来聊聊半年涨粉至1500万，迅速成为新晋带货网红的“衣哥”。
这几天放假，晚上睡得晚些，进入了“衣哥”的直播间，和大家讲讲看后的感受。
先来简单介绍下这名主播的情况。湖南人“衣哥”于今年3月进入抖音成为带货主播，不到半年粉丝破千万，现已超过1500万，赶上不少明星的粉丝数量。每场直播成交额均在2000万以上。带货的产品主要以国内知名男装品牌为主，如森马、马克华菲、海澜之家等。江湖人送外号“套路衣”，之所以有这个称号，无非是以下几点。
1.年龄可能就有套路。衣哥自称26岁，但据说做实体服装行业十多年了，和26岁很难对上。另外他的抖音号写着“1987”几个数字，因此……
2.节目效果套路。“衣哥”最擅长发红包以及和人pk。动不动就是30万元的红包，到底是不是真的，只有抢到的人知道。连麦pk更是有趣，一看就知道和对家事先对好了戏码，演的有声有色。
3.日常炫富。抖音视频里经常出现各种名车，塑造年轻有为的成功人士形象。（不过，倒确实挺能赚钱）。
4.卖货套路。卖的衣服先开价500元，打折到300元，和老板商量下降到200元。最后，发大招说直接降到80元，“衣哥”自己掏钱给大家补120元的差价。除了托以外，还真有人相信。
说完了衣哥的套路，说说他的过人之处。说实话，他能做到现在的成绩除了套路以外，确实有货，咱们多看看人家的长处。
1.选品能力优秀
衣哥本来就是做服装生意的，只是实体店干不下去了才蹭上了直播带货。十多年的从业经验提升了他的眼光，先别说衣服质量如何，款式样式看上去确实不错。
2.演得很专业
这是对他的夸奖。很多人都知道他的带货充满了套路，但看着有趣。拿我自己为例，我是不会在他的直播间买东西的，但看他演的好玩，就当是消遣娱乐。演到深情处顺便点个赞。
别小看我这类人给他带来的人气。抖音也好、快手也罢，都有自己的算法推荐系统，只要有人看、有人点赞，他的直播视频就能获得更多的权重，从而提升排名获得更高的流量支持，这对于直播带货来说是非常重要的。
如果拿实体店来作比较，相当于我们这群看客免费帮他占了一个好的市口。
3.有发展思路
现在衣哥除了卖品牌货外，还和制衣厂家谈判直接开卖自己的品牌服饰。帮别人带货充其量就是一销售，而卖自家的衣服就不一样了。他可以利用供应链优势赚取前段利润。可能刚开始没有卖品牌货来钱快，但这是战略上的考量，有长远意义。
4.确实挺努力
每天晚上9点开始直播，白天准备素材、与各品牌商谈判。可以说全年无休，007工作模式，当然赚得也多。
直播带货仍然处于红利期，所以能在短期内造就了衣哥这样的网红。每一个行业在成熟前都存在大量的机会，这就是所谓的乱世出英雄吧。
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