚上小野还在外面跟朋友玩狼人杀，放在桌上的手机突然开始不断震动。“当时都懵了，仅微博上，就涨了十几万的粉丝。上万条的私信和评论。”
饮水机煮火锅
其实创意来源很简单：“大学住宿舍的时候，就想到过要把饮水机打开煮面，不过因为用电限制和宿管阿姨，一直没去做而已。”春节期间正值流量高峰期，小野团队想着得制造一个爆款才行，就把这个想法落地了。
“办公室小野”的团队内部，有一个“脑洞云数据库”。按照规定，团队成员需要不断往资源库里输入素材，不仅要分门别类地整理好，还要写上可应用的点，这样搜索起来方便快捷。
“视频内容通常由一个主创意，若干个小创意，以及若干个梗组成。”比如“用椰子做美食”、“熨斗烫肥牛”等，都是先确定大创意后再确定小创意，比如开椰子的方式、点火方式、手机反向加热等，在过程中再加入一些梗锦上添花。
走红之后，“办公室小野”开始尝试在Youtube和Facebook在发一些自己的视频，竟然也意外地颇受好评。“国际野”也随之发力。
如今办公室小野已成为Facebook官方认证的大中华区粉丝量第一的博主，也是YouTube上粉丝增长速度最快的creator之一。目前，她的海外总粉丝量超过1200万，甚至高于周杰伦和阿信，全球播放量超120亿。
聂阳德告诉记者：“国外平台的流量分成高于国内，Facebook和Youtube会将广告和流量收入的70%分给视频创作者，以保证其生态的繁荣。办公室小野这个账号，海外流量分成每月平均是几十万人民币。”
然而，随着短视频内容制作成本不断提升，商业化路径变窄，大部分短视频机构都面临着运营和变现的困境。
这已经不是聂阳德遇到的第一次挑战。
在2000年后的很长一段时间里，计算机专业背景的聂阳德，一直是中山大学《现代计算机》杂志的一名记者。
然而，2006年左右，纸媒开始下滑。聂阳德很快意识到纸媒在互联网阶段难以存活。
2007年，聂阳德离职转行去做电商。在经历了一次淘宝女装店铺的失败创业后，聂阳德意识到，互联网时代，仅仅依靠流量红利和价格优势的一锤子买卖远远不够 。
经历了孵化超级IP和流量变现之后的聂阳德，又开始主动创造和拥抱变化。
这一次，他的重心在淘宝。那个“内容”离“变现”最近的地方。
“办公室小野”不再简单地把存量视频搬到淘宝。团队更想打造一个跟淘宝生态高度结合的IP。
去年双12期间，《办公室小野》依托小野这个人格化IP，在淘宝上线了全新的娱乐轻访谈节目《哈里路野》。小野担任主持人，采访了张辛苑、张沫凡、张大奕、沉珂等8位淘宝红人，探秘网红生活的同时给消费者种草。这档节目连续8天霸占了淘宝头条，站外播放量超过2亿，掀起了一阵互动热潮。
“消费者种草的场景可以发生在淘内，也可以发生在淘外。我们可以把微博、小红书、抖音等渠道的流量全部导入淘内，引导快速成交。我们也可以针对淘宝这个特殊场景，制定不一样的视频内容。当然，这对于内容制作能力、对电商的了解程度要求更高。”对于“办公室小野”的未来发展，聂阳德认为有多种可能。
一个很有趣的现象，如今消费者的心态不是“我买不起”，而是“我不知道要买什么”。所以，需要KOL或者说商家给他们种草，潜移默化地影响消费者的心智。
以前可能更多人会在大众点评、美食文章或者抖音中被‘种草’。现在种草场景更加丰富，淘宝也可以成为一个种草的场景，而不仅仅只是快速成交的平台。这就是“办公室小野”要在淘内做的事情：建立丰富的内容电商生态，最后实现快速成交。
如今小野团队想要建立丰富内容电商生态的成效已初见端倪：在“淘榜单”最新一期的排名中，“办公室小野”成为淘榜单短视频达人综合榜的第10名，淘榜单短视频美食达人榜的第2名。
为了帮助红人变现，平台还制定了一系列扶持政策。比如千咖登淘，在认证、流量和商业化变现等方面，为红人提供扶持。目前，通过千咖登淘的达人账号数量已达2000多家。
《卖家》记者调查发现，淘内达人的商业化变现模式还有很多种：以内容植入商品，引导商品转化，达人账号可以拿到分佣；根据服务粉丝能力、用户质量、用户在内容上停留的时长等数据，达人也能得到相应奖励；在“有好货”的频道中利用CPC模式（每次点击付费广告）提升内容溢价能力；通过“V任务”平台，跟商家合作，达人就能获得匹配的曝光和推荐等。
“办公室小野”的野心还不止于此。在节目《哈里路野》中，小野问淘宝网红张林超：“如果办公室小野要做淘宝店，你有哪些建议？”
张林超说，“做你喜欢的美食啊。”
KOL开店，正是“办公室小野”接下来要探索的其中一个变现路径。
就像卖爆款牛肉酱的李子柒，卖葡萄酒IP醉鹅娘和卖猪肉渣的野食小哥一样。
1、怎么持续产出优质内容？
@小野：
这句话老生常谈，但也最重要：找到自己最擅长和热爱的赛道。“我们团队9点上班，工作到晚上12点是常事，好的团队就是一直朝同一个目标努力。办公室小野之所以可以做到TOP级，就是一直持续不断的投入和热爱。每发布一期，带来的都是巨大的成就感。我们是真的热爱这个工作，这个行业，当然还有美食。”
@聂阳德：
1.靠模仿别人不可能做出真正的IP；
2.“有用、有趣、有性格、有价值观”。
2、怎么快速增粉？
切忌自嗨，要和粉丝互动。《办公室小野》完整的生产闭环是这样的：策划、拍摄、剪辑、发布、收集粉丝意见和粉丝互动、复盘、调整下一期制作方向。
团队非常注重粉丝的反馈，发完视频之后周末会进行复盘：粉丝最关注的点是什么？根据粉丝的喜好去调整方向，以及接受粉丝对于做菜的建议。
比如有一期“用椰子制作美食”视频发布后，有大量的粉丝留言想要椰子做的碗，小野就发了一条新消息，直接抽取粉丝送椰子碗，互动率特别高，增粉也很快。
“再举个例子，我很喜欢的一个美妆博主，有2000多万粉丝。她不仅会分享专业的美妆视频，还会分享男朋友、狗等很生活化的视频，感觉她把粉丝当成朋友，就会让人想要追随。”
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