大家好 我是小马哥
首先我们要知道优惠券存在的意义：
最初的优惠券在线下产生，是作为宣传推广的一种方式，让线下的用户知道某个店铺、某个位置、或者某个商品。
当用户拿着优惠卷去使用的时候，它会起到一个降价的作用，所以优惠券的最初的含义，是一种推广方式，而降价只是推广之后的衍生品。
但是，有很多商家是把优惠券当成一个降价手法来使用。
由此，我们开始本期专题：电商优惠券的正确使用方法——
一.思维模式
我们知道，线上购物的思维模式是越简洁越好
相比较于通过一个领取优惠券，而后获得更低价格的操作，商家直接把价格打到客户内心之中的合理位置是更符合简洁的特点。
同时，低价也会让你的商品在搜索展示页中，更容易引起客户的注意。
简洁，是互联网营销的思维。
二.发现问题
各个店铺可以调查一下，用户是挑选商品的时候，加入优惠卷的因素对比价格的比较多，还是在购物车决定购买这个商品之后，顺手领取优惠卷的比较多？
事实上，平台已经给了你答案：京东是个买东西的平台，任何影响买东西速度的活动方式在京东平台都不会大众。
也许在购物车领取优惠卷的比例并不低，但是因为价格高一点而没有进入你店铺购买的人更多，这才是京东平台的特点。
三.使用方法
优惠券的使用方式有两种：推广和转化。
推广方式，设置一个比例很大的满减优惠，参与官方活动，或设置优惠券活动，凭此获得流量。
转化方式，设置一个专属于商品的优惠券，只在用户咨询的时候通过私聊发给用户，以此提升商品转化。
用户认同你的商品，又觉得价格高，就会找客服；如果用户没有认同你的商品，或者不觉得价格高，都没必要使用优惠卷。
注意，不外传的优惠券使用秘籍哦！
【合理价格+先手关注+快速促成】=电商优惠卷的使用方法
想不设置优惠券，就必须要保证价格的合理性，通过直接设置、限时降价、满减促销等方式，让商品价格保持在用户购买力之中。
【想要知道用户购买力如何发现和使用，请持续关注我们的内容】
如此设置后，商品的核心优势是在于，用户看到商品价格符合自己的购买力，会在短时间内产生关注、满意的情绪，所以能让用户在短时间内进行购买。
这时，我们设置的商品详情页卖点排列顺序，尤其是第一卖点的选择，一定要非常出色，这会是提升商品转化的重要内容。
在此基础上，如果客户产生优惠卷咨询，不要试探用户，第一时间给优惠卷，让用户立刻满意，这样就符合京东用户的特点了。
老板,其它微商也在看:
