比海澜之家还厉害的商业模式，不到10分钟圈钱400万，自己一分钱不掏

比海澜之家还厉害的商业模式，不到10分钟圈钱400万，自己一分钱不掏，却让200位客户既掏钱又消费！它就是大名鼎鼎的民宿品牌花间堂，更重要的是，它还因此获得了超4000位的忠实消费者和宣传者。花间堂凭啥这么牛呢？其实靠得就是它的“众筹模式”。#财经#

大家都知道，海澜之家是直管式加盟模式，用社会的钱、社会的人为自己干。而民宿酒店，则是非常典型的，既需要自己大量投资，又需要亲自精细化管理。但是，和海澜之家不同的是，这家连锁民宿酒店的成功，不仅仅利用了社会的钱、社会的人、还利用了社会的资源。因为它不仅需要客户的投资，还需要客户自己常来消费，还能动用人脉，多介绍朋友来消费。

要“既投资，又消费”，这听上去似乎有点贪得无厌啊。但是你想想，老板反正平常也要度假，住哪不是住，为什么不住在自己投资的民宿酒店呢？

所以花间堂在京东私募股权融资平台上，一经发起了“花间堂香格里拉店”的众筹，就迅速获得了4000多名投资人的参与，达到了众筹上限。

下面，我们看下具体的方案：

1、每位投资人需要出资2万元；

2、投资成功后，2个月内返还投资人1万元消费金；之后7年每年继续返还2000元的消费金；总计返还1万+2000*7年=2.4 万元消费金；

3、年营业额达到365万以上时，投资人可以分得6%左右的年化现金收益；

4、投资7年期满后，花间堂总部回购这2万元本金；

5、所有投资人，都自动成为高级会员，享受折扣和福利。

你看，太划算了吧？本金归还，等于不花钱就能白住民宿酒店，还有投资收益！尤其是年营收达到365万，这不就是表明让大家多多支持么。而分期获得的2.4万消费金，本质上是折扣券，你还可以送你的亲朋好友一起来消费。

所以这个如此诱人的方案，其实就是在招募“既投资又消费的老板"。而且这个模式不仅在连锁门店可以使用，在传统的各行各业都可以落地。

比如我们的学员李老板，就用众筹、众创，加原始股分红的裂变模式，颠覆了我对白酒市场的认知，6年卖了20亿。

传统企业卖白酒都是通过经销代理模式来运作，而李老板不同：#商业模式创新#

1、他把每一个消费者都变成了股东，一级股东由50个初始股东组成，解决500万启动资金，享有原始股权；

2、一级股东再通过众筹，发展100家分公司解决分销渠道问题。每家分公司200个二级股东，每人入股2万，100家分公司就有4亿。

3、二级股东又众筹开3000家门店，解决销售与用户培养的问题。

每家门店20人，三级股东每人入股1万，3000家门店就有6亿。

所以操作完后，公司等于拥有了10亿资金。三级股东再每人建立一个100人的社群，就覆盖了600多万人，最终通过社群卖酒，6年卖了20亿。

大家发现了吧？就算再传统的行业，现在都已经被互联网模式跨界打劫了，在互联时代，所有的行业都可以再做一遍。

其实除了上面我们说的众筹裂变模式，加盟、直营、直管这三种模式也同样有奇效。加盟模式适合快速扩张；直营模式适合一管到底；直管模式兼顾速度品质。所以要在公司发展的不同时期，用不同方式合作，才能长盛不衰。#企业管理#

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