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一、市场前景

中国市场，中国经济发展的规模和速度都居于世界前列，由于国内人口数量居于世界首位，人均消费能力较强，对奢侈品服装的需求量也日益增大，可以预见，国内奢侈品服装的市场前景非常广阔；当一个地区人均消费能力达到1800美元/月的时候，消费者对奢侈品服装的需求量就会日益扩大，而我国的人均消费水平早已超越这个标准，这就可以预测出国内奢侈品服装的经济增长拐点就在未来三年的某一个时间节点；同时，由于我国历史文化悠久，可以发掘的传统文化内涵非常多，这也是国内奢侈品服装发展的动力先天优势，可以打造出大量具有国际竞争力的奢侈品服装品类，不但能参与亚洲市场的竞争，同时也可以进入国际市场，和国际大牌奢侈品服装展开强有力的市场竞争；

欧洲市场，这里经济发展规模非常大，人均消费能力较强，对奢侈品服装的需求量非常大，但由于最近经济发展速度一直徘徊不前，虽然人均消费量较大，但总量依然不及中国，在未来市场竞争中必然处于下风，但依然是世界奢侈品服装的主要消费地区之一，据统计，欧洲地区对奢侈品服装的需求量占到世界总体量的20%还多；

欧美地区，这里经济发展速度和体量都居于世界前列，虽然近年来经济发展速度放缓，但经济体量依然居于世界前列，人均消费能力也较强，对奢侈品服装的需求量也不小，但由于人口密度不及亚洲地区，故而总量依然不及亚洲，但占比依然能达到整体奢侈品服装市场的30%之多，可以预测，未来十年间，这里的体量依然会保持在30%以内，是奢侈品服装不可忽视的市场；

世界其他地区，这里经济发展体量不大，人口密度也不及欧美地区、亚洲地区，故而对奢侈品服装的需求量也较小，但在市场竞争日益加剧的当今时代，奢侈品服装的市场布局依然不能忽视这些地区，在这些地区将会保持长期的经营战略，即使这个时间周期较长，但依然不能影响奢侈品服装的整体布局，当这些地区的经济规模不断壮大的时候，奢侈品服装在当地的销量自然会持续上升。

二、产品特点

稀缺性，这是所有奢侈品服装的共性，而稀缺性体现在以下几个方面，工艺定制非常稀缺，和普通服装相比，所有奢侈品服装都是手工定制的，即使每一个针脚都必须手工缝制，而且每一个零部件的针脚数量都必须一致，这样才能保证奢侈品服装的整体品质始终能领先普通服装；材质的稀缺性，很多奢侈品服装的原材料都非常稀缺，不但获取难度较大，而且整体性能也明显比普通服装优良，这是奢侈品服装之所以能得到消费者亲睐的主要原因；文化属性，奢侈品服装非常注重传统文化的传承，将传统文化的精髓通过服装的设计进行展示，而且设计师的水准和工艺也是非常优秀的，和普通服装相比，奢侈品服装设计师的水准明显高于普通设计师，这也是保证奢侈品服装整体品质持续领先于普通服装的重要保证。

符号性非常强，奢侈品服装的符号就是产品标志，这种产品标志性非常强，产品的文化内涵都是通过标志完美展现出来的，

三、定价策略

奢侈品服装的设计、定制、生产工艺都非常复杂，而且整体性能也远远高于普通服装，这在客观上要求品牌方必须将奢侈品的定价提高，只能定位高端消费群体，在消费过程中不断提高消费壁垒，让普通消费者产生一种可望而不可及的感觉，这也在无形中塑造了奢侈品服装的品牌形象，让所有富裕消费群体都对这种服装产生狂热情绪，从而也直接推动了奢侈品服装的整体销量，在经过上百年的发展后，奢侈品服装的品牌被完美地塑造出来。

四、市场特征

消费心理，消费者的虚荣心大于品味，中国消费者对奢侈品的虚荣心远远大于品味，购买奢侈品服装更多的是向身边人炫耀，当自己有了财富并还必须通过奢侈品服装对外展示出来，让身边所有人都认可自己的财富、地位、品味；但欧洲地区的消费者对奢侈品服装的需求和国内明显不同，购买奢侈品服装仅仅是追求产品的品质和品味，因为这种产品的整体性能明显高于普通服装，这是普通服装所不能替代的；

消费年龄上，欧洲地区的消费者年龄集中在40到70岁之间，这部分消费群体的经济实力较强，购买奢侈品服装仅仅为了追求产品品质和质量，而且购买行为也更为理性；而国内的消费群体大多集中在20到40岁之间，这部分消费群体的消费能力相对较低，但对奢侈品服装的需求量却很大，很多消费者仅仅是出于炫耀性的心理而购买奢侈品服装，购买行为更加感性；

五、发展趋势

随着经济全球化进程的不断加速，消费者对奢侈品服装的需求也更加旺盛，人均消费能力也持续上升，奢侈品服装一直致力于世界市场的开发，可以预测，在未来十年间，奢侈品服装的市场占有率会翻一番，达到整体服装市场的50%之多，随着消费者消费水平的持续上升，更多中产阶层会步入富裕阶层，而这部分消费群体对奢侈品服装的需求也会变大，购买频率也会不断上升，对奢侈品服装的消费，也会由原来的偶尔消费变成日常消费，奢侈品服装业会从奢侈品变成日常必须品，市场前景也大有可观。

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一、时尚消费市场结构

国内经济持续发展，人均消费能力不断提升，同时，消费者对服装的品质要求也日益提高，不但追求质量，同时也追求款式、设计、工艺，而奢侈品服装的款式新颖，代表着当前最潮流经典的穿搭元素，是时尚的代表，满足了消费者对穿搭更高的要求，迎合了市场需求，在市场中占据着牢牢的主导地位；目前的消费群体不同，对奢侈品服装的需求也不尽相同，不同的需求直接推动了服装设计的多元化发展，让时尚圈呈现多彩纷呈的现象，而具体分为哪几种消费群体呢？

女性消费群体，这部分消费群体始终对时尚、潮流非常敏感，而且对服装的重复购买力也始终保持着主导地位，随着市场经济的不断发展，这部分消费群体对奢侈品服装的需求也日益扩大，对奢侈品服装的需求达到了空前的高潮，而品牌方针对女性设计的服装款式也是层出不穷，越来越多的款式被设计出来，而每一款奢侈品服装的面市都能获得广泛的好评。

男性消费群体，这部分人对奢侈品服装的需求还高于女性消费者，不但对奢侈品服装的款式要求很高，而且对工艺、原材料、时尚度等都有较高的要求，而奢侈品服装品牌方正是针对这种消费群体而设计出很多款式，每一款新品的面世都能引发市场轰动，都能成为时尚界的精品，随着市场的不断发展，越来越多的年轻消费群体对奢侈品服装产生了浓厚的兴趣，越来越多的服装企业开始研发自己的奢侈品服装品牌，积极参与到市场竞争中去，为整体经济的发展做出了应有的贡献。

老年消费群体，传统世界观里，老年消费群体对奢侈品服装的消费持谨慎态度，对奢侈品服装的款式、设计等都持保守态度，但随着时代进程的加速，越来越多的老年消费群体对奢侈品服装的需求开始不断增加，他们接受奢侈品服装的休闲范儿，而且奢侈品服装的款式多样，产品性价比也非常高，工艺、款式、细节都无可挑剔，是时尚、经典、潮流的代表，故而越来越多的消费群体对这种款式的服装接受度越来越高。

儿童消费群体，大牌的潮牌服装的款式非常齐全，不但设计工艺水准非常高，而且款式非常齐全，总能引领时尚潮流，这种款式的服装自诞生之日起就受到了广泛的好评，在世界时尚上都能获得广泛关注，而受时尚潮流的影响，这种款式的服装在儿童消费群体中也广受好评，不单单是服装的款式前卫，更多的是服装的质量非常精良，舒适度也非常高，能满足儿童的穿搭需求，是非常不错的穿搭圣品。

二、设计师品牌特色鲜明

奢侈品服装和普通服装的不同就在于，这种服装非常看重品牌效应，所有款式的服装都由大牌设计师亲自设计，单单从设计水准来说，奢侈品服装的款式非常前卫，设计工艺也领先于普通服装款式，当这种前卫的设计款式占领整个市场后，消费者会逐渐对这个品牌的设计师形成强烈的认同感和忠诚度，这时候的消费者对设计的要求明显高于服装本身的质量和工艺，虽然奢侈品服装的质量和工艺本来也无可挑剔；和普通服装不同，奢侈品服装对工艺的要求更高，所有服装的工艺基本保持一致，不管款式如何变化，但核心价值和设计理念始终如一，产品质量也始终如一，这也是保证客户忠诚度的有效手段。

三、全球奢侈品服装发展规模及增速

我国消费群体巨大，年轻消费群体占到世界总量的40%，而消费需求则占到了世界市场的50%，如此巨大的市场需求催生出了庞大的服装产业链，目前我国服装的生产量达到了600亿件/年的产量，不但能满足国内的服装供应，同时也源源不断向世界各地输入，随着奢侈品服装的不断发展，消费者对这种服装的需求日益增加，目前已经达到了20%的年增长量；欧美市场，这里经济发达，人均消费水平持续上升，对奢侈品服装的需求远远高于世界其余地方，而这些地区也是奢侈品服装的诞生地，这类服装的设计非常精良，而且款式也非常多，由于这些品牌的市场定位非常准确，对市场调研和产品研发的费用投入也不低，目前已经占据了市场主导地位，目前和我国的奢侈品服装品牌形成激烈竞争，但随着中国经济的持续发展，相信在不久的将来，国产奢侈品服装的竞争力也会持续上升。

四、国内奢侈品服装的消费情况

我国年轻消费群体巨大，对奢侈品服装的需求也非常热烈，其中有接近6亿的精准消费群体，而且这部分群体的年购买量已经达到量10件/人的规模，如此巨大的市场空间，对于任何一家奢侈品服装品牌都是巨大的诱惑，为了迎合国内市场，奢侈品服装品牌不断调研国内市场，结合国内需求不断研发新的款式，不断提升设计工艺，为国内提供款式众多、设计先进、工艺精良的奢侈品服装，如此巨大的经济体量也为各大品牌方的后续发展提供了不竭的动力；虽然我国的奢侈品服装已经具备了较强的市场竞争力，但和国际奢侈品服装品牌相比依然有不小的差距，如何才能快速占领市场？如何才能和这些品牌形成强有力的竞争呢？必须不断完善管理体系，不断提升制作工艺，不断提升企业的管理水平，为消费者提供性价比更高的服装产品，这才是国产奢侈品服装提升核心竞争力的关键。

五、市场结构的变化

奢侈品服装诞生于欧美地区，在这些地区能获得广泛认同，但国内经济还在上升期，消费者对奢侈品服装的认知正处于萌芽状态，但由于国内消费规模巨大，市场前景广阔，对奢侈品服装的需求依然非常庞大，但整体来说依然有很大的市场空间；10年前，国内经济高速发展，消费者对奢侈品服装的需求得到了更大的认同，品牌方也开始纷纷进入中国市场，这一阶段，青年人对奢侈品服装的需求更大，而童装和老年装则相对较少；当前，经济不断发展，消费者的需求不断得到刺激，而老年群体和儿童消费群体对奢侈品服装的接受度也逐步上升，这类产品的品类不断增加，目前已经达到了相当大的体量。

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一、时尚消费市场结构

随着我国经济的持续发展，消费者对服装的品质追求更高，不但对质量要求更高，同时对时尚、潮流、经典这些元素要求也越来越高，在这样的时代背景下，大牌潮牌服装应运而生，满足了大多数消费者对这些内在的需求，在市场上占据了有力地位；目前时尚消费群体分为以下几个部分，每部分消费群体的时尚需求都有所不同，这也让时尚圈呈现百花齐放的格局，具体有哪几种消费群体呢？

女性消费群体，这部分消费群体对时尚的追求从古至今从没有任何变化，随着经济水平的不断发展，这部分消费群体对时尚的追求更是达到了前所未有的态势，对大牌潮牌服装的需求也达到了前所未有的狂热，这类品牌针对女性对服装的需求，设计出越来越多的经典款式，这些款式一经面世便受到了广泛的好评；

男性消费群体，这部分消费群体对大牌潮牌服装的追求也非常热情，不但对服装的款式要求非常高，同时对整体设计工艺、服装材料、时尚元素等要求都非常高，而大牌潮牌服装的设计理念正好迎合这部分消费群体，故而成为市场的主流款式，成为时尚界的新宠，任何消费者对这些服装款式都无法抗拒，从诞生之日起，大牌潮牌服装便受到了广泛的好评，随着市场需求的不断变化，大牌潮牌服装的款式也不断更新换代，不断有新的款式进入市场，成为时尚界的主流款式；

老年消费群体，随着时代的发展，时尚的趋势逐渐从年轻人向老年群体扩散，由于大牌潮牌服装倡导绿色、环保、休闲、时尚，故而成为老少消费群体都非常亲睐的款式，老年群体在休闲、时尚风尚的影响下，逐渐接受了大牌潮牌服装的穿搭，目前这类服装的消费总量已经占到服装消费市场的70%之多，而且这种比例正呈现连年上升的趋势；

儿童消费群体，服装的时尚潮流趋势非常明显，而且某一款经典款式会在很短时间内扩散到世界各地，如此迅速的扩散效果，让大牌潮牌服装迅速在儿童消费群体中蔓延开来，如今所有的儿童消费群体都是大牌潮牌服在的忠实消费群体，不但在亚洲市场是如此，而且整个世界都呈现出这种潮流和趋势，这也直接推动了大牌潮牌服装品牌加大对童装的研发力度。

二、设计师品牌特色鲜明

潮牌服装和普通服装的明显不同就在于，潮牌服装的设计工艺一流，所有款式都由大牌设计师亲自设计而成，不管产品质量如何，设计师的设计工艺已然领先于别的品牌，当这款服装在获得足够大的市场份额后，消费者对这个品牌的设计师便有了很强的忠诚度，对服装的质量、做工反而并没有那么在意，当然，大牌潮牌服饰的整体质量也无可挑剔；每一款大牌潮牌服装的设计工艺基本都保持一致，不管款式如何千变万化，但设计理念是灵魂和内核，是绝不会有任何变化的，这和普通服装明显不同，久而久之，这类品牌便成为时尚、潮流、潮牌服装的经典标志，客户对这种品牌的忠诚度也来自于此。

三、全球大牌潮牌服装发展规模及增速

发展规模：我国人口众多，年轻消费群体占比非常大，对大牌潮牌服装的需求量日益提升，目前已经达到了年产120亿件的规模，不但要满足国内市场的需求，同时也供应世界市场的很大份额，随着消费者收入的水平的持续提升，对大牌潮牌服装的需求也日益扩大，目前正以每年15%的增速持续发展；欧美市场，这里是大牌潮牌服装的发源地，不断制作工艺精良，而且设计水平也领先世界，不但能满足世界市场的需求，同时也占据部分亚洲市场份额，随着中国经济的持续发展，国内服装企业的制作工艺和设计工艺也不断提升，目前已经和国产大牌潮牌服装形成激烈的竞争格局，随着国内市场的不断优化，相信在不久的将来，国产大牌潮牌服装必将获得更大的市场份额，必将在世界市场上和国际大牌潮牌服装形成强有力的竞争态势。

四、国内大牌潮牌服装的消费情况

目前我国有14亿服装消费群体，而其中有8亿大牌潮牌服装的消费群体，每位消费者年平均消费大牌潮牌服装或相关产品达10件，如此巨大的市场需求是世界任何地区都不可比拟的，面对如此巨大的市场需求，国产大牌潮牌服装不断提升制作工艺，不断提升设计水平，不断为大牌潮牌服装的发展提供不竭的动力；虽然国产潮牌在国内的受众群体较为广泛，但依然不敌国际大牌潮牌服装品牌，如今国际大牌潮牌服装在国内的受众群体更加广泛，如何才能和这些品牌在激烈竞争的市场格局下获得有利地位呢？需要不断加大研发力度，不断提高品牌营销的力度，提升产品的整体性能，因为产品的质量才是市场竞争力的关键和核心因素。

五、市场结构的变化

20年前，大牌潮牌服装的消费群体集中在欧美地区，国内经济处于发展阶段，消费者对大牌潮牌服装的消费需求处于萌芽状态，在国内市场上很难买到国际大牌潮牌服装，这一阶段的欧美市场是大牌潮牌服装的主要消费市场；10年前，大牌潮牌服装市场逐渐转移到国内，但国内的消费群体集中在青年男女这一阶层，童装和老年装则不是重点；当下阶段，随着经济的持续发展，消费者的需求不断得到刺激和释放，对大牌潮牌服装的需求已经扩大到各个消费群体，老年装、青年装、童装等都有很多经典款式获得广泛的市场份额，随着消费需求的不断变化，这类产品的款式也会越来越多。

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一、奢侈品鞋一般采用什么材质呢？

奢侈品鞋子一般都采用头层皮作为主材，而头层皮按种类又分为牛皮、猪皮、羊皮、麂皮等，不管是什么材质的头层皮，都是鞋子中的高档材质，下边分别对各种材质进行详细讲解。头层牛皮，这种材质较柔软，而且透气性很强，皮质细腻、坚固耐用、柔软温润是头层皮的基本标准；猪皮，这种材质基本属于中档材质，这种皮革较硬，皮革表面的纹理较为清晰，毛孔粗大，透气性和透水性很好，但和头层牛皮相比依然有很多劣势，鞋子外观也更粗糙；羊皮，这种材质的皮革更加柔软，属于高档皮料，皮料表面的毛孔较细密，透气性很强，典型特征就是毛孔扁圆，而且毛孔清晰，排列如鳞片，而且这种皮革较为轻、软，制成的鞋子和服装外观很漂亮，光泽度也很柔和自然，但强度相比牛皮和猪皮则稍微差一些；麂皮，这种材质更为高档，整体柔软度很强，而且可以耐170度高温，鞋面不易变形，是奢侈品鞋子中的高档材质。

二、如何分辨一双奢侈品鞋的质量？

看外观，奢侈品鞋的外观都很美观，是时尚、潮流、经典、品味的代名词，不但走线很规则，而且整体做工都远远高于普通鞋子，也不会出现溢胶等现象，鞋子整体重量也较轻，脚感很轻盈、舒适、柔软，透气性很很强，穿着不会出现汗脚、臭脚等现象，这是所有奢侈品鞋的共性，在购买过程中必须检查没一双鞋的外观；

看材质，要求购买者对各种皮料有清晰而精准的眼光，下边将各种材质的特性进行详细讲解。头层牛皮，奢侈品鞋一般采用性能优良的粒面皮，这种皮料手感细腻、温润、透气性强，皮面有一层天然的蜡质，光泽度很高，而且很自然，明显区别于人造革，粒面越清晰代表档次越高，在皮面上滴一滴水，水滴会很快渗透入鞋面，而且鞋面不会出现任何不舒适的观感；

头层猪皮，皮面有天然的猪皮特征，毛孔较为粗大，透气性较强，但材质较粗硬，强度比牛皮更高，可塑性也很强，但和牛皮相比则更加低端一些，但这种皮料的纤维较粗，鞋的整体精致程度不能和羊皮及牛皮相比，属于中档奢侈品鞋类，更多地用于马丁靴、山地靴等鞋的定制中，大家只要掌握了猪皮的特性，就可以买到真正的猪皮鞋；

头层羊皮，奢侈品鞋经常用到头层羊皮作为主材，而头层羊皮分为绵羊皮和山羊皮，两种皮料都是高端皮料，购买这种材质的奢侈品鞋较好分辨，用手触摸会有温润、爽滑、柔软、细腻的手感，用手指按压皮料表面，会出现明显的按压纹，手指松开后，皮料会迅速恢复原样，而且透气性很强，滴水实验过程中，皮料会很快吸收水滴，并且不会留下任何水滴的痕迹；

头层麂皮，这种皮料相比羊皮和牛皮，显得更加高档，整体特性也更明显，购买这种材质的奢侈品鞋，很容易分辨，这种皮料柔软、美观、结实、轻柔、耐腐蚀，对高温也有很强的抵抗作用，保暖效果也是所有皮料中更强的，手感细腻，和牛皮相比，这种皮料的毛孔更细密，柔软度也更强，整体质量也更坚固耐用，在所有皮料中都处于高档材质。

三、如何选择适合自己的奢侈品鞋？

以毫米为测量单位，奢侈品鞋的工艺非常复杂，基本都是纯手工定制的，因为针对的是高端消费群体，这部分消费者对鞋的品质要求非常高，每一个细节都能衡量一款鞋的品质，鞋身的长度、宽度、高度都必须精确到毫米，保证每一款鞋都能满足所有挑剔的眼光，这也是奢侈品鞋明显区别于普通鞋的地方；

当我们定制一双奢侈品鞋的时候，必须精确到毫米，将脚踩在一张白纸上，用笔点出大脚趾和脚后跟的位置，两点间的距离就是准确的脚长，用笔点出脚身两侧最宽处的位置，两点间的距离就是脚身的宽度，只有测算出准确的脚部尺寸，才能定制出适合自己的鞋子尺码，奢侈品鞋子的整体档次才能得到完美地展现；

部分消费者的左右脚有稍许偏差，如果出现这种情况如何处理呢？我们坚持选择尺寸较大的脚作为鞋码的标准，这种尺码的鞋不会出现挤脚、夹脚的问题，而且通常情况下，两双脚的尺寸偏差也不会太大，奢侈品鞋的定制讲究精工细琢，只有从细节入手，才能定制出完美的鞋型，这种工匠精神也充分显示了奢侈品鞋定制工艺的严苛；

如果脚部并不规则，比如脚背较厚、较宽、较肥大的，建议选择大一个尺码，这种选码就可以保证所有上脚的鞋子都能很舒适，不会出现挤脚、夹脚等问题，如果较底扁平、纤细的，建议选择偏小一码，这样就不会出现上脚过于宽松的问题，测量出的尺码也应该和平时相差不大，如果出现相差较大的情况，基本可以判定测量有误差，这是选择奢侈品鞋必须掌握的技巧。

四、奢侈品鞋的鞋底都用什么材质？

如何衡量一双奢侈品鞋的整体品质如何呢？从鞋底的材质和工艺就能看出端倪，这种鞋一般都采用橡胶大底，橡胶大底的脚感更柔软、舒适，不但能防震、减压，而且能防滑，鞋底防滑纹路清晰，即使在潮湿的地面也能正常行走，不用担心滑倒，穿上这种鞋不但脚感更轻盈，而且能有效保护脚部不受损伤；

防臭内里，普通鞋上脚后很容易出现臭脚、汗脚等现象，而奢侈品鞋则避免了这些尴尬，不但能避免汗脚、臭脚，而且也能让整体脚感更轻盈、舒适、柔软，内里的材质一般都是防臭、透气、抗菌的透气泡沫，这种工艺目前已经被普遍运用于奢侈品鞋的定制中。

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一、全球奢侈品鞋市场规模分析

由于经济持续发展，人均消费水平持续上升，奢侈品鞋的市场需求越拉越大，截止目前为止，全球年销售总量已经达到200亿双，并且依然在以10%的年增长率持续上升，面对如此广阔的市场空间，这些品牌纷纷革新技术，不断提升生产工艺，提高产量，同时进军国际市场，预计未来10年间，将会有更多的社会财富被创造出来，越来越多的消费者将会成为奢侈品鞋的消费群体中的一份子。

奢侈品鞋的市场分布，欧洲史奢侈品鞋品牌的诞生地，这里有着悠久的历史，经典的文化传承，对奢侈品鞋的设计、定制、经营、管理有着得天独厚的优势，人均消费水平较高，对奢侈品鞋的需求一直处于领先地位，目前这里依然是奢侈品鞋的主打市场；亚洲地区，这里有密集的人口分布，消费群体总量巨大，同时由于经济全球化进程的加剧，这里的经济发展速度居于世界前列，经济总量也持续增长，对奢侈品鞋子的消费总量也达到了较高的市场份额；美洲地区，这里经济体量庞大，消费者的消费能力很强，居民可支配收入居于世界前列，是奢侈品鞋的主要销售市场，但由于人口总量不及亚洲地区，故而市场份额依然低于亚洲市场；其余地区，由于其余地区经济总量较低，人口数量也较低，对奢侈品鞋的消费需求较低，故而依然需要较长的发展周期才能逐步复苏。

二、全球奢侈品鞋的发展前景

由于第三次工业革命的完成，总体社会财富快速累积，人均消费水平持续上升，消费者不再单单追求产品的基本使用功能，同时也有了更高层次的精神追求，奢侈品鞋的款式、质量、细节、工艺等都是追求的重点，而奢侈品鞋的定位就是高端市场，为了迎合这部分消费群体的特殊需求，不但坚持手工定制，而且更新换代速度也不是一般品牌所能比拟的，由于奢侈品鞋始终追求时尚、潮流、经典和文化传承，故而这种产品始终能迎合市场的高端消费群体，前景自然无比广阔；

由于经济全球化速度的推进，人均消费水平的持续上升，这部分消费群体对奢侈品鞋的需求也日益增加，故而从世界范围来看，这种品类的鞋子在市场占比中只会变得越来越高，这也导致世界各地区的品牌纷纷进入国际市场，这在无形中也压缩了奢侈品鞋的利润空间，增加了这些品牌的营销难度，但也在客观上推动了产品的更新换代周期，促使品牌方不断研发新款。

三、传统营销模式的没落

奢侈品鞋的营销经历了漫长的历史阶段，部分品牌已经发展了上百年，在漫长的发展历程中，形成了整套营销体系，通过传统的店铺、专卖店、商场营销的模式，目前已经达到了空前的规模，但这种营销模式的弊端也日渐显露，投入成本过高，营销成本过高，覆盖范围有限等弊端层出不穷；随着移动电商的兴起，消费者的消费习惯已经发生了翻天覆地的改变，消费者已经习惯于线上下单，品牌方根据这些变革，不断向线上转移，消费者只需要在电商平台挑选自己喜欢的款式，然后下单即可，当卖家收到订单后即可快速处理订单，完善的物流体系可以保证鞋子快速到达消费者手中，完善的售后也可以保证消费者能完美体验奢侈品鞋子的整体服务；由于移动互联网的高速发展，使得奢侈品鞋的广告投入大幅度下降，品牌方将更多投入用于款式研发中，使得这类产品的质量、款式、工艺等更加精湛，经过长期的发展，目前这类产品的品质远远高于普通鞋的品质。

四、当前的零售模式分析

综合百货商场模式，由于综合百货商场的客流量较大，奢侈品鞋可以借助商场的客流量即可带来可观的收益，但这种营销模式也有一定的弊端，由于受到电商经济的冲击，更多的消费者已经习惯了网上购物，商场购物的习惯正在逐步发生着翻天覆地的改变，而且这种模式也只能覆盖有限的消费人群，并不能拉动奢侈品鞋的整体销量，故而需要更高效的销售渠道；

专卖店直营模式，这种模式便于企业统一管理，能控制所有店铺的管理、服务、品质，但成本较高，投入较大，由于成本的增加，故而奢侈品鞋的价格一直居高不下，这就直接推动了这类商品的价格持续上涨，直接影响了奢侈品鞋的销量，故而不算是更为先进的营销模式，必然被新兴的网络营销模式所取代；

网络营销模式，由于电商和移动电商的兴起，奢侈品鞋的营销模式发生了翻天覆地的改变，网络营销的优点更加明显，不需要投入太多的实体场地，这种营销模式也不受时间和空间的限制，即使远隔千山万水，也能传递出去，任何消费者都能不受时间和空间限制而购买这类商品，不但大大降低了营销成本，而且让营销变得更加智能化，品牌方也将更多费用投入到产品的研发中去，更多的产品能源源不断地输入到世界各地的消费者手中。

五、消费市场分析及趋势

由于经济的高速发展，人均消费水平持续上升，这在客观上决定了奢侈品鞋子的市场份额只会不断扩大，在过去五年里，奢侈品鞋的整体增长空间已经由原来的10%增长到现在的20%，而且预测未来5年，这种鞋子的市场占有率将会达到40%的份额，面对如此巨大的市场增长空间，越来越多的品牌方纷纷加大研发力度，市场上越来越多的精品鞋面市，不但在客观上促使了品类的丰富，同时也促使品牌方不断加大研发力度，促使鞋子的品质也得到更大的提升。

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一、消费习惯

奢侈品鞋子的市场占有率逐年上升，而各个地区的消费者购买行为及消费习惯也有所不同，欧洲地区的消费者集中在40到70岁之间，这部分消费群体的消费能力很强，重复购买率也较高，但更看重的是产品的质量和品牌知名度，购买行为更加理性；这和亚洲地区的消费者明显不同，这里的消费群体集中在20到40岁之间，消费能力较弱，但购买频次反而更高，购买行为趋于感性，更看重奢侈品鞋子的款式、设计、潮流、时尚等元素，而亚洲地区的人口密度远远高于欧洲地区，市场空间非常广阔，这就促使奢侈品鞋子品牌不断研发新的款式，不断融入当前的时尚、潮流、经典元素到产品设计中去，让更多亚洲消费群体可以购买到引领时尚潮流的鞋子产品。

反观亚洲地区的消费者，对奢侈品鞋子有巨大需求的群体分为以下几种，富裕阶层，这部分消费群体的消费能力很强，对产品的细节、质量、款式更看重，而且购买频次非常高，已经将奢侈品鞋子当成普通商品一般消费，这部分消费群体对整体产品的市场增长率有较大的贡献，而且随着经济的持续发展，这部分消费群体的数量会持续增长，对整个行业的发展将会贡献更大的市场份额；中产阶级，这部分消费群体占比非常大，虽然人均购买频次较富裕阶层更低，但由于人口基数较大，对奢侈品鞋子的市场需求整体占比非常大，由于这部分消费群体对奢侈品鞋子的接受度非常高，随着经济实力的持续增长，越来越多的消费者会成为富裕阶层，最终成为奢侈品鞋子的消费主力军；中低收入群体，这部分消费群体对奢侈品鞋子的需求较大，但由于消费能力较低，故而对整体市场贡献率并不是很高，但随着经济的持续发展，这些群体会逐渐转化为中产阶级，成为奢侈品鞋子的持续消费主力军。

二、品质价格

奢侈品鞋子的品质远远高于普通鞋子，这在客观上迎合了消费者的基本需求，由于这类商品始终坚持在单一品类发展，不断研发新的款式，产品的细节远远高于普通鞋子，这在客观上也促使了奢侈品鞋子的整体品质不断得到提升，由于这类商品的品质处于市场领先地位，更多的消费者更亲睐于这类产品；

和别的奢侈品相比，鞋子的价格远远低于这些品类，而且也能满足大众的日常穿搭，这在客观上也促使奢侈品鞋子有着更加广阔的市场空间，由于重复购买率高，价格相对较低，使得这类产品在市场上广受普通消费者的亲睐，使得市场占有率居高不下；

和工业化生产的产品不同，奢侈品鞋子始终坚持纯手工定制，皮料只选择头层皮，头层牛皮、猪皮、麂皮、羊皮都是高端皮料，不但舒适度更高，而且透气性也非常强，产品的整体档次也更高，品牌方不断研发新款式的同时，始终坚持手工定制，没一双鞋子都是精工细作，不但远远高于普通鞋子的整体品质，而且能将品牌的文化内涵融入其中，这类商品已经是时尚、经典、潮流、品味、优雅的象征，高端消费群体通过这种商品的穿搭可以瞬间提升气质，同时也能获得周围人群的认可，获得地位的认可，这时普通鞋子所不具备的特质。

三、线上销售渠道的拓展

奢侈品鞋子的传统营销，是通过店铺、专卖店、商场进行销售，这种销售方式不但投入很大，而且市场范围较为狭窄，仅仅能覆盖商业区附近的消费群体，而且宣传途径也比较单一，仅仅依靠报刊、杂志、传统广告进行宣传，消费者不能大面积覆盖，用户体验也较差，这在客观上制约了奢侈品鞋子的市场占有率；

和传统销售渠道不同，线上营销渠道则要更加智能，借助于互联网、电商平台，可以迅速将产品推广到世界各地，由于消费者的消费习惯已经得到了巨大的改变，更多消费者更愿意通过线上下单的方式购买，这就为奢侈品鞋子的营销提供了新的突破口，通过移动互联网，世界各地的消费者都能快速获得产品动态，在不受时间和空间限制的情况下，可以迅速下单，品牌方通过物流网络迅速将产品输送到世界各地，消费者在足不出户的情况下就可以选购自己喜欢的款式。

完善的售后服务体系，让所有消费者都能买的放心，用的安心，即使对产品有任何不满意，都可以通过售后服务得到很好的解决，这在客观上决定了奢侈品鞋子的市场空间无限广阔，完善的评价服务，促使品牌方、生产企业和经销售不断提升自己的服务质量，不断完善整体服务质量，提升品牌的整体形象。

四、中高端消费群体不断扩大

奢侈品鞋子属于轻奢品牌，这类商品的价格适中，制作工艺也非常精良，对消费者的吸引力更大，随着经济的不断发展，人均消费水平持续上升，作为日常大众消费品，奢侈品鞋子的市场需求达到了空前的规模，更多消费者对这类商品的需求日益扩大；由于这类商品的重复使用率非常高，而且重复购买动力也非常强劲，直接推动了这个行业的不断发展。

我国是拥有5000年悠久历史的文明古国，可发掘的文化内涵非常丰富，这也在客观上推动了本土奢侈品鞋子的崛起，加之我国人口规模巨大，国内消费市场空前广阔，消费者对本土奢侈品鞋子的需求已经达到了新的高度，这在客观上也促使了更多本土奢侈品鞋子品牌的崛起。

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一、奢侈品鞋子的消费习惯改变

奢侈品鞋子的传统营销渠道主要包括：线下店铺、商场、专卖店，消费者只能在附近经济活跃的地段去购买产品，这种营销手段有很明显的弊端，不断营销成本更大，而且消费者只能在经济发展水平较高的核心商业中心去购买，产品的覆盖率明显偏低，这也直接导致了产品市场推广的难度；而随着电商经济的发展，消费者对线上购物习惯的养成，直接促使了线上购买奢侈品鞋子的消费习惯，越来越多的消费者只需要通过线上下单即可购买产品，直接拉动了奢侈品鞋子的市场占有率，也直接推动了当地经济的发展，年轻一代的消费群体只需要在移动互联网平台上选购自己喜欢的款式，商家只需要通过物流工具就能快速将产品运送到世界各地的消费者手中，这种购物方式不但能增加产品的体验度，也能左右更多消费者在不限制距离的情况下的消费行为。

二、品牌加强数字化运营

由于消费习惯的改变，越来越多的消费者习惯在线上购买产品，而传统的营销手段已经落后于时代，更多消费者并不愿去商场、购物中心选购奢侈品鞋子，而品牌方顺应时代潮流，推出了数字化管理的经营理念则满足了更多消费者的消费需求，只需要通过移动互联网工具，便可以看到店铺装潢、产品细节、产品文化内涵，在线上确定了这些产品的细节后再下单，不但降低了消费者误选的几率，同时也促使更多订单可以通过远程即可完成，也提升了购物体验，也降低了整个行业的运营成本。

消费者在线上可以看到产品的所有细节，包括产品的材质、生产工艺等细节，在选到自己喜欢的款式后，只需要在线上下单即可，当店铺的管理人员看到订单后会及时地处理这些订单，将所有订单通过物流工具运送到消费者手中，整个过程一般不超过三天，即使远隔千山万水，也能在很短的时间内运送到世界各地，基础设施的完善直接推动了奢侈品鞋子在当地的市场占有率。

三、拉动相关产业链的发展

奢侈品鞋子的生产涉及到各个环节，包括原料的采购，产品的生产，物流行业的发展，下游经销售的经营等等，奢侈品鞋子的原料采购非常重要，这类商品都是汇聚了该行业的顶尖生产设计工艺，而原材料的品质也远远高于普通鞋子，皮料必须是品质非常高的头层皮，头层牛皮、猪皮、麂皮、水牛皮等皮料的利用率非常高，这也直接推动了上游产业的发展；消费者对奢侈品鞋子的细节要求非常高，这就促使行业的管理者必须不断完善产品设计工艺，不断完善产品的细节，不断钻研生产工艺，而先进的生产工艺也是保证奢侈品鞋子一直领先于普通品牌的核心因素；由于这类商品的品质要求非常高，代工厂必须不断引入新的生产设备，不断完善自己的管理经验，这在客观上也促进了生产企业不断完善自己的生产水平，直接促进了行业的发展水平；由于消费者对奢侈品鞋子的需求已经达到了空前的规模，产品投放市场后会迅速产生经济价值，这也直接拉动了经济的发展，促进了当地经济发展的规模，优化了当地的产业结构。

四、奢侈品鞋子的特性

辨识度高，这是奢侈品鞋子的特性，和普通鞋子不同，这类产品有自己独立的LOGO，而且产品的历史已经超过几十甚至上百年，产品的品牌早已深入人心，是时尚、潮流、经典、品味的象征，是普通鞋子不可比拟的，而且这类商品都将品牌的文化内涵、经营理念深度地融入到产品中，任何消费者只要看到这类商品的标志就能获得身份的认同；

聚焦单一品类，奢侈品鞋子的品牌方只聚焦于单一品类，几十年如一日地钻研同一品类的研发，生产出适合市场需求的单品，这类单品无论从做工、细节，还是材质、设计都处于同行的顶尖水平，由于长期的研发，这类商品始终引领着时尚潮流，始终迎合着市场高端消费群体，任何一款普通鞋子都很难在短期达到这类商品的整体水准。

五、市场规模

奢侈品鞋子的市场规模空前巨大，而且目前依然处于市场成长期，据统计，2021年的奢侈品鞋子市场份额将达到10000亿欧元的规模；中国市场大有可为，随着国内经济的持续发展，消费者对奢侈品鞋子的需求量达到了前所未有的规模，而且国内经济发展的规模和速度已经处于世界第二大经济体的地位，人均消费能力始终处于增长态势，这是欧美地区不可比拟的优势，21世纪将会是国内市场占据主导地位；欧美地区经济发展速度不断下降，近年来甚至持续出现负增长，奢侈品鞋子在欧美的增长明显乏力，但由于经济整体规模依然处于世界领先地位，在短期内的市场地位依然居于重要位置。

由于国内经济发展规模和水平的不断增长，也由于基础设施的不断完善，使得生产效率得到了很大的提升，奢侈品鞋子的生产、成长得到了长足的发展；由于我国的制造业发达，奢侈品鞋子的生产工艺也领先世界，这在客观上也促使了本土的奢侈品鞋子快速发展，截止目前，更多消费群体逐渐倾向于本土的品牌。

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一、全球奢侈品鞋子市场复苏，亚洲持续领跑

2021年，奢侈品鞋子市场持续复苏，而亚洲地区持续领跑全球，消费者对境外品牌的需求也持续上升，随着本土品牌的持续宣传，亚洲本土的奢侈品鞋子已经逐渐和境外品牌形成强有力的竞争态势，由于产品质量、制作工艺、经营策略的持续改进，本土的奢侈品鞋子已经向着世界世界市场进军；

目前世界奢侈品鞋子的增长率均出现了负增长，而反观中国，由于经济持续发展，人均消费能力持续上升，奢侈品鞋子的市场需求反而出现了前所未有的增速，目前依然保持着10%的年增长率，为世界奢侈品鞋子的发展做出了应有的贡献，随着经济环境的日趋利好，我们的市场空间只会越来越大，预计未来十年都会持续领跑全球奢侈品鞋子市场；

由于我国基础设施完善，制造工业高度发达，奢侈品鞋子的代工厂都部署在国内的沿海地区，这就直接促使了当地经济的高速发展，同时也为当地鞋企的生产、管理、运营提供了一定的经验，为我们的本土鞋企发展提供了不竭的动力，由于境外的奢侈品鞋子品牌将代工厂设在东南沿海地区，不但推动了当地经济的发展，同时也输入了先进的设计理念，这也在客观上促进了国内奢侈品鞋子品牌的强势崛起，我们有理由相信，在未来十年，将会有更多的奢侈品鞋子品牌诞生；

由于公路、铁路、航空、海运、水运的高度发达，消费者的订单可以通过这些交通工具迅速运输到世界各地，这也就为奢侈品鞋子市场的发展提供了有效的交通工具。同时，由于电商和移动电商的发展，消费者消费习惯已经发生了翻天覆地的改变，越来越多的消费者习惯于通过互联网购买奢侈品鞋子，这也直接促使了奢侈品鞋子在线上的发展规模。

二、经济环境对奢侈品鞋子的影响有多大

国外经济发展速度持续放缓，人均消费能力一直停滞不前，这就导致国外消费者对奢侈品鞋子的需求持续徘徊在较低水平；反观国内，经济持续发展，人均消费能力持续上升，人均可支配收入一直处于强劲的增长态势，消费者不再单单追求产品的基本使用属性，更多的是追求更高层次的精神内涵，而奢侈品鞋子的自然属性，决定了这类商品能满足大众的更深层次需求，这类鞋子具备时尚、潮流、经典、品味等基本属性，是普通鞋子不可比拟的，虽然售价远远高于普通鞋子，但消费能力较高的群体依然对这种产品趋之若鹜。

亚洲居民有外出旅游购物的习惯，这种现象决定了当地居民对奢侈品鞋子的消费习惯迥异于欧洲地区，在境外采购奢侈品鞋子的比例远远高于国内，但随着关税的降低，更多奢侈品鞋子进入国内市场，由于价格所有回落，国内的消费频次已经持续回升，并且达到了较高的市场占有率，这也在客观上促使了当地的奢侈品鞋子品牌强势崛起。

三、当代消费群体的消费习惯

欧洲地区的奢侈品鞋子消费群体和亚洲地区明显不同，这里的消费者集中在40到70岁之间，这部分消费群体有较强的经济实力，而且消费习惯也更加趋于理性，对高端奢侈品鞋子的需求明显高于其余档次的鞋子；而反观亚洲地区的消费者，他们集中在20到40岁之间，这部分消费群体的消费能力一般，但更加在乎产品的细节、时尚元素，对奢侈品鞋子的需求也日渐增长，购买欲望也明显强于欧洲的消费群体，购买习惯也趋向于感性，由于这部分消费群体数量庞大，各大品牌方必须设计出符合这部分消费群体的款式，这也直接促使了当地市场的蓬勃发展。

四、当代消费者对奢侈品鞋子的购买习惯

据统计，21世纪的年轻消费主力军里，对奢侈品鞋子的购买习惯和频率和20世纪的消费者明显不同，不但购买频次更高，而且要求的款式也更新颖，应季、时尚、个性等词汇是这部分消费群体更加看重的元素，这也在客观上促使品牌方不断研发新的产品，不断更新款式，不断完善原料采购、设计、生产的环节，为市场提供更优质的产品；

当代消费者对奢侈品鞋子的购买频率较高，据统计，年轻一代首次购买奢侈品鞋子的平均年龄集中在20岁，而随着消费习惯的逐渐养成，这部分消费群体会逐步成为这类产品的消费主力军；当代年轻消费群体对奢侈品鞋子的需求非常旺盛，基本保持在年消费支出占到整体收入的40%，这种消费习惯对奢侈品鞋子的经济增长贡献非常大。

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