作为曾经的零售之王，家乐福万万没想到，自己有一天会被沃尔玛、好市多打得节节

【作为曾经的“零售之王”，家乐福万万没想到，自己有一天会被沃尔玛、好市多打得节节败退，短短几年时间，家乐福相继关掉了在中国的10多家店。】

被时代抛弃的家乐福，问题到底出在哪呢？一句话总结：家乐福是成也大卖场模式，败也大卖场模式。

早在1995年，家乐福就进入中国市场，一直到2008年，家乐福凭借1000多的SKU（库存量）和一字排开好几十个的收银台，让超市这一外来物种，迅速在中国扎根，甚至做大做强，再创辉煌。

但是，过去所谓的先进模式，对现在的中国零售行业来说，正在成为阻碍家乐福发展的糟粕甚至毒瘤。

很多给家乐福做过供应商、经销商的老板都懂，家乐福和经销商的矛盾不断，而这里面的关键问题在于：家乐福那被时代抛弃的商业模式。

家乐福靠产品差价赚钱、靠压缩管理成本赚钱、靠向供应商收取进场费以及各种销售返佣折扣赚等，这样的畸形模式在中国零售业存在了20多年。

然而，时代彻底变了，电商新零售的崛起，家乐福开始掉队，各种费用进一步提高，将矛盾激化到了极致。

在2017到2018这两年里，家乐福连续亏损高达16亿，2018年底，家乐福中国卖身前的资产价值115亿、负债138亿。

产品不好卖，利润薄如刀，重资产运营，不止是家乐福，越来越多的传统企业正在经历一场互联网的浩劫。

没有成功的企业，只有时代的企业。随着大卖场模式的逐渐落寞，一种新的仓储会员店模式却火热了起来。

你还记得2020年8月吗？来自美国的连锁超市——好市多，在中国上海的首家门店开业，它那便宜到底的价格，让上海的大爷大妈彻底疯狂。附近的路段全部陷入拥堵，停车3小时，结账2小时，由于店内人流太多，好市多上海店只能开业半天，被迫停业。

好市多凭什么那么牛，其实，全靠其独特的商业模式：会员制商店。

跟传统的大卖场模式相比，好市多的会员制商店拥有下面两大特点。一是仓储式销售，二是用会员制锁定目标顾客群。会员店正是依靠减少SKU、控制成本、降低价格、聚焦独家和爆款商品吸引消费者，以此提高会员粘性和复购率。

而好市多的口号就是量大、质优、价格低，跟传统超市依靠赚产品差价的模式完全不同。好市多不追求商品差价，而是通过会员费用来赚取利润。

具体咋做的？我给你总结了两点干货，建议你收藏起来，反复阅读。

第一点，坚持品类少带来的规模效应，再加上生产自有品牌带来的低价效应。

在好市多的超市，只有4000多个种类的产品，而同行的沃尔玛，家乐福却有3万多个种类。因此，好市多就可以靠着规模优势，去和供应商谈判来拿到最低价格。

第二点，不靠产品赚钱的，靠会员费赚钱。

一张会员卡299元，在上海店开业的时候办了13万张会员卡，我们来算一笔账，只是办会员卡，开业当天好市多就赚了3887万。

更厉害的还在后面，好市多在全世界有9000多万会员，续费率高达90%，一年光是会员费，都好几百亿了。

那会员费这么赚钱，肯定会员卖得越多越好，好市多为了吸引会员持续续费，又给自己定了两个目标，那首先产品必须足够的便宜，顾客才愿意来你这里消费，拿好市多产品的毛利超过14%，是需要特别报备董事会的同意，因为产品卖贵了顾客就跑了。

其次就是让客户觉得有安全感，消费起来放心，那好市多的产品售后俘获了很多会员，因为比如产品90天随便退，电子产品，吃的东西拆了包装仍然可以退，又便宜又有安全感，难怪上海的大爷大妈要排着队来好市多扫货了。

好市多的成功，是会员制商店的成功。靠着便宜大量圈人，再通过会员费和后端产品来赚钱，那就是我在《互联式盈利思维》在线营里说的爆品模式中的省钱。

对我们普通企业来说，要学习省钱的模式可以从这两点来做，

第一，把利润分享给客户；

第二，把利润分给加盟商。

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比方说 如何破解传统企业面临的五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营 这可咋办呢？

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