靠2元的冰淇淋、4元的柠檬水、8元的奶茶，在全国疯狂裂变1.5万门店

靠2元的冰淇淋、4元的柠檬水、8元的奶茶，在全国疯狂裂变1.5万门店，年营销超65亿，而作为中国茶饮第一股的奈雪的茶，在全国仅有480家门店，蜜雪冰城凭啥这么牛？

像奈雪的茶、喜茶它们为了保持产品品质，采用的都是传统的扩张模式，投300万开一家店，回本后，又投资下一家店，但是蜜雪冰城采用的却是一种全新的模式：特许加盟模式。不仅可以保证产品品质，还能快速裂变。它是怎么做的呢？

1. 加盟商需要支付六笔费用：

加盟费（省会城市11000/年，地级城市9000/年，县级城市7000/年），

保证金10000元（合同期内无违约情况，合同期满可退回），

品牌管理费4800/年，咨询费2000/年，设备费用60000/年，首批原料费50000。

2. 蜜雪冰城为加盟商提供五大服务：

门店保护：直线距离在300米以内不允许开第2家蜜雪冰城门店；

统一装修：蜜雪冰城总部统一帮加盟店做装修。

统一培训：签约成功的加盟商，需要先到蜜雪冰城基地培训6天，不仅有实际操作，而且还会安排考试，考试通过后，回到开店地区还要联系区域经理再培训5天，才能正式投入运营。

统一配送：蜜雪冰城自建中央工厂、研发中心、仓储物流中心，不存在经销商和代理商。物料可以直接运送到加盟店中，大大降低了供应链的成本。而且1.5万家门店，蜜雪冰城每年的采购规模很大，使得蜜雪冰城在上游供应商拥有了议价权，甚至以参股的方式进入了上游供应商。

统一营销：蜜雪冰城总部统一做品牌营销推广。前段时间，蜜雪冰城品牌官方号，发布的蜜雪冰城主题曲MV《你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜》，魔性的旋律和简单的歌词让蜜雪冰城又火了一把，加盟店门口大排长龙。

那蜜雪冰城总部靠什么赚钱呢？原料费。由于在供应链、仓储物流、门店管理等方面有规模优势，同时成本比较稳定，蜜雪冰城的产品毛利率高达50%左右。

1.5万家加盟店，每个月原料费的利润就超过了5亿！

但是我们很多企业家最大的悲剧就是常常陷入两种无效的扩张模式：

1.像奈雪的茶，不断地把资金投入门店的重资产直营模式。如今奈雪已经融资了近亿美元，在全国也才只有480家门店。我们传统的中小企业，没有资本的扶持，如果还不断把现金流不断投入门店、人工、库存这些重资产，就是自取灭亡的思维，因为一旦现金流断裂，企业就生存不下去了。

3. 像美特斯邦威，上岛咖啡，这类轻资产扩张的品牌加盟模式。门店扩张的重中之重，是门店的运营管理和人才培养。但是美特斯邦威，上岛咖啡的扩张模式是：加盟商给钱，上岛咖啡给品牌，至于门店运营管理，上岛咖啡总部完全不参与，这就导致各个门店经营者各自为政，相当于给自己培养了一大堆竞争对手。

因此，真正的连锁是千店一面，而非千店千面。就像蜜雪冰城一样，加盟商虽然了加盟蜜雪冰城，但并不是各自为政，而是基于蜜雪冰城的供应链和培训学院，标准化经营，和直营店并无差异。

这就是阿里巴巴研究院公布的未来十年黄金风口S2B2C模式：产业渠道终端。产业就是蜜雪冰城强大的供应链平台；渠道就是加盟商，中间商；终端则是消费者。老板们一定要看懂这种趋势，因为未来企业的竞争，不再是企业和企业之间的竞争，而是一个企业组建的产业生态，与另一个企业组建的产业生态之间的竞争。就连马化腾也说：“C端已经接近尾声，B端才是未来，未来就是看谁能对B端进行服务。”

因此，思维一变，市场一片。陈平老师在《互联式盈利思维》中给大家详细讲解了传统企业如何彻底打通S2B2C模式。那些成功的大企业都是用产业平台的方式，对上下游进行赋能：海澜之家在服装行业是这么做的，711在便利店行业也是这么做的，这些老师在书中都有详细讲解，模式都如出一辙！我们传统中小企业可能未必能做得像蜜雪冰城那么大，但是我们可以做一个线上线下相结合的本土垂直化行业平台，更多干货内容比如：

1.传统企业如何打造海量引流新客户的爆品？

2.传统企业如何摆脱：被厂家无休止压货，被客户无限期欠款的“夹心饼干”商业模式！

3.如何突破传统企业产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营的困局？

4.让销售难度下降十倍，业绩暴涨十倍的《创新营销5步法》！

5.把资产做轻、把用户做大、把市场做爆的三大合伙人模式！

6.未来十年的黄金风口“S2B2C模式”：整合上游、并购同行、赋能下游！

这本书涵盖了社交电商、家装、餐饮、汽车、酒店、服装、新零售等超过30个行业的创新转型方法，详细讲解了小米、 好市多、爱空间、e袋洗、滴滴、云集等68个经典创新案例，帮您把传统生意用互联式营销方式，再做一遍！

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