近日，苏州一家餐饮连锁办了个“1元吃烤鸭”会员日营销活动，无任何附加条件。烤鸭成本40块，无条件1块卖出去怎么才能不赔钱呢？
活动期间，会员只要到店里来，只需要花1块钱就能吃到原价170元左右的烤鸭套餐，并且没有任何附加条件和隐性消费。
咱算算，烤鸭套餐的成本在40块钱左右，1元钱的烤鸭怎么卖才能不赔钱呢？
原来，这家连锁公司共有100多万名会员，但并不是所有会员都收到了“1元吃烤鸭”活动的邀请。
在给会员发送消息之前，公司按照下面三个条件先做了筛选：
1、一年到店消费过3次的会员。这些会员是非常有价值的忠实顾客，店家邀请他们来是真正的“感恩回馈”，也是真心为了继续留住他们。不像其他很多商家一样，动不动就感恩回馈，没买过他家东西的路人也感恩，完全没有稀缺性的价值感。
2、半年没有到店消费记录的会员。这些会员是即将流失或者已经流失的顾客，店家邀请他们来是为了让他们重新建立起和品牌之间的连接，提升品牌的认同感。让他们至少在未来的半年里，会考虑再次到店消费。
3、每次到店桌均消费在300元以上的会员。说白了就是，每次过来吃饭，都是平均4人以上来吃的。邀请他们来，大概率也会结伴而来，肯定不会为了占便宜只点一个烤鸭套餐的。
@我算哪只小饼干
这个小故事告诉我们，商家举办营销活动要办的又体面又有技巧，用数据说话。正所谓，放长线钓大鱼。
另一方面，消费者参与这类活动，大多都有占小便宜的心理，但也要按需行事。不要羊毛没薅到，反被再割一波韭菜。
你说我说的对吗？
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