想冲刺店铺层级?防止流量下滑这样去优化!
现在已经是4月底了,旺季就要来了,家装活动、服饰新品活动、五一活动、母亲节活动、以及中期很重要的618活动,都是带动流量带动店铺更上一层楼的操作!
那么大家都做好准备了?如果这个时候流量出现的下滑,损失可想而知有多大了。但如果你真的遭遇了这种情况不要慌,看完本文绝对能够大大帮助到你。
一、流量下滑的原因?
总的来说,导致流量下滑的因素只有三个:
1.行业走势整体下滑。
2.同行竞争因素。
3.店铺自身有问题。
今天将仔细分析这三点,细化每一处实操,
二、行业影响
行业走势就是市场的晴雨表,行业旺季那分给你的流量就多,行业前景也不好了,分给你的流量就少。
点击生意参谋—市场—市场大盘,查看行业趋势。这里我以T恤为例,可以很明显看到T恤上升下滑的过程,以及各个数据。
这里行业流量波动的原因有很多,像是大促活动,产品换季、行业衰退等等因素都会导致流量波动,当然波动有大有小。针对这种情况,需要你做的就是逆流而上,只要不是到了所谓淡季,你都要去抢流量!别人在掉,你在上升,排名就会更好。因为淘宝每一处都是息息相关的,所以具体实操方法请看后文优化店铺。
三、同行竞争
淘宝那么多卖家,是存在竞争的!自我感觉店铺做的还行没用,你的竞争对手一直在做引流、做活动、开直通车、排名早就超过你了!那么你流量肯定少,你目标客户都去别人那了!你就往后稍稍吧!
咋办?急什么急!实操方法看下文!先理清思路!
四、店铺自身因素!(重点!)
导致流量下滑的自己店铺的因素,就比较多了,而且店铺自身没做好,想再行业逆流而上,跟同行竞争,基本就是做梦!欢迎大家对号入座!(赶紧实操!)
1.店铺有违规。
点击卖家中心—客户服务—违规记录。就可以看到自己店铺是否有违规。如果有,就在违规记录里点违规处理,然后按照要求跟店小二申诉,等待申诉结果,轻微的违规设申诉很容易成功的,但是情节严重的基本就没可能了,为了避免出现这种情况,平日里熟悉淘宝店铺规则,不要违规操作。
2.动态评分偏低。
点击店铺管理—查看淘宝店铺。鼠标放在最上面就可以看到啦!
如果这个评分偏低,你就要考虑一下售前售后的问题,例如用户在购买之前经常会问,质量怎么样,什么时候发货,发什么快递,几天到货等等,阿里旺旺有自动回复的功能,设置一下就可以了。
3.主图太差。
首先主图的优劣最直观影响的就是产品的点击转化率。点击生意参谋—流量—商品来源。
如果访客好几千,转化率却少的可怜,你觉得要不要优化?当然影响转化率的,除了主图还有还有标题、标价、成交额等等因素,那到底优化哪一项?何时优化呢?请看下文实操!(马上就到了!)
4.中差评太多啦!
点击卖家中心—交易管理—评价管理就可以看到相关差评,要是中差评太多了,是你你会购买吗?这里解决差评只有两个办法,一是和买家好好沟通,让她删除差评,第二就是点击投诉主评申诉就可以了。
5.产品换季,新品没能及时跟上。
这点不多说了,夏天都卖凉鞋去了,有的同学卖个棉鞋。我说实话,想做反季清仓,基本条件都是1钻以上,信誉各方面肯定要好的,有的同学好不容易做个精准人群,你不卖他现在想要的,非得卖个过半年才用得上的??
五、实操!
1.什么时候可以优化我的宝贝?
优化其实就是数据分析之后的调整,不是你看它好像不行,就改这改那改不成了就下架!
当流量下滑的时候,在店铺没有违规的情况下,去看看是哪部分流量在下滑,紧接着去优化。
点击生意参谋—流量—店铺来源,这里可以看看自己的流量构成是哪些,上升下降的趋势都可以看到。如果需要对比,可以点击同行,看看是哪部分流量做的不足。
下面给大家罗列当某个流量下降对应的需要优化的地方及操作方法。
1.搜索流量变动—标题优化。
这里优化标题时,我们要做的是在不影响权重的情况下,还能拿到更好的流量,不要频繁改动!也不能一次性全打乱!
核心关键词、主流量词不要动!根据关键词的搜索热度变化去添加调整关键词。
例如:卖连衣裙的(核心词),面料是雪纺(主流量词),其他关键词都是描述属性的,具体要展示这是一件啥样的连衣裙。
然后点击生意参谋—流量—选词助手,看看这些带来访客和转化的词你都加到标题里没有!要经常积累店铺关键词,看看那些关键词最近流量在减少,搜索热度在变低或者增高,及时的替换关键词!一次换一两个属性就可以!修改一次至少要等3天以上看看数据再进入下一步调整!
2.排名靠前点击率很差—主图优化。
淘宝终究是先卖图片再卖产品,宝贝搜索排名还可以但是点击率却不咋的,换图吧!
好的主图讲究背景统一、产品突出、文案简洁。不能直接换搜索主图,先换到其他主图看看,以免失去了原有的顾客。
我们做好图以后可以先用直通车测图看看,免得来回换。
点击直通车—正在推广的宝贝—添加创意。
添加好以后,点击流量分配方式选择轮播,以此选出点击率高的主图。
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