马云最担心的事情终于发生了，曾经马云说“我拿着望远镜都找不到对手”万万没想到，半路会杀出一个拼多多：3年上市，5年成长为中国第四大互联网公司。甚至令外界都困惑的：“讨厌”拼多多的人这么多，为什么它却能如此成功？
1. 社交逆袭
早期国内电商只有两大派，淘宝和京东就几乎已经垄断了网购市场，他们都是通过一个中心化的平台来获取大量的用户流量，低门槛准许全民创业，低成本线上开店铺。而拼多多的出现创新了这种传统流量入口，激活了大量的市场需求和新的消费群体。
尤其是“1元夺宝”等拼团模式，一开始以极短的时间吸引了四五线城市的消费人群，精准的找到需要拼单的人，所以它用的是农村包围城市的战略，25块的东西拼团价能到10块钱，肯定选择低价去买啊，可事实上真的有拼单价吗，其实大家都心知肚明它本来就是卖这个价钱，但是如果直接跟你讲，我要卖这个价钱，现在特价赶快来买，你会不会怀疑这个东西有问题，但是呢，我让你们几个人为一团，就可以低价带走，那消费者岂不就很乐意。
2.裂变营销
拼多多通过“砍价免费拿”和“免费提现”这种方式快速在全国范围内引爆下载量，用户想要拿到商品或是现金必须依靠着用户的社交圈分享活动让别人给你“砍一刀”，在熟人间病毒般的疯狂裂变，而用户的每一次转发，都是在给拼多多代言，把客户变成了代言人、分销商、渠道。这种利用用户占便宜的心理，快速在全国范围内引爆下载量，用户数量得到了几何式增长。
与淘宝不同的是，卖家-平台--买家三者中，淘宝的卖家只能依托平台的总流量来争取店铺的曝光，而拼多多除了自身的平台流量以外，还把买家变成了自己的流量入口。对于卖家来说，更多的资源不是投给平台去抢资源，而是投入给买家，努力让更多的买家成为渠道去获取更多的流量。这样买家卖家的积极性都被调动起来了。
3.C2M“工厂电商”模式引领国内新消费
拼多多为了推动中小微企业脱颖而出，提出“新品牌计划”模式，通过直播技术打通生产端与需求端之间的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化。消费者在拼多多APP内搜索“拼工厂”，即可找到“新品牌计划”试点工厂，实时观看生产流程。
就比如说家卫士在2016年就报名了“新品牌计划”，在厂长吴鹏云看来，这是个千载难逢的机会：“拼多多的订单量大而且稳定，产能没有后顾之忧。”就这样家卫士从一个没有听说过的小品牌很快在拼多多上崭露头角，仅一年后，家卫士自主品牌于拼多多的年销售额超过3000万元，专供给拼多多的288元扫地机器人，已经卖出了十几万台。由于需求量大，家卫士这个自主品牌逐渐在市场上有了可见度。
拼多多的“新品牌计划”，实际就是零售业界所追求的C2M模式，工厂直接触达消费者，省去了中间商的层层加价，在带来足够流量之后，剩下的看似低廉价格就是盈利部分。
所以你发现了吗？拼多多的成功绝对不是因为产品设计的体验多好，它厉害的秘诀是因为无论走的哪一步都离不开两个字-流量，在黑暗森林上空放一束烟花，让用户都能看的到你，几年内从淘宝和京东抢占用户，用低价把用户锁定在自己的平台上，并推出各种补贴活动，让用户自动裂变。
未来C端用户才是每个公司重中之重，老板朋友一定要开始做自己的私域流量，否则未来很麻烦。因为以后的线下门店不只是一个销售场景，比如盒马鲜生既是一个超市，更是一个餐厅，还是娱乐场所，仓储配送中心，还是粉丝活动中心。所以要学会自建你的用户“鱼塘”，把用户都抓到“鱼塘”里面，然后蓄水养鱼，把鱼越养越多，越养越大。
做的好的公司都是在用产品在圈人，而不是用产品赚钱。谁的公司拥有客户，谁的公司就有钱。你真正的生意并不是你每一天收的钱，而是客户数据。客户数据等于企业金库。老板们一定要转化固有的思想，才能做新时代的生意。
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