90后女生抓住国潮汉服文化，年赚3亿背后的生意经：你穿过汉服吗？如今我们身边穿汉服的人是越来越多，走在大街上随处可见。作为中国第一网红李子柒也难逃对古风汉元素的喜爱，面对日渐火爆的汉服文化市场，两个90后小女生抓住汉服文化兴起商机，仅用不到5年时间，就打造出了头部品牌，一年疯赚3个亿，她就是被称为汉服届“女帝”“十三余”。60秒带你解析她成功的奥秘，十三余瞄准了汉服爱好市场，且乐于消费的95后群体，鼓励他们穿上人生第一套汉服，而且创始人小豆蔻本人就是千万粉丝级的网红，自带流量。粉丝效应给品牌带来了大批消费者，淘气粉丝超过400万，最牛的一招就是私域运营，先是建立社群小豆蔻的桃花源，再打造老友人设“婷婷”在群里科普汉服历史聊热点，她会随机发红包，有奖竞猜，不仅如此，还从线上延伸至线下，举办大型网友见面会。十三余的成功离不开以“小豆蔻儿”为首的创作者们，有着超高的创作自由度和被容忍度，只需专注于自己的创意创作。因为要颠覆，就必须彻底。在十三余的设计团队中，没有一个人是专业服装设计出身。他们共同的标签是年轻——97年、98年设计者大有人在；同时自身也是汉服的消费者，并对中国传统文化有着深度热爱。小豆蔻卖汉服，在2019年的618群内成交超百万，位列行业top1，一句话总结十三余的商业模式就是：头部网红打造品牌IP、内容种草，再通过私域将流量转化为产品销量，打造流量闭环。根据前瞻数据显示，中国汉服已购买用户的规模达到了1800万人次，买汉服渠道主要为淘宝或天猫，其次才是实体店，预计2021年，汉服爱好者的数量将超过600万，市场销售规模超过100亿，汉服将成为一个百亿级市场，各位老铁，汉服国潮“这碗汤”你尝过吗？
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