爆品是短期内创造巨大销量的商品，并与店铺客流高度匹配，是新零售时代的优质突破口。吸引店外用户和提升现有用户进店频次的商品称为爆品。爆品一定是明星产品，但是明星商品不一定是爆品。吸引更多用户进店，这才是爆品的本质。
哪些商品能成为爆品，并吸引顾客?
第一，全新品类，吸引以前不进店的顾客进店，像一些小品类如男士护肤、婴儿护肤、口服液等。
第二，超值商品，吸引以前在其他零售渠道购物的消费者进店，比如淘品类、洗衣液、生活用纸等。
第三，更易回购商品，吸引用户重复返店，类似面膜、卫生巾、牙膏、化妆棉等。
第四，时令商品，吸引正在需要的顾客进店，如防晒、脱毛、手霜、身体护理类产品。
哪些商品不适合成为爆品?
第一，店内现有成熟商品不适合。因为成熟商品会抑制其他商品的销售，只能实现品牌与品牌间的转换，无法实现吸引新用户。
第二，低质量的商品，卖得越多，对顾客的伤害越大，无法产生回购。
第三，过于复杂的商品，难以解释情况，无法在短期快速成交。
第四，无法提供价格保护的商品，错位的价格使顾客受伤，并对店铺满意度下降。
如何打造爆品?
首先，全店造势，必须集中所有的店铺资源进行爆品推广。
第二，外围推广，要争抢新用户、竞争对手用户要将宣传做到店外。
第三，主题鲜明，爆品需要强调独家，为品牌与店铺创造溢价。
第四，多点陈列，门口、收银、首层、端架、堆头，量感陈列，创造更多机会。
如何超越爆品?
爆品是一种阶段性的重要营销战术。
做到有战略思维，就是从品种到品类到品牌，通过爆品强化品效管理，建立商品效能管理与目标管理;比如通过推广男士产品，带动男士产品的成熟，通过推广卸妆水，带动整个清洁品类的成熟。
爆品才刚刚开始，从爆品开始，化妆品店将再一次回到原点。商品才是永远的英雄，珍惜每一个商品就会赢得每一个顾客。
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