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一、基本定义

奢侈品鞋子和普通鞋子不同，这类商品远远超出消费者的基本消费需求，这类商品并非生活必须品，除了具备普通商品的基本属性外，还具备特定的精深文化内涵，是将顶级工艺、顶级材质、顶级设计理念有机融合的特殊商品，不但满足了消费者的基本生活需求，而且满足了精神层面的特殊需求；这类商品的营销策略和普通商品不同，必须定位高端消费群体，在销售过程中必须不断设置消费壁垒，让普通消费者对这类商品可望而不可及，在这个营销过程中，产品的品牌价值不断得到提升，不断向世界各地的高端消费人群中渗透；市场拓展过程中，消费者挑剔的眼光会促使产品不断更新升级，产品设计工艺不断得到提升，产品的价格也不断上涨，品牌方获得的利润空间也不断加大。

二、消费市场特点

奢侈品鞋子基本都诞生在经济发达的欧美地区，在这些地区经历了漫长的100多年发展历程，已经占据牢固的市场地位，绝非普通的商品所能替代，当一个地区的消费者人均月收入达到500美元的时候，奢侈品鞋子的消费市场开始复苏，参照日本，上世纪70年代经济开始腾飞，消费者对奢侈品鞋子的需求达到高潮，继而成为世界最大的奢侈品鞋子消费市场；中国和日本的成长历程相似，进入21世纪后，中国经济开始腾飞，加之中国地大物博，消费者数量众多，奢侈品鞋子的消费需求达到了世界第一的规模；

我国奢侈品行业处于成长阶段，而奢侈品产品本身的生命周期却很短暂。由于我国经济发展处于上升阶段，消费者的消费习惯、消费理念、消费能力处于不断变化的状态，这个过程非常漫长，而且是伴随着我国经济的发展而不断变化的，当经济达到高度发达的程度，我国消费者的消费能力也势必达到新的高度，但这个过程可能会经历10年、20年甚至更长的周期；由于中国经济体量世界第二，目前已经成长为世界第一大奢侈品鞋子消费市场，当经济体量达到高度发达的程度，势必会长期保持奢侈品鞋子的统治地位。

当一个地区的富豪数量达到一定数量后，当地的奢侈品鞋子销量会急剧上升，而中产阶级的消费量也不会太低，而随着当地经济的持续发展，更多的低收入群体会迈入中产阶级行列，成为奢侈品鞋子消费群体的第二梯队，而在这个过程中，会有更多中产阶级迈入高消费群体，消费体量也会持续增加。

三、市场规模

欧洲和北美地区，这里经济高度发达，而且这些品牌都诞生于这些地区，在过去80年间，这些地区的经济发展程度都是世界最高，而且消费群体众多，并且维持了整整半个多世纪，并且长期占据世界消费市场体量的60%，但随着亚洲经济的高速腾飞，这些地区的消费体量占比逐渐降低；非洲地区，这里经济发展程度很低，人均消费能力很低，整个非洲大陆仅仅南非是发达国家，其余国家经济发展程度都非常粗放，对奢侈品鞋子的消费体量非常小，并不是这些品牌的主打市场，预计未来100年，这些地区的消费能力依然处于世界底端；中亚地区，这里经济发展水平较为粗放，但由于基础设施建设较为完善，人均消费能力很高，对奢侈品鞋子的需求量也很大，而且重复购买力也非常高，预计未来50年间，这里依然是世界重要的销售市场；亚洲地区，本世纪开始，当地经济快速腾飞，其发展速度处于世界前列，由于人口众多，消费市场空前广阔，中国经济体量及规模居于世界第二、亚洲第一，已经成为世界第一大奢侈品鞋子的消费国，随着经济的持续发展，预计未来50年间都会处于世界第一大市场地位；日本经济高度发达，虽然人口体量低于中国，但依然居于世界第三大奢侈品消费国的地位；印度是世界第二大人口大国，近年来经济快速发展，预计未来20年间会成为世界第二大奢侈品消费市场；南美地区，市场空间也较为广阔，由于经济发展处于中等水准，预计未来10年间，奢侈品鞋子的市场会逐步成长。

四、消费结构

男性消费群体，这部分群体占比达到了30%的比重，由于消费习惯较为理性，故而购买力和活跃度都低于女性消费群体，而我国和世界别的市场不同，男性消费群体可以达到48%的比重，由于中国人口占世界总人口的20%，故而从客观上推动了品牌方不断研究中国市场，根据中国消费群体的特征，不断研发男鞋的款式；

女性消费群体，从世界范围来看，这部分消费群体占比70%，而中国市场内女性消费群体占比52%，而且这部分消费群体较男性更为冲动，而且重复消费的频率也远远高于男性，故而这些品牌的款式研发重心基本放在女鞋上，据统计，目前奢侈品女鞋款式的更新周期越来越短，不断进军世界市场。

核心消费群体，世界各地的富豪阶层都是奢侈品鞋子的核心消费群体，这部分群体对产品的需求最大，已经成为这些群体的生活必需品，并且重复购买非常高，在整个世界范围来看，随着世界经济的持续发展，这部分消费群体的消费能力会稳步上升，并且会持续保持世界主导市场的核心地位；新富阶层，随着第三次工业革命的完成，第四次工业革命的到来，整个世界的经济发展水平持续增长，人均消费能力稳步上升，越来越多的中产阶级成为新的富豪阶层，对奢侈品鞋子的需求量也稳步增长，并且这部分消费群体对整个市场的贡献率也是稳步发展；时尚达人，随着中西方文化的高度融合，越来越多的消费群体对西方的奢侈品产生了极大的兴趣，时尚达人群体中大部分群体为中产阶级，购买力较强，重复购买力也较高，而且对西方时尚潮流非常敏感，虽然购买力不是最高的，但重复购买力却很高，是奢侈品消费市场的重要组成部分；期待群体，这部分消费群体的消费能力较低，但对时尚潮流却非常感兴趣，在经济持续发展的过程中，人均收入会稳步上升，当月收入达到500美元后，这部分群体中相当大的比例会成为核心消费群体。