很多朋友在跟我交流的时候，发现自己的标签单，老是打不上，后台人群还是很混乱，转化率还是跟不上，步骤也没有错，猜你喜欢也能找到，那为什么首页流量还是少，直通车定向不是钱烧不出去，就是PPC太高，那么针对这种情况，我跟大家说一下，应该如何解决。
我喜欢复杂的事情简单说，那种固称自己是大神，做了十几年，结果就是把简单的东西复杂化了，这种我是不向大家推崇的，化繁为简，才会更顺畅，简单归纳为三个核心点：
一、什么是标签
二、找到人群所匹配的标签关键词
三、直通车怎么配合标签单拉动免费流量
A、想要了解一个东西，必须从源头开始解析，我们常说饮水思源，做淘宝也是一样，明白了考核的原理以及底层的逻辑以后，就能把事情从最细节的地方剖析出来，你的细节做得比别人更用心，得到的回报也越大。
B、我们经常说标签，其实标签也是分两种的，一种是产品标签，一种是账号标签。
C、账号标签主要分三大板块来讲，历史特征、实时特征和购物意图，如图所示：
账号标签
1、历史特征：其实就是我们在找到一个人，她长年累月在购买东西的时候，形成的一个习惯，比如说有些人喜欢买了一样东西以后，会一直去买这个产品，那么这种人群就适合去做老客户，后期要结合直通车一起去推广，后面我们开直通车投放精准人群的时候，就可以以这个指标进行参考。
2、实时特征：这个是根据买家一个实时点击产生的行为，系统采集到的，每实时进入一次，就会再次形成一个实时标签。
3、购物意图：举个例子，有准备结婚的女孩子，在临近婚期的那段时间，她的账号就会频繁的浏览秀禾服，并且有收藏加购，有下单的行为，而且重复多次购买，多次查看。后面我们在开直通车的时候，在选择关键词的时候，要把这两个结合在一起。
产品标签
1、固定标签：通俗点说就是我们产品的基本内功所包含的标签，买家第一次输入这个词，首先这个宝贝的属性跟买家输入这个关键词匹配了，然后主图、标题、类目、页面上的东西都符合，那么他就会展现出来，举个简单的例子，就是人找货，你刚好要买这个东西，我就有这个东西，然后系统就推荐出来了。
2、行为标签：举个例子说明，比如说一个要结婚的女孩子，在淘宝上购买了秀禾服，那么淘宝系统就会根据他的需求，会推荐一些周边的东西给他，比如说喜帕、婚鞋等，就是我们俗称的货找人。
这句话简单了说，先找这个产品精准的人群，然后在找这类人群会搜索的关键词。所以两个核心点：
A、找到符合你自己产品的人群
1、我们一般采用的方法是参考行业大盘的客群分析，或者直接看自己店铺的购买人群，步骤如下：
老店直接看店铺购买人群，生意参谋—流量—访客分析—访客对比，如图所示：
2、新店在没有人群的基础下，可以直接参考行业客群的。
专业版生意参谋—市场—行业客群，如图所示：
结合上面所讲到的，这里的人群就是我们账号标签里面的历史特征，换句话说你要做人做标签单，可以先从历史特征里面筛选，如果实在找不到，那么就看下面图所提到的类目偏好，也就是我们产品标签里面的行为标签，换句话说就是找相关类目产品的人群也可以。原理在前面已经讲的非常清楚了。
举个栗子，我是买个人护理产品的，那么我购买了个人护理的产品，会去买女装、彩妆等，因为系统会有一些推荐，那这个就是我们的人为标签，换句话说，周边有类目或者产品推荐的，都是我们的精准行为标签人群。
B、找到你人群会搜索的关键词
我们把关键词也进行细分，拆解的更细一点，如图所示：
1、 前面我们提到了，流量引进来转化率不是很理想，这种情况分为两种，一种是流量不精准，一种是有影响转化的因素在。今天先重点分析流量不精准的问题。
2、我们通常在选择关键词的时候，会选择从付费版生意参谋、或者自己店铺推荐的词直接用了，如果你想要转化率在好一点的话，你应该要在进行一次筛选，围绕你的人群在结合他的购买喜好，在进行二次筛选
3、比如说产品颜色，一定程度上属于转化标签词，因为不同颜色的指向性也有固定的模式，黑色对应人群则相对沉稳高冷，红色对应人群相对活力，新鲜感强，白色对应清新单纯等，都会有一定程度上的人群指向，所以把一些事物具象化之后会产生相应的结果和效果，这个相信朋友们也可以理解。
A、前期先找到词根，再找到类目词的组合形成关键词，然后就是裂变关键词，在进行多维度数据整理分析，如图所示：
B、通过数据分析筛选，筛选出每个片段不同构成的词，找到关键词进行投放，注意相关性。如果直通车关键词投放的多，那么可以进行三级人群测试，比如性别、年龄及月消费层级，性别、年龄、类目笔单价找不到就二级人群测试，这样的思路去操作。
C、也可以留下想要的词进行投放，对于新品前期，要提前做好布局，前期主要是为了快速进行直通车行为标签的操作，快速让系统识别产品标签，产品入池等。对于入池方面来说，搜索会带来一些碎片化流量，智能拉新出展现等，这个对于具体情况要有具体分析判断，如果思路不全那么还是不要胡乱去操作调整。
D、要清楚搜索基本上前期几天是要被限制的，这个过程我们需要做的可以是入池，入池也就是为了保证行为标签和固定标签的完善和维稳，接下来也才是爆的机会和条件。这个节奏和操作环境下也不要忘了入池测试关键词，人群及创意等方面的优化。
E、打开你的精准人群，如果你是老店，可以直接采集表现数据号的账号标签里面的历史标签作为参考，如果你是老店，可以参谋账号标签里面的购物意图。
总结一句话，找对人，找对这群人搜索的关键词，在用标签单+直通车就可以让你的免费流量起来，前提是找对人、做对事。说起实操，很多人操作始于模仿，但是模仿并不意味着你要否决自己的想法，也不是盲目跟从，什么是正确的方法？适合才是正确，一再强调，借鉴不等于要模仿套用别人成功的道路和经验，结合自己产品、自己类目，适合自己的才是最好的。
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最后即便这个店铺的免费60W+流量，也是个过程，不是结果，数据归结到底是我们优化出来的，成功不是体现于你的店铺有多少的流量和销售额，是以怎样过程的成长，如果你不会善用和经营，那么给你再好的店铺也终究会衰落。
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