开了挂的印度酒店，用孙正义的10亿美金，疯狂收割国人钱包，颠覆了整个中国市场

开了挂的印度酒店，用孙正义的10亿美金，疯狂收割国人钱包，颠覆了整个中国市场，堪称奇迹！平均每3小时开一家店，一年半的时间实现了中国300座城市的覆盖，7年时间就有了100万间客房！

要知道，汉庭、如家酒店干了20年，加在一起才做了40万间左右。OYO这个外来品牌，凭什么走完了别人几十年都没走出来的路？方法其实很简单，看完你也能学会！

市场上基本拥有80间以上客房的酒店都已被汉庭、如家所占领，但夹在中间的这一批酒店没有标准、没有管理、成本高但利润很低。于是，OYO瞄准了这部分差异化市场，为他们提供标准化的服务。

OYO总部找到目标酒店的老板，对他们说：“加盟OYO，总部会进行相对应地改造和培训，还能保证你挣得绝对比以前多。”为了保证更好地盈利，OYO做了这么几件事：

1、微改造

免费为加盟酒店提供统一的品牌、进行客房微改造，包括壁纸、窗帘、灯光等。改造后就可以进行整体定价。从先前90元变成了190元一天，酒店的溢价就出来了。

2、赋能下游

加入OYO后，总部会派专业人员进行获客引流、团队管理等全方位的培训。而且不收取加盟费和品牌管理费，只会收取额外增加盈利的30%-50%。

更厉害的是，他还推出了一个保底政策：赚钱一起分，赔钱总部出。

很显然，OYO没有像传统行业一样，一赚到钱就都投到重资产，而是选择了一种互联网的新型裂变模式——连接。自己没有投入过多的成本，只是用了免费的连接，就干出了别人100年都不一定干到的业绩！

所以，大家一定要清楚：连接本身就是最大的价值。这也是典型的未来十年黄金趋势：产业互联。简单来说，就是“空手套白狼”。自己不花一分钱，让别人心甘情愿地送钱送人送资源，帮自己把公司规模一步步扩大。

这套打法不光酒店能用，其他行业照样可以！当年被伊利逼走的蒙牛，不花一分钱搭建起了渠道和工厂，只用8年时间就干到了行业第一！

起初，蒙牛走了个完全不一样的野路子。一般企业都是先建工厂再打市场，但蒙牛却将几千万资金率先投入市场，以退为进，打着“向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”的口号，甘当老二的品牌形象迅速借助伊利的热度攀升。有知名度后，融资就变得很容易。随后，蒙牛将融来的钱和中科院合作开始研制乳品，公信力迅速提升。

紧接着，他又推出了三不建：不养牛，不建工厂，不建物流体系。

那怎么才能开起来呢？他找到了300万养殖户，对他们说：蒙牛给你们来兜底，生产出来的牛奶包销，亏损保底。这对养殖户们来说可是稳赚不赔的买卖，同时也一下解决了蒙牛的奶源问题。

有了牛奶，这下应该好好建工厂搞生产了吧？蒙牛偏不！他把目光又瞄准了代工厂，通过订单、品牌入股，将别人的工厂成为了自家的代工厂。

那配送又要怎么办？蒙牛又在社会上招募了一批货车司机，“给蒙牛做配送，每天都有稳定的单子赚钱。但是需要自己买车，如果没钱买我们会专门为司机申请贷款渠道。司机们就能稳定地赚运输费。”

所以，蒙牛卖牛奶，市场是轻资产，工厂是轻资产，配送还是轻资产，蒙牛裂变的速度就会非常快。

一个老板最笨的方式就是自己出人、自己招人、自己培训人，自己出钱、选址、开店。所有的店都是在用自己的钱、人和心血搞事业，全是重资产，一旦遇上市场变动便会被打回解放前。

互联网时代我们的焦点不是营销而是互联。你能连接多少人，你的生意就有多少人来帮你把他做大。所以老板的认知空间有多大，企业的发展才有多大。固守着旧时代的经验，企业永远长不大。老板们一定要从以前卖产品的思维变成现在搞关系的思维。

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