洪泽发布
西顺河镇张福河村位于洪泽湖北岸，村庄三面环水，水资源丰富。全村186户村民，户户从事螃蟹养殖，特色精品的大闸蟹养殖成为村民致富的金饭碗。
张福河村螃蟹养殖面积4800多亩，以中华绒螯蟹长江一号、二号为主要养殖品种，通过生态、科技化养殖，螃蟹不仅产量高、个头大，而且味道甜，规格普遍3两左右，亩均效益6000-10000元。
为增加螃蟹的销售收入，2016年张福河村新建了电子商务服务点，为村民免费开展电商培训、健康养殖培训。通过走访、宣传、讲解电商平台，全村已开设自营网店65户，打开网络销售之路，带动群众致富，每户年均增收5000余元。2019年电商销售总额达到了1800万元。
在大力发展螃蟹特色养殖产业的同时，村两委积极配合镇政府在原有渔村基础上进行改建，新建“渔家风情园”。“渔家风情园”一改渔村基础设施落后模样，水、电、路、网等基础设施配备齐全。2019年村民可支配收入达到32000元，村集体收入48万元，成为名副其实的小康村。
38岁的王天蓉是2013年下半年开始经营网店的，卖的也是螃蟹、羊肉、鸡头米这些当地特产。“以前在厂里上班，辛苦不说，每个月只有1000多元工资。后来听说合作社帮村民开网店，赚钱多，还能照顾家庭，不会做还有人教，就心动了”。
无需提货，没有库存，依托合作社的电子商务平台，像王天蓉这样的分销户所要做的，就是负责在网上接单，赚取服务费和差价。此外，网上卖水产品，利润比到市场上卖要丰厚许多。王天蓉举例说，三两重的公螃蟹，四两重的母螃蟹，四对螃蟹放在市场上卖，也就100元出头，网上能卖到200元，多出近一倍。“现在每个月少说也能挣两三千元，好的时候能挣好几千呢”。
前不久，王天蓉还在手机里装上了阿里旺旺，有顾客询问时就应一声，一点不耽误做家务。
“我现在只是卖产品，还不大会搞营销策划这些。”尽管已经尝到了网店的甜头，可王天蓉说，自己目前只能算是刚入门，怎样能把产品卖得更好，接下来还得好好学习。
为了满足这些网店老板的求知欲，张福河村所在的西顺河镇建起了全市首家电子商务学校。12月30日这天，学校正式开班。“学校计划一年培训1000人次，把老百姓的创业激情充分激发出来。”西顺河镇党委书记严定刚说，西顺河是个小镇，总共只有9000多人，去掉常年在外打工的和留下来的老幼，学校基本可以把适合开网店的村民都吸纳进来。
在严定刚的办公桌上，还有一份鼓励大家开网店的初步方案。“网上成功开店的，补贴宽带开户费;正常运营的，补贴上网费;销售额达到一定数额的，补贴电脑购机费;在天猫、一号店、京东这样的平台上开网店，年销售额做到上百万元的，奖励更是可以高达好几万元”。
“这么多年来，张福河村的老百姓卖螃蟹都是传统卖法——拖到批发市场去卖，这种卖法，老百姓养好蟹的积极性不高，而电子商务则完全改变了这一切。订单式的销售模式，倒逼养殖户不断提高螃蟹品质。”合作社牵头人、洪泽爱食派水产有限公司总经理杨长义兴奋地告诉记者，今年，张福河村的螃蟹第一次卖到了香港。
“统一品牌、统一包装、统一仓储、统一物流、统一销售只是第一步，接下来，还要鼓励大家加大投入，把咱们洪泽湖大闸蟹养得更好，在全国打响品牌。”越做信心越足的杨长义，正盘算着围绕水产养殖发展生态观光农业，上网推广、销售西顺河的旅游资源。“在网上，一切皆有可能”。
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