▌关键词：赠品
▌适合人群：店长、运营
▌适合商家：腰部商家、天猫商家
你开始做客户关怀了吗？你的赠品客户喜欢吗？有没有花了钱不讨好？
并不是所有的赠品设置都能促进转化，有的时候可能只是增加了成本，那么怎么设置赠品才能让它发挥效果呢？告诉你4个赠品设置技巧。有时限、有价值、有logo、有诱惑。
▌手慢无
1、有时限
赠品的设置不能让买家觉得所有人都能得到，最好让他有紧迫感，比如每天付款前20名送保温杯。
▌有用
2、有价值
赠品最好和主产品有一定的关系，比如化妆水送化妆棉、卫生巾送湿巾纸、平板电脑送贴膜、笔记本电脑送无线鼠标，三只松鼠之所以火，也是因为在赠品的设置上让买家感受到的“无微不至的爱”，开箱有开箱器，嗑瓜子有垃圾袋，开坚果也有工具，一包干果吃不完怕潮它还送封口夹。最终买家感动地拼命给他做免费宣传。所以，赠品有时候也会发挥巨大的效果，设置的时候要站在用户的角度去思考，究竟什么赠品才能对他有帮助，而且他一定会用。
▌可分享、可炫耀
3、有logo
华杉在讲消费者的四个角色的时候说：“消费者的最后一个角色是传播者，不仅要让他用的好，最好还能替我们宣传，这个时候信物就扮演了非常大的作用”。
什么是信物呢？就是有我们品牌logo的东西，能引起话题的赠品。
所以你的赠品质量不能太差，不能让买家羞于谈论，拿不出手。买家收到后直接扔一边，你这个钱就白花了，比如很多店铺喜欢送刘海贴、钥匙扣、挂坠之类非常廉价的产品，这些东西很多都被买家直接扔掉了，一点意义也没有。
赠品一定要质量好，而且最好能定制上店铺logo，比如曾经非常火爆的水晶化妆镜，不仅便携、外观漂亮，而且能够定制logo，当买家随身携带着用的时候，也在替你做店铺宣传。
▌买椟还珠
4、有诱惑
特别厉害的赠品甚至有让买家为了赠品而买产品的力量。这样的赠品往往无形价值非常高，让买家趋之若鹜。阿芙精油的赠品方案往往让人吃惊，有的客户就为了阿芙的赠品去买东西。比如阿芙多次跨界合作知名IP，像海绵宝宝、哆啦A梦等，这些时候经常会有限量版赠品相送，不管是产品小样还是化妆工具，都会引发买家疯狂抢购。
悦诗风吟曾经办过一个活动是满1000送施华洛世奇项链，也引发了剁手族的狂欢。
电商拼的就是细节的执行，所以在送赠品前我们一定要提前策划，把每一步细节都做到位。
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