在刚结束不久的淘宝花园节上，C21蔬菜花园展区和C38阳台花园展区吸引了一众都市园艺爱好者现场围观，他们或摆弄摆弄花草，或拿起水管浇浇水，或掏出手机与美丽的果蔬合影……
两个展区的第一参展人位置，有一个共同的名字——白兔子红鼻子。
白兔子红鼻子是咱70后沈阳老乡费建成开出的一家淘宝店。5年来，老费专注地做着一件事儿：怎么让都市里的阳台变成菜园和花园，让都市人的农夫生活更有乐趣和趣味。
方寸阳台间 大有可为
在可以利用的各个角落，中国人都在努力地种着菜。今年3月淘宝发布的《阳台种菜报告》显示，近5年网购种子销量不断攀升，阳台成为热门种植区域。中国人阳台的“菜化率”也随之不断提升，已经接近50%。这就意味着有一半的阳台被改造成了菜园子。可阳台不比菜园子，空间有限、缺泥少土，于是花盆、塑料桶、泡沫箱齐上阵，里面装上从公园里、山沟里偷挖来的泥土，但长出来的蔬菜瓜果总是和想象有些差距，很难称心如意。
也是在5年前，老费在北京的园艺中心实体卖场因不可抗力关停，为了继续服务卖场会员，他转战线上开出一家淘宝店。
凭借经营园艺中心积累下的经验，老费发现80后、90后女性是园艺商品的主要目标客群，卡通形象较受这类人群喜欢。于是他用一只长着红鼻头的白色小兔子的卡通形象来对网店进行标桩，并为网店取名白兔子红鼻子，营造出一种“趣”园艺的氛围。
店铺最初的商品有三四百种，工具、花架、栅栏、盆栽、种子、书籍等等所有与园艺相关的商品都在其中。很快他发现，大而全的模式和同质化竞争很难在网络中脱颖而出，那时有一篇网络热帖给了他的灵感，帖子中的主角是一位从中国移居到澳洲的丈母娘，她将洋女婿种满的花花草草别墅花园，改造成了种满小辣椒、香菜、大蒜还有生姜、扁豆、西红柿的菜园子，洋女婿突然发现花花草草都没了，一脸茫然、欲哭无泪。
老费当时就确定下来了网店的转型方向：中国人喜欢种菜，白兔子红鼻子就做一家让种菜更有乐趣、更轻松、更好看的小而美网店。这样一来，店铺面向的消费群体会大量减少，但他并不担心，淘宝上有足够多的人，再小众的需求在这里也能变成大生意。
方向确定好了，那么拿什么产品做切入口呢？老费调研之后发现，很多人在别墅院子里、甚至是阳台上种菜，但土质不好，空间又有限，所以对于这些都市农夫来说，种菜急需一种方便速成的产品，在他的想象之中，打开一个框架之后，把土倒里面，种子一撒，菜就开始生长，很快就可以采摘了。
恰巧当时一本叫做《一米菜园》的书正在流行，老费回到沈阳，围绕“一米菜园”的主题开始进行产品开发，并为品牌起名为“如初”，希望身在钢筋水泥都市丛林中生活的人们，都能重新找到种植的乐趣。
一米种植框 收成满满
收到产品后，家长和孩子们一起动手，简单地几个动作，一个1米长、0.8米宽、0.2米高的实木种植箱就组装而成，搬到阳台上，倒上同样从店里买来的梅尔种植土，用小铲子松松土、挖个坑，埋进种子，压实一些，再用小喷壶洒上水……一家人劳作的场面其乐融融。当这一段买家秀视频拍出来的时候，老费说，“这个产品做对了！”
产品看起来简单，但开发过程并不容易，还好东北地大物博、资材丰富。老费在开发菜园相关产品时，总是找最优质的原料，比如松木、铁路老枕木等等、多次试用、调试、改进产品，达到最满意的结果。
“我们的花箱、花架，用的弹簧、卡子都是挑选最好的材料，这样产品才能易用、耐用。”老费说。实木种植箱、经典梅尔土、多规格树皮覆盖物、有机羊粪肥、蝙蝠粪肥料、物理驱虫剂……产品相继开发出来，让淘宝顾客的小菜园生机满满。只要打理得当，同样产量的蔬菜，只用到原来20%的空间即可，为都市农夫们带来了极大的种植乐趣。
除了一米菜园框，老费更看重的是土，店铺销售的梅尔土用蛭石、有机肥、椰糠按比例配成，质地松软、富含养分不板结，每年不需要更换基质，只需添加一定的有机肥即可。
老费还有一件心心念念的事儿。那是在3年前，老费做了一个拯救种子计划，从南到北、从东到西，他一年内跑遍了祖国各地最偏远的地区，专门搜集市场买不到的老品种农作物的种子，种在自己的菜园里，等它们成熟后再留种子，分享给有需要的人。不过这个计划只坚持收到了一茬种子，就因为一些迫不得已的原因停了下来。“对我来说，这件事情很有意义，如果有机会的话，我还想继续。”老费说。
都市“趣”种菜 享受生活
老费愿意尝试新的东西。他建立了顾客交流群，与使用者互动，大家共同分享种植经验和成果，一起成长。如初·一米菜园的产品在买家的口碑相传下，销量得到大幅提升，让老费有更多信心继续开发新的产品，在经营上良性循环。同时，为了体现种菜的乐趣，店铺产品的说明介绍都以漫画方式表达，有的还做成动画视频，教购买者如何使用，用漫画讲故事，用视频做教程，引起了大家的兴趣。
经营5年间，白兔子红鼻子的顾客群体遍布大江南北，其中大多数是从新手妈妈一路成长起来的，最初她们自己种蔬菜是为了给小婴儿做辅食。再后来，种菜种花成为了一种生活习惯，她们热爱生活、热爱美食、热爱分享，更享受这种有趣美好、自然健康的生活方式。
有两位顾客的身份独特一些。他们是一对丁克夫妻，生意做得很成功，但身体却不太好，于是决定退隐都市之中，过上一段田园生活。这对夫妻的住所离白兔子红鼻子的库房不远，得知他们的情况后，老费就安排人手把种植所需的土壤肥料一一送上门去。新推出的蝙蝠粪肥料中，天然磷酸含量高，会让西红柿特别甜，老费请夫妻二人帮着做实验，试种西红柿。一来二往中，老费发现这对夫妻特别享受现在的种植生活中，不但身体越来越好，性格也变得越来越开朗，还因为种植交了一大帮朋友。
对于未来，费建成有一份美好的愿景：有机农业和园艺前景广阔，我会在东北广袤的土地上，坚持做小而美、富有人性的、独特的、能打动人心的产品，为大家的都市生活增添一些田园乐趣。
来源：沈阳日报、沈报全媒体记者 刘洋
沈阳日报社新媒体中心（沈阳网）编辑 郭金凤
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