政府每年给予50万的资金支持，毛利60%以上，如今面临倒闭，这家企业是如何做到的？
我朋友曾经找了一家认为非常有前景的母婴公司，这家公司产品自己研发，曾在全国产品展示大赛上名列前茅。国家认为是一个民生项目，每年补助50万的资金支持。产品毛利60%，复购率在65%以上。
这样一家有好产品，高利润，又有政府支持的企业，经营了近十年之后，如今面临倒闭！这么好的公司会面临如今的惨状？其实这家公司存在的根本问题也是大多数传统企业的问题。
1. 传统的渠道思维
销售都是靠老板拉关系，说是有代理费，其实都是零门槛进入。
2. 没有爆品，没有产品链
公司只有一款产品，且价格相对较高，一半以上的客户都被拒之门。因为这款产品只针对哺乳期妈妈，过了这个阶段客户自然流失了。
3. 不懂经营粉丝
没有经营粉丝的思维，因此经营了近10年，除了赚点差价，就是为别人做嫁衣，帮代理商建立客户信赖感。
4. 雇佣思维
没有将公司搭建成平台，让员工内部创业，没有给客户合理的机制，让客户变成合伙人。所以员工流失，想合作的客户也流失了。这家企业的经历是我们无数传统企业的缩影，我们再来看看，同样是母婴行业，如何从一个加盟店变成行业平台的。
这家公司做小飞象代理11年，开了9家店。后来小飞象把渠道都断了，老板没有品牌做支撑，只留下3家店。
通过学习社群营销，老板做了几件事情。
1、建立流量池，经营粉丝
一、让员工在小区找目标客户，送礼品加“育儿讲堂”微信群。每天晚上两位老师在群里分享15分钟干货和痛点内容。
二、如果孩子出现一些简单的常见问题，去医院排队麻烦，孩子还受罪。他们这些专业的育儿团队就会免费上门，通过按摩、理疗等方式让孩子病情减轻，减少了孩子的痛苦，进一步建立信任感。
这家老板知道，如今首要做的就是经营“粉丝池”，而不是赚差价，而上一家老板就没有这样的思维，导致经营了近十年也没有留住什么客户。
2、建立客户活动的“道场”
通过专业分享和上门服务，时间长了自然就建立了信任感，再将店面划出来一个区域作为“道场”，每周搞活动，做母婴论坛、现场解答育儿问题、做游戏等。时间久了，大家的关系越来越近了。
3、打造爆品，帮助客户解决问题
和客户产生信任后，客户就开始消费了，线下活动就可以开始推会员卡了。
首选的就是尿不湿，因为消耗量大，长期以来是一笔大的开销。母婴店全部打包，根据孩子的成长周期计算出大概数量，以最优惠的价格定期送货。同时孩子有任何问题都可以上门做专业指导，甚至医疗服务。
这就将卖产品变成了卖会员卡。这个产品一出，客户排队充卡。客户成为会员后，接下来会和客户产生无数次链接，卖无数次产品。
爆品的选择要是刚需、低门槛、高频率，这样的产品才能让大量客户进来，多次购买，产生多次接触的机会。上一家母婴公司就没有这样的产品。
4、设计产品链，搭建赋能平台
就尿不湿这一款产品，设计好了产品链，大客户一次就能下单50万，店面营业额早已超过了以前。更重要的是这个系统做起来后，打造出了线上引流，线下变现的模式。
这时就不再是开母婴店了，因为开母婴店就是在做重资产。老板就开始给同行赋能，线上引流线下变现，经营粉丝，盈利后按照比例分。
这样一来这个企业就变成了社群系统的运营商，轻资产运营，用智力赚钱，企业也成功转型。现在这家企业已经合作了几十家，自己的直营店只有3家，完全变成了轻资产，利润比以前高出好几倍。
因此，如果你还用之前的思维做着今天的企业，必然会越走越难。
今天中国6000多万中小微企业都很难，其实根本原因只有一个，就是老板的认知，很多老板都在用着旧时代的赚钱经验，做着新时代的生意。这样的认知自然把我们挡在了时代的门外。
时代的淘汰谁都知道，多数老板苦于没有方法，只能在原地干着急，如果你是传统企业的老板或者想要创业，强烈推荐你一本《互联式盈利思维》！
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