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大牌服装批发/大牌女装一手货源

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截止2020年,国内零售总额将达到40万亿元,比上年下降5.9%。按消费类别细分,大多数消费如普通服装,日用品,交通工具等均呈下降趋势。

但是,大牌服装却是一道美丽的风景线,据调研机构发布的报告称,到2020年,中国的大牌服装销售额将增长48%,达到3460亿元人民币。中国大牌服装消费在世界市场上的份额几乎翻了一番,达到70%。一份报告称,受经济全球化影响,今年全球大牌服装销售额比2019年下降25%,跌落到2014年的水平。

目前,从全球范围来看,整个大牌服装行业仍存在明显的不确定性,但中国大牌服装市场的增长已成为行业共识,基于各种研究和分析,我们有理由相信,2021年中国大牌服装行业将出现以下几大趋势:

一、聚焦本土市场

由于经济全球化的影响,大部分旅游购物消费的群体留在了国内,同时,经济全球化对一些高端消费者的可支配收入影响有限,国内大牌服装消费者的需求也在不断增加。报告显示,到2020年,中国大牌服装消费者的国内消费量占全球大牌服装消费的70%至75%,再创新高。

许多大牌服装品牌在中国市场达到了两位数的增长,另一家机构的研究发现,中国的大牌服装消费在所有销售渠道、产品类别、价格范围和各个年龄段的消费者中都在增加。2010年,中国大牌服装购买的年增长率为20%,2019年为40%,2020年为50%。

中国游客大牌服装的购买量,最初占欧洲大牌服装市场的50%,到2020年将下降到15%。数据显示,线下渠道购买量的比例已从35%升至65%,并且国内市场已成为大牌服装消费的主要市场。2021年,经济全球化的程度仍有明显的不确定性,旅游消费将持续受到影响,国内市场仍将是大牌服装消费的主要市场。

二、渠道继续下沉

线上消费依然是大牌服装消费的主要趋势,这种消费方式在十年前就已非常明显。三到六线城市的大牌服装销售同比增长率已超过一线和二线城市,六线城市的增长率已超过100%。

经过三十多年的持续发展,中国的大牌服装市场逐步从一线城市向二三线城市转移,并且三线和二线城市的消费表现非常出色,这里的消费者具有很高的购买力。

在过去的一年中,我们已经看到,许多百货商店开设了很多大牌服装的专卖店,并试图引入这些品牌直接入驻。据统计,在发展初期,大牌服装对在商场开设专卖店盈利的策略并没有太高的期望,或者仅仅是因为商场提供了较好的政策而勉强进入。但是,实践证明,大多数商场的销售额都远远超出了预期。可以预见的是,品牌渠道将在2021年继续下降。

三、强化全渠道营销

到2020年,世界网上零售额将增长16%,日用品零售总额的比重将提高到26%。其中,标准化产品所占比例最高,而生鲜和大牌服装在线上的营销额也会持续上升。

由于经济全球化的影响,大牌服装的网络营销在全球范围内已明显加快。据统计,在线大牌服装购物的份额在一年内几乎翻了一番,从2019年的350亿欧元(占总收入的15%)增加到2020年的550亿欧元(占总收入的25%)。据估计,到2030年,移动电商将成为大牌服装的主流消费渠道。

经济全球化进程的加速,使消费者购买大牌服装的渠道发生结构性变化,线上购买服装的比例从上一年的15%增加到40%,而国内市场的线下购物从上一年的36%下降到72%。尽管这种变化是暂时的,但一旦经济全球化进程加快,大牌服装线上采购的习惯依然会被部分保留。

四、品牌商直控渠道

大牌服装在首次进入中国市场时,主要采用代理和分销的方式来获得利润。代理商和分销商通常拥有相对强大的市场资源、网络系统,为大牌服装在中国市场的早期和中期的盈利,做出了巨大贡献。

随着大牌服装市场规模的逐步扩大,代理和分销模式的弊端逐渐显现。首先是内部竞争,即代理商或分销商通常为一个以上的品牌服务,许多品牌在类别上重叠,并且存在内部竞争。第二,目标不一致,中介机构的主要目标是获利,而品牌所有者则需要推广品牌。第三,它不符合渠道的发展,一些品牌在不同地区拥有不同的代理商,这与百货商店和购物中心集团的连锁经营模式不兼容。百货公司集团是为了在整个公司中引入品牌,通常不得不与多家中介机构进行谈判,这也在很大程度上降低了效率。

面对这些问题,大牌服装品牌方已开始采取行动,越来越多的大牌服装品牌从代理商那里收回了销售权,以加强品牌方对销售渠道的控制,并更好地满足大牌服装市场中消费者不断增长的需求。业界普遍认为,代理商和分销商不会消失,中国拥有广阔的领土,对于大牌服装品牌而言,这种模式仍然是快速渗透中国小城镇的有效途径。因此,解决方案可能是缩小中渠道商间的市场运营空间,并专注于三四线城市的消费市场。

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