100份微信小程序开发合同，我用了两年时间（二）
小编所在市区规模化的驾校有12所，小规模的驾校有25+的样子。驾校传统的招生模式无非就是地推、广宣、朋友圈以及熟人转介绍等等。鉴于这种情况，就动了心思，计划打通驾驶员培训这条线。主要采取以下几种营销策略： 1、找对人办对事；
2、先从行业第二名下手；
3、详细讲解系统开发之后的优势；
4、联合举办校内活动。
下面，详细介绍具体的操作方法。
1、找对人，办对事。我们先采集了各个驾校的详细信息，并联系到负责人。（敲重点：很多驾校的校长并不是负责人，而是驾校的CEO，这时候找到老板最重要。）并约好时间登门拜访。约时间的时候让负责人回答封闭性的问题，这样有利于见到负责人。譬如：您好哥哥（姐姐），您看我是明天去找您还是后天找您方便？小编习惯把老板称之为哥哥姐姐，这样有利于拉近关系。
2、从行业第二名下手。原因很简单，行业第一名会比较“高傲”，如果没有足够的案例或者准备，吃闭门羹的几率会比较大。行业内比较小的或者排名比较靠后的也放在后面洽谈。
3、详细讲解系统开发之后得优势。有了自己的系统，各方面的宣传、分享、驾校活动、网络营销：红包、拼团、秒杀等等随时都可以一键形成。最关键的，系统后台的使用是傻瓜式的，没有什么特别难理解的。每年的维护费用还不够一个教练的月工资。有了自己的系统，推广的时候只需要推广一个太阳码就可以，大大的节省了宣传的费用。
4、联合举办校内活动。鉴于小编公司所处位置是在大学校内，在校学生38000+，有着得天独厚的资源。而且大学生在校期间的8门必修课就包含拿到驾驶证这一项。学生们正值青春年华，接受能力和动手能力都比较强，所以是各个驾校的必争之地。
鉴于此，小编决定在校内举办线上的“最美校花校草评选”活动，当然这里的最美是加引号的，并不是因为长的漂亮才是最美的，我们需要的是心里美，需要的是动人的事迹和感人的故事。奖项设置比较丰厚：一等奖（2名）：10000元现金+礼品+奖杯证书+某达IMAX电影票两张
二等奖（4名）：笔记本电脑一台+礼品+证书+某达IMAX电影票两张
三等奖（6名）：手机一部+礼品+证书+某达电影票两张
四等奖（10名）：毕业影集一套+礼品+证书
+某达电影票两张
参与奖（20名） ：礼品+某达电影票两张
活动预案报送校团委校学生会，采取校内线上评选拉票的模式。分两个阶段，为期一周集中进行，不可拉的战线过长。活动的冠名费用5w。鉴于本次活动的公益性和影响力，很快就确定了冠名，其他的参与单位费用5000--10000元不等。还邀请到了当地的电视台和报社全程跟进，并订好线下颁奖典礼的时间地点。
活动期间，流量达到了38w+。对于感人的事迹，专门拍摄了微电影，并专业配音。邀请到所有的驾校负责人、媒体、校领导、学生、自媒体到颁奖典礼现场，共同见证。会上，所有的奖品和证书由驾校领导作为颁奖嘉宾，大大提升了其“优越感”，毕竟给人颁奖的感觉是很激动的，有这样一个机会会比较难忘。并进行简短的发言（不允许做营销类的发言）。颁奖典礼全程录像，并制作成U盘，分发给所有的有关人员。
这场活动下来，到会的驾校签单率90%以上。这也算是公司一次成功的公益性会销。对于冠名的驾校，活动过后的一个月，招收的校内学员达320+名，可谓之名利兼收。
这次活动主要采取了资源整合的方式，所以投入相对较小，取得了三方比较满意的效果，也为以后其他营销线路的开展起到了指导性借鉴作用。
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