淘宝店铺的跳失率过大,说明了你的店铺是有流量的。但是顾客仅仅是停留了几十秒,却并没有达成交易。这是最让卖家糟心的。店铺跳失率过大进行优化的方法。
面对跳失率过大,卖家应当怎么优化?
跳失率过大追究其根据原因还是卖家内功没有做好。导致有流量,却没有交易的现象,应当从以下几个方面做好,优化店铺,从而实现降低跳失率,提高成交率的目的。
一.宝贝价格优化。买家根据自己的需求,搜索到了店卖家的此款宝贝,可是却由于卖家的价位并非是买家心中可以接受的价格,于是买家浏览了一下,无法买单便走了。好好的一笔生意也就这样溜走了。淘宝店铺上定的价格,小编建议还是最好比实体店的便宜那么几块钱或者几毛钱。这点小实惠对于买家来说,都是会觉得物超所值。付款的几率也大大提高了。
二.宝贝详情页优化。宝贝详情页做的太过粗糙,导致买家对宝贝了解不全面,信任度不足。因此卖家在做宝贝详情页时要注重细节,凸现宝贝的优势和特点。最大程度化的吸引顾客。
一般来说,在网购上价格要大于美感,不是每一个买家都是有艺术细胞的,一般会把你的详情页从头拉到脚的不是设计就是你的对手,当我深入电商后发现在利益面前,设计往往不堪一击。所以在制定优化方案与思路前先明确自己的身份,先是产品推销员再是设计,定义好这一点才能不偏移主题,才能做出月销上千上万的详情页。
在设计之前先准备三项工作:
1、调查同类商品店铺。(重点调查销量排名前8名)
——看销量、看价格、看评价、看风格
l 销量:从销量上可以看出此类产品受欢迎的程度。
l 价格:从价格上可以看出购买人群的消费能力。
l 评价:从评价上可以看出买家需要什么不满意什么。
l 风格:从风格上可以学习到同类商品设计上吸引客户的地方。
2、结合售前客服与售后客服调查。
哪里有抱怨哪里就有商机。同样的道理,每天买家问最多的是什么?每天售后处理最多的是什么?
根据客服反馈的结果再分析原稿,优化好的修改不足的。
3、通过淘宝直播与粉丝互动了解到的真实情况进行优化。
主播如果只靠颜值是吃不开的,关键还是要有卖货的能力,所以说主播更像是销售。主播在直播的过程中会展现出自己的个性,如果说粉丝喜欢你这样的个性,愿意把你当朋友一样相处,那么就会愿意观看你的直播,也愿意够买你的产品。直播中要与粉丝进行互动,解答粉丝问题,了解粉丝的真实需求,为带货,创造良好的条件,同时需要配合直播技巧,每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件→(公众号:嗨小猪电商),引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。
接下来就是,分析自己店铺的买家浏览详情页最多是几屏,再分析同类目店铺 ,提炼同类目店铺最优秀的结合自己店铺关键的浏览屏数。
1.促销说明(热销产品、搭配产品、促销产品、优惠方式)
促销不能空穴来风,必须要有一个主题。看此图,促销信息非常明显,促销信息的放大,颜色的突出,价格的诱惑,点击按钮的呈现,绝对经典的促销形式呈现,也是最能吸引消费者眼球,因此促销手段也是最为重要的。
2.关联销售
关联销售最大的作用不仅仅是分流,还有增加客单价,让买家买了这个还想买那个。就算是不能提高客单价,也能提高转化率,况且这是自家的,免费的!
不要让你的买家在关联销售上面浪费太多的时间,只要在关联销售清晰表达产品、卖点、利益点、价格,就好了!关联销售不要做的太长太多,买家浏览很久都没他想看到的东西,这很有可能会导致跳失率的增加,又或者买家直接跳过你的关联去看你的详情,所以关联不要太多。
示例图片好处:具有视觉审美效果,又清晰表达产品、卖点、利益点、价格。
3.把好的写在最前面
前三屏的重要性我想大家都知道,这是抓住买家最核心的位置。
如何让买家产生第一个划算的感觉?送运费险、顺丰包邮、终身换新、无忧售后、无理由退换、满减满送等等…把你的所有优势都体现出来,让买家觉得你有最好的服务又划算,让买家更有欲望去看你的产品。在这里可以加上物流信息,基本上10问客服的就有9个是问发什么快递的。这一块做法有很多,例如现在众多详情页里的:为何选择我们、为何我们销量第一等。
4.高清海报
为什么要叫“高清海报”? 因为这是买家浏览详情图时第一次出现产品的地方,也是直接体现你产品外观还有质量的地方,所以这一屏需要一张牛逼优秀的高清海报。
三.宝贝主图优化。有些卖家的宝贝主图,整体效果不好,图片又太大,加载了许久,一般来说6秒还没加载出来,买家基本上是没有耐心了。因此卖家一定要优化宝贝主图,图片质量,清晰度,背景,特色都要很好的展现给顾客。
四.客服优化。一般来说客服在线的时间要长,否则买家有问题询问时,客服却经常不在线。这样对店铺的影响非常差。且客服的服务质量也要有所保证。既是在为店铺留着老顾客,也是在为店铺提高成交率。
五.淘宝直播优化。直播过程中要有技巧,能够与粉丝互动,让粉丝形成粘性,每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件→(公众号:嗨小猪电商),引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。
六.店铺等级。店铺等级也是一个不可忽视的问题,比如说新开的店铺,等级过低,就会让顾客产生还是换一家等级高的吧!还包括信誉评分,若是差评太多,买家基本就浏览一下,匆匆的走了。卖家要提高店铺等级,做好店铺各项评分,少差评。
综上所述,面对跳失率过大的问题,卖家一定要赶紧行动起来,优化好店铺基础。
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