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轻盈脚感自在人生,奢侈品鞋子货源,广州本地鞋厂

【微信:mtx0015】

一、消费习惯

奢侈品鞋子的市场占有率逐年上升,而各个地区的消费者购买行为及消费习惯也有所不同,欧洲地区的消费者集中在40到70岁之间,这部分消费群体的消费能力很强,重复购买率也较高,但更看重的是产品的质量和品牌知名度,购买行为更加理性;这和亚洲地区的消费者明显不同,这里的消费群体集中在20到40岁之间,消费能力较弱,但购买频次反而更高,购买行为趋于感性,更看重奢侈品鞋子的款式、设计、潮流、时尚等元素,而亚洲地区的人口密度远远高于欧洲地区,市场空间非常广阔,这就促使奢侈品鞋子品牌不断研发新的款式,不断融入当前的时尚、潮流、经典元素到产品设计中去,让更多亚洲消费群体可以购买到引领时尚潮流的鞋子产品。

反观亚洲地区的消费者,对奢侈品鞋子有巨大需求的群体分为以下几种,富裕阶层,这部分消费群体的消费能力很强,对产品的细节、质量、款式更看重,而且购买频次非常高,已经将奢侈品鞋子当成普通商品一般消费,这部分消费群体对整体产品的市场增长率有较大的贡献,而且随着经济的持续发展,这部分消费群体的数量会持续增长,对整个行业的发展将会贡献更大的市场份额;中产阶级,这部分消费群体占比非常大,虽然人均购买频次较富裕阶层更低,但由于人口基数较大,对奢侈品鞋子的市场需求整体占比非常大,由于这部分消费群体对奢侈品鞋子的接受度非常高,随着经济实力的持续增长,越来越多的消费者会成为富裕阶层,最终成为奢侈品鞋子的消费主力军;中低收入群体,这部分消费群体对奢侈品鞋子的需求较大,但由于消费能力较低,故而对整体市场贡献率并不是很高,但随着经济的持续发展,这些群体会逐渐转化为中产阶级,成为奢侈品鞋子的持续消费主力军。

二、品质价格

奢侈品鞋子的品质远远高于普通鞋子,这在客观上迎合了消费者的基本需求,由于这类商品始终坚持在单一品类发展,不断研发新的款式,产品的细节远远高于普通鞋子,这在客观上也促使了奢侈品鞋子的整体品质不断得到提升,由于这类商品的品质处于市场领先地位,更多的消费者更亲睐于这类产品;

和别的奢侈品相比,鞋子的价格远远低于这些品类,而且也能满足大众的日常穿搭,这在客观上也促使奢侈品鞋子有着更加广阔的市场空间,由于重复购买率高,价格相对较低,使得这类产品在市场上广受普通消费者的亲睐,使得市场占有率居高不下;

和工业化生产的产品不同,奢侈品鞋子始终坚持纯手工定制,皮料只选择头层皮,头层牛皮、猪皮、麂皮、羊皮都是高端皮料,不但舒适度更高,而且透气性也非常强,产品的整体档次也更高,品牌方不断研发新款式的同时,始终坚持手工定制,没一双鞋子都是精工细作,不但远远高于普通鞋子的整体品质,而且能将品牌的文化内涵融入其中,这类商品已经是时尚、经典、潮流、品味、优雅的象征,高端消费群体通过这种商品的穿搭可以瞬间提升气质,同时也能获得周围人群的认可,获得地位的认可,这时普通鞋子所不具备的特质。

三、线上销售渠道的拓展

奢侈品鞋子的传统营销,是通过店铺、专卖店、商场进行销售,这种销售方式不但投入很大,而且市场范围较为狭窄,仅仅能覆盖商业区附近的消费群体,而且宣传途径也比较单一,仅仅依靠报刊、杂志、传统广告进行宣传,消费者不能大面积覆盖,用户体验也较差,这在客观上制约了奢侈品鞋子的市场占有率;

和传统销售渠道不同,线上营销渠道则要更加智能,借助于互联网、电商平台,可以迅速将产品推广到世界各地,由于消费者的消费习惯已经得到了巨大的改变,更多消费者更愿意通过线上下单的方式购买,这就为奢侈品鞋子的营销提供了新的突破口,通过移动互联网,世界各地的消费者都能快速获得产品动态,在不受时间和空间限制的情况下,可以迅速下单,品牌方通过物流网络迅速将产品输送到世界各地,消费者在足不出户的情况下就可以选购自己喜欢的款式。

完善的售后服务体系,让所有消费者都能买的放心,用的安心,即使对产品有任何不满意,都可以通过售后服务得到很好的解决,这在客观上决定了奢侈品鞋子的市场空间无限广阔,完善的评价服务,促使品牌方、生产企业和经销售不断提升自己的服务质量,不断完善整体服务质量,提升品牌的整体形象。

四、中高端消费群体不断扩大

奢侈品鞋子属于轻奢品牌,这类商品的价格适中,制作工艺也非常精良,对消费者的吸引力更大,随着经济的不断发展,人均消费水平持续上升,作为日常大众消费品,奢侈品鞋子的市场需求达到了空前的规模,更多消费者对这类商品的需求日益扩大;由于这类商品的重复使用率非常高,而且重复购买动力也非常强劲,直接推动了这个行业的不断发展。

我国是拥有5000年悠久历史的文明古国,可发掘的文化内涵非常丰富,这也在客观上推动了本土奢侈品鞋子的崛起,加之我国人口规模巨大,国内消费市场空前广阔,消费者对本土奢侈品鞋子的需求已经达到了新的高度,这在客观上也促使了更多本土奢侈品鞋子品牌的崛起。

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