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妥妥的清新文艺范,大牌女装一手货源

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外国大牌女装经营困难重重,中国市场成为强大的信心来源

说到大牌女装,大家首先想到的是高昂的价格和傲慢的态度。不过,在大牌女装诞生地的欧洲,经营越来越困难。近期以来,许多欧洲大牌女装品牌出现业绩下滑、股价下挫的情况。所有大牌女装品牌都经营不善,困难重重。

然而,即便如此,大牌女装品牌对未来依然信心十足。比如,大牌女装品牌负责人在一封致员工的信中表示,他们不应被任何困难吓倒,这是经营过程中经常遇到的正常现象,“可以保证,大牌女装在任何时候都有非常巨大的市场竞争力!”大牌女装的自信来自哪里?为什么有如此巨大的信心?答案就是,中国市场无比广阔。

中国大牌女装年增长率达9%,拉动全球80%的增长率

重点是,中国市场为大牌女装提供了发展的动力,为大牌女装的经济增长点提供了现实和过去的辉煌,同时也为这些品牌的未来发展提供了强大的自信。据统计,2024年中国个人大牌女装的重复购买率将达到8%,比2015年增长了3个百分点,相比于欧洲市场,这一数字非常抢眼,将拉动全球大牌女装市场80%的增长率,持续领跑全球。从这里可以看出来,中国市场将是大牌女装的一块宝地,中国市场的发展情况直接影响这些品牌的未来,在很大程度上左右着这些品牌的经营状况。

年轻一代消费者崛起,为大牌女装带来新的活力

年轻一代是大牌女装消费的主力,平均年龄25岁,而海外的大牌女装消费者的平均年龄则在38岁左右。国内三分之一的大牌女装消费者都很年轻,他们的消费习惯更加感性,购买欲望也更强,重复购买率也更高,这是欧洲地区消费者达不到的标准。这部分年轻的消费群体习惯网上购物,对电商经济和互联网经济非常敏感,对大牌女装的品质要求也更高,这就从客观上要求大牌女装品牌必须借助移动互联网进行产品宣传,必须根据这些消费者的消费习惯生产高质量的大牌女装品牌。

国内大牌女装市场的城市格局

中国的城市化进程在持续推进中,不同等级的城市,消费者对大牌女装的消费习惯不同,购买力也不同,如何对这些城市进行数字化营销则显得非常重要,不同地区的消费者购买大牌女装的品牌都有差别,一二线城市够买大牌女装的频率更高,而且这里的消费群体也有更强的购买力,品牌方应该在这种城市重点布局,原因在于,这里人口更密集,消费实力更强;另一个原因就在于,这里的人均收入更高,对大牌女装的购买力自然更强,整体营收能力自然就更强;三四线城市的经济发展水平较低,人均消费能力也较差,但这并不意味着没有购买力,对于轻奢品牌的服装还是有一定的市场需求,品牌方应该根据这些实际情况进行整体布局。

六大市场趋势分析

一、一半消费者通过线上购买大牌女装,特别是年轻一代,由于经过电商经济的洗礼,对线上购物更加痴迷,通过电商商城大牌女装已经成为大的潮流和趋势,据统计,有一半的消费者更愿意在网上商城购买大牌女装;在海外,通过线上购买大牌女装的消费者占比不到25%,而国内市场在国际市场占有举足轻重的作用,这就迫使大牌女装品牌不断研发新款式,不断布局移动互联网,以此来迎合年轻一代消费群体的需求。

二、关键意见领袖的建议直接左右了消费者的购买行为

关键意见领袖通过自身的穿搭示范,直接影响了大牌女装的购买行为,国内目前处于粉丝经济高速发展的时期,当一名推荐官将大牌女装穿搭出来后,整体效果是非常惊艳的,利用粉丝经济将这些穿搭技法传递给消费者,利用消费者的从众心理开展营销活动,这种营销行为可以推动大牌女装中的当季新款快速销售出去,不但能获得更高的市场份额,同时也推动了电商经济的繁荣。

三、借助公众号和小程序,大牌女装迅速进入粉丝经济时代

当前,公众号和小程序的用户群体达到了上亿用户的规模,越来越多的消费者通过公众号和小程序获得大牌女装的广告,通过这些广告接触这些款式的最新款式,同时这些平台的分享功能也直接扩散了大牌女装的市场占有率。

四、线上线下购买同时发力

年轻一代消费群体习惯于线上购买大牌女装,而中年消费群体则更加习惯线下购买,这是经济发展到一定阶段后的必然表现,消费习惯的养成直接促使大牌女装品牌不断缩减线下门店的数量,将一半的营销成本投入到线上,以此来迎合当前不断变化的市场情况。

五、数字化营销是转化低线城市的重要手段

三四线城市的消费群体,由于经济实力较差,对大牌女装的消费能力有限,故而不能大规模投入营销费用,但随着这些地区的经济持续发展,人均消费能力会保持持续上升的态势,如何才能判断经济发展的节点,这是一个痛点问题,必须借助数字化营销手段来控制营销成本,将低线城市的消费群体剔除出来,针对有真实需求的消费者进行精准营销,这种营销方式才是符合经济发展规律的营销手段。

6、电商购物模式依然占据主导地位,但社交电商模式已经成为新的经营手段

中国电商经济持续发展,消费者对大牌女装的需求量也持续增加,购买行为的改变也直接促使品牌方关闭大量实体店,这种经营策略不但降低了经营成本,同时也保证品牌方投入更多资金到产品研发中,保证了产品更新的频率和活力,同时也能保证更多高质量的产品源源不断输入到市场。

目前国内消费者通过电商平台购买大牌女装的比例占比达50%,而欧美地区占比仅仅不到25%,如此庞大的消费群体,直接促使大牌女装转战线上营销。

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