店铺诊断是通过分析店铺浏览量(pv)、访客数(uv)、店铺成交转化率、收藏等数据，与行业均值作对比，来判断店铺的情况，以作针对性的改进。面对纷繁复杂的店铺后台数据，我们该如何在店铺诊断中分析运用数据呢?
有些卖家在店铺出现问题时，总是不知道如何下手，那么小编通过实例来为大家讲解下，如何通过问题来做店铺诊断，最终提升店铺的业绩。以下是对商盟会食品店铺诊断的分析报告。
①、类目分析
如下图：子行业里面成交量最高为点心类目，竞争度最小的为膨化类目。店内在选择引流款和主推款，优先选择这两个类目。
②、子行业分析
如下图：在膨化这个子类目里面，优先选择膨化食品作为主推款，其他品类只做引流，不做主推。
③、子品类分析
如下图：访客数最近30天日均值1243102，收藏人数51145，加购数331179
由此得出 1、行业收藏加购率为30.75% ，那么一个优质的款必须收藏加购率要25%以上。 2、行业加购率是收藏率的6.47倍，那么说明这个行业连带购买的行为比较多。
④、行业粒度分析
一、流量结构分析（图一）：
根据流量榜排名前20的商品，主要流量来源为手淘首页和手淘搜索、淘客、购物车
二、成交分析（图二以下）：客单价139元的相关宝贝，流量指数最大的宝贝，搜索人气为10886，日成交订单数161单。流量指数第二的，搜索人气为6928，日成交订单45单。流量指数第三的搜索人气7153，日成交订单74单。
总结：如果推零食大礼包类目，优先打开搜索流量和购物车流量，其次考虑用达人走淘客的方式来推广，打开淘客的佣金支出，再考虑暴力推广淘客。
⑤、店铺分析（下图）：
同层级优秀商家主要来源为活动流量、自主流量、搜索，我们的主要来源是直通车。从流量结构分析，我们的店铺的流量付费占比高于免费，但我们的客单价不适合活动。
结论：
一、要在店内先选择一到两个品类的有潜力的单品能带来免费流量。【避开天猫超市和品牌】
二、现在推的大礼包开始要做搜索的优化，并引导将宝贝加购物车
⑥、单品分析
一、主推款，
转化率0.81% ，行业均值5%
点击率PC端0.39%，无线端3.07%，平均点击率1.5%，行业点击率1.7%
收藏加购率为7.3%，行业均值为37.5%
整体运营解决方案：
一、增加一到两个品类的有潜力的单品能带来免费流量。【店内选款的方式】
【PS：此宝贝将类目修改到酥性饼干子类】
目的：引流，改变店铺流量的结构
等有一定的销量后，再走返利网来引流
新品操作思路
1、选择优质关键词
操作方法：
1、找3-5个同行卖的好的，是哪些关键词进店的，哪些关键词成交的
2、看这3-5个同行哪些关键词重复率高，且跟我宝贝相关的。
2、做点击率
一、做一个最低价的sku，打算亏本引流（目的：增加点击率）【如图一】
二、学习流量榜排行高，但流量来源为手淘首页为主，且销量不高的宝贝的主图制作方式【如图二】
三、直通车主要上相关关键词，并不断的测试主图【目的：不断测试】
3、成交增长速度
【PS：如果点击率和点击反馈不好的话，成交增长速度意义不大，且容易降权】
二、现在的主推款需要一个明确定位和做搜索的思路
目前，流量榜前50名，只有3个客单价为130以上的。说明139的礼包不是行业的主流
原因分析：
1、确保真实进口食品，成本偏高
2、礼包的大小，比低客单价得大
那么，优势就是国内独一无二 ，产品低脂，低糖。劣势就是行业普遍都说自己是进口的食物，导致信任成本变高。
详情页的大致表达思路
店铺人群画像 ：男女比例1.5 : 1 ，购买年龄段18 — 24岁
客户关心问题 ：
1、大礼包有哪些东西，多少种
2、送什么礼物
3、能不代写贺卡
现有的详情页，主要在卖产品，与价格69元左右的类似。以上两个链接主要突出礼物的价值和送礼物的情怀
搜索思路如上，先解决点击率问题
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