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    一、奢侈品鞋子的特性

    除了材料之外,奢侈品鞋和普通鞋之间的最大区别在于,奢侈品鞋不仅具备基本的使用价值,而且能满足消费者更高层次的内在精神需求;普通的鞋子只能满足基本的的使用价值,而不具备更深层次的精神内涵。从这个角度来看,奢侈品鞋的价格比普通鞋的价格高很多。

    建立消费障碍,奢侈品鞋从战略定位开始,在设计、研发、开发、营销和价格层面上设置消费障碍,先进的设计理念,严格的研发流程,充分的市场分析,先进的生产技术和高昂的价格,通过层层的壁垒,使产品性能远高于普通鞋类产品,高昂的定价让普通消费者可望而不可及。

    奢侈品鞋都是手工定制的,设计师也是国际知名的设计师,奢侈品鞋不但将鞋的文化属性深度融入产品研发中,而且也深度融入了当前的穿搭时尚元素,因而所有奢侈品鞋都有很高的收藏价值,每双鞋子都有独特的文化内涵。

    尖端的技术,奢侈品鞋都拥有数十年甚至数百年的文化底蕴,是传统文化与现代时尚紧密结合的典范。奢侈品鞋自诞生之日起,只在一个领域垂直发展,使鞋类设计水平达到极致,远远超过了同行的设计和生产水平。同时,奢侈品鞋品牌拥有强大的市场研究团队,在调研市场需求时,同时汇聚了最优秀的国际设计师进行研发。推出的所有款式都是经典之作,值得所有消费者收藏。完善的售后服务,也使得奢侈品鞋的优势非常明显,而这些优势对于普通鞋企而言是很难达到的标准。

    血统纯正,奢侈鞋品牌具有悠久的历史,不仅继承了古典的设计理念,而且不断创新,将新的时尚元素融入产品研发中,从而使奢侈品鞋的工艺达到了极致。历经上百年的发展,奢侈品鞋已成为身份、地位、档次的代名词,这种鞋具有强烈的贵族气质,并且是所有高消费群体的首选之品。

    二、品牌营销

    奢侈品鞋的营销非常成功,这些品牌都崇尚轻资产运营,发展到今天,这些鞋品牌不会在世界各地开设很多专卖店,也不会在实体店投入太多资金。品牌方将更多的成本投入到产品研发中去,不断提高产品性能,历经上百年的发展,这种产品已经成为身份、地位、等级的象征,因此,产品标志已经能够被所有消费者认可,这种认同感是普通鞋不可比拟的优势。

    品牌方不断研发新款式,然后找到定制的工厂生产即可,而品牌方只需要提供产品设计、色卡、尺寸等详细规格即可,而所有的生产成本则由代工厂承担,这种模式确保了品牌在研发上可以投入更多的精力和资金,并且可以在较少的经济投入下达到产品升级的目标,这在客观上也确保了奢侈品鞋的性能远远领先于普通鞋。

    三、品牌延伸

    奢侈鞋最擅长的营销方式,当奢侈品鞋在市场上取得巨大成功时,品牌将同时开发同类产品作为延伸,而这些产品不需要重新建立品牌,只需复制以前的品牌即可,固有消费者因为对品牌的高度认可而选择持续消费同类消费品,这种营销策略减少了品牌的营销投入。但是,品牌方必须保证提供更好的产品,并且保证同类产品的价值不能低于奢侈品鞋的价值。

    品牌延伸可以降低新产品的营销风险,并且客户的接受度也很高,根据消费者心理分析,奢侈品鞋的忠实消费群体将会持续购买该品牌旗下的同类商品,这种消费心理是奢侈品鞋营销的成功之处,这种营销策略让奢侈品鞋品牌方能持续获得市场认可。

    四、奢侈品鞋子的属性

    稀缺性,奢侈品鞋的生产成本比普通鞋贵,但价格也更昂贵,奢侈品鞋都是限量生产,而不是像普通鞋那样大量生产,这导致这类产品具有稀缺性,更多需要消费的人只能购买其中部分款式,这种饥饿营销的手段让奢侈品鞋更具市场前景。品牌方坚持每年只投放部分款式进入市场,让消费者有千金难求之感,才能达到饥饿营销的效果。

    奢侈品鞋已经关闭了世界上大部分的实体店,同时严格限制生产的规模和数量,不断提高产品性能,使更多有价值的鞋类产品在市场上流通,这意味着消费者对奢侈品鞋的需求更高,同时价格也更高。这种营销策略同时确保了消费者对奢侈品鞋的需求得到更大的刺激,同时也确保了品牌方的利润不降反升。

    奢侈品鞋虽然价格高昂,但可以满足消费者的更高层次的需求,还可以提供精神上的满足感,更多的消费者通过购买奢侈品鞋来彰显自己身份、地位、尊贵和优雅的内在需求,并获得炫耀性的心理。这种营销策略保证了市场上鞋子的供不应求,同时也保证了这种单品的利润空间会更大。

    由于上述优势,奢侈品鞋类的市场需求逐年上升,这也使微商从业者看到了其中的商机,也使制造商看到了新的利润增长点,大量的奢侈品鞋已经开始进入市场,如何寻找优质货源呢?如何才能找到真正的生产厂家呢?这些才是微商最应该重视的细节。在下一篇文章中,小编将详细讲解如何找到靠谱的一手货源。

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    一、品牌介绍

    据统计,全球目前有20多个奢侈品鞋品牌,占有世界奢侈品鞋的80%以上市场份额,这些品牌已有100多年的历史。如今,几乎所有奢侈品些品牌都诞生于法国和意大利。品牌自创立以来,已经传承了四代,不仅严格继承了品牌的文化理念,而且与时俱进,不断创新,并顺应消费者的消费理念,不断研发新款,不断融入新的设计理念,不断丰富产品的文化内涵,将传统文化和奢侈品的时尚元素深度融合,实现了奢侈品鞋的全球化布局;由于全球化进程的加速,奢侈品鞋在布局当地市场的同时,不断吸收当地的文化传统,不断研发出适合当地消费习惯的产品,让更多具有区域文化内涵的产品进入世界市场,为整个奢侈品鞋的发展做出了巨大的贡献。

    二、品牌文化

    每款奢侈品鞋都有其自身的文化属性,无论鞋子的样式如何变化,其核心设计理念和经营理念都不会改变,只有保持相同的文化属性,产品才能在市场浪潮中不断更新换代,不断升级,才能应对消费者不断变化的消费需求。意大利奢侈品鞋始终遵循着简约而时尚的设计理念,而法国则始终遵循着高贵而典雅的基本设计理念。奢侈品鞋的发展历程已经经历了上百年,由于高昂的价格,针对高端消费群体的定位,普通消费者总是遥不可及,随着市场的变化,奢侈品鞋子的价格将始终保持持续上涨的态势。

    三、发展历程

    大约在1800年,奢侈品鞋品牌刚刚诞生,在此期间,欧洲刚刚进入工业革命时代,国民生产总值迅速增长,消费群体对奢侈品的需求也很大。在此期间,西欧奢侈品鞋品牌逐渐形成,当时的消费市场主要分布在整个欧洲地区,而美洲和亚洲的经济发展相对缓慢,消费者的消费水平相对较低,市场份额相对很小。在1950年代,欧洲经济进一步发展,消费者对奢侈品的需求进一步增加,并且奢侈品鞋的设计理念非常新颖,市场定位也是高端消费群体,由于这部分消费群体的特殊需求,迫使奢侈品鞋的研发必须遵循高、精、尖的设计理念,设计师将时尚、前卫、经典等元素深度融入到奢侈品鞋的设计中,即使到今天,这种设计理念依然煜煜生辉。在1990年代,亚洲经济发展速度进入快车道,居民的消费水平迅速提高。同时,亚洲消费者对奢侈品的需求也随之增加。

    为了满足亚洲消费者的特殊需求,奢侈品鞋在设计过程中融入了亚洲当地的传统文化元素,结合当地消费者的需求进行精准定位,开发出更多适合亚洲消费者的新款式。在当今时代,由于全球化进程的持续推进,奢侈品鞋的发展取得了长足的进展。西欧奢侈品鞋品牌也在中国大陆设立了代工厂,当地的生产商在生产的过程中,不但学习到了先进的生产管理经验,同时也为本土奢侈品鞋的研发提供了技术支撑。

    当品牌发展到某个阶段,奢侈品鞋将不断更新换代,研发出更多的品类以满足更大的市场需求,不仅迎合年轻人和儿童的消费习惯,同时开发出适合老年人的奢侈品鞋,研发出适合各个年龄段的鞋子款式,为了增加市场份额,奢侈品鞋同时也从相关领域着手,开发出相关品类的奢侈品,让更多的消费者能够买到相同品牌的别的奢侈品,这在客观上也扩大了产品的知名度,也获得了更大的市场份额。

    四、品牌事件

    大约在1800年,西欧刚刚经历了第一次工业革命,区域经济迅速发展,其居民的消费水平比以往任何时候都有所提高。在此期间,当地消费者对奢侈品的需求达到了空前的热情,各大知名奢侈品牌纷纷进入市场,但当时的市场仅限于经济相对发达的西欧地区,整个东方市场仍处于起步阶段;到1920年代,西欧刚刚经历了第一次世界大战,国民经济相对落后,居民对奢侈品的需求暴跌,在此期间许多奢侈品牌陆续倒闭,公司的研发动力不断降低,奢侈品市场进入了寒冬。其次,西欧经济的进一步衰退则降低了奢侈品市场的整体份额,使更多的奢侈品牌蒙上了阴影;在1950年代,第二次世界大战后不久,西欧国家的经济开始复苏,随着经济的高速发展,越来越多的人开始重新认识奢侈品鞋,但这是的消费群体仍然主要分布在欧洲地区;1980年代,亚洲经济开始腾飞,消费者的购买力得到显着提高,这时候奢侈品鞋的市场逐步转移到全球;到本世纪初,经济全球化已经是大势所趋,奢侈品鞋市场已从最初的西欧地区转移到亚洲市场,并且在亚洲市场一直保持着每年10%的增长率。

    由于奢侈品鞋独有的特设计理念,先进的设计工艺,优质的原材料,使得此类产品的市场份额迅速增长,同时由于这类商品的利润很丰厚,以至于越来越多的工厂也开始生产奢侈品鞋,并随着市场需求的不断增加而不断发展,继而主导世界市场。如今,奢侈品鞋制造商不仅可以设计相同材料的鞋子,还可以从细节入手,设计出更多新颖的款式,从设计到生产,已经形成了完善的生产体系。

    五、奢侈品鞋子的市场份额

    当大家在市场上行走时,当大家乘公共汽车或地铁时,会发现许多年轻人都穿着奢侈品鞋,我们的消费者真的达到了如此高的消费水平吗?这是一种错觉,大多数消费者购买奢侈品鞋的原因是,这种鞋子代表着时尚、经典、潮流、前卫,同时质量也明显高于普通鞋子。一双好鞋总是能得到市场的认可,当所有人都喜欢奢侈品鞋的时候,这种产品将会牢牢占据市场主导地位。

    根据相关调查,目前奢侈品鞋在国内的份额占年轻消费群体的30%,如此广阔的市场前景,使得越来越多的生产商也加入到这种鞋的生产和制造中去,如今在国内市场中,普通鞋的市场竞争力持续下降,目前已经远远低于奢侈品鞋的市场份额。

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    一、奢侈品历史

    不同的奢侈品鞋具有不同的发展历史,但总的来说,这些品牌的历史比较悠久,至少有50年的文化积淀。目前,这些品牌中的大多数来自意大利、法国和欧洲其他国家。众所周知,随着中国经济的崛起,中国人对奢侈品的消费已成为一种时尚潮流,由于奢侈品鞋定制工艺非常复杂,因此鞋的质量也非常高。在这样的历史背景下,中国已经成为世界上第一大奢侈品消费市场。由于中国制造业的高度发达,这些奢侈品鞋品牌已在中国东南沿海建立了生产和加工企业。在这个时代,国内的生产企业不仅可以学习西方先进的设计理念,而且可以将东方的设计理念与西方紧密结合,同时可以复制产品的生产工艺,提高本地企业的生产水平。在这种情况下,奢侈品鞋随处可见。

    二、设计理念

    奢侈品鞋类品牌聚集了众多优秀设计师,吸收了同行的经营理念和设计理念,不断提高鞋类设计水平,整合了当地消费者的消费习惯,设计出符合当地文化和传统的奢侈品鞋,然后迅速占领市场份额;由于悠久的历史和文化积淀,再加上先进的设计技术,奢侈品鞋已超出普通消费者群体的承受范围,并已成为身份和地位的衡量标准。在这种设计理念和经营理念的指导下,奢侈鞋的定价非常高,与此同时,销售额也达到了惊人的增长速度,使得奢侈品鞋的文化属性远高于其使用价值;由于时代的变迁,不同时代的消费者的审美观也会发生变化。奢侈品鞋保留了传统文化元素,同时也引入新的设计理念,并将这些新的设计理念和传统文化紧密结合,以迎合更多消费者更高端的需求。正是由于与时俱进的经营理念,奢侈品鞋品牌始终居于同类商品的顶端,最终达到了世界一流标准。

    三、涉及范围

    从横向的角度来看,奢侈品鞋所涉及的消费群体包括男性和女性,男女都可以买到适合自己的奢侈品鞋。从垂直角度看,奢侈品鞋适合所有年龄段的消费群体,包括儿童、青年、中年、老年人,这些消费者都能够买到适合自己的款式。品牌方会调查男女的消费行为和习惯,并开发出适合不同性别的不同款式的鞋,从而使奢侈品鞋款式能够尽可能满足消费者的基本需求;分析不同年龄段的消费习惯,从这些千差万别的需求中寻找设计的共性,从需求中寻找商机,开发出风靡全球的奢侈品鞋。

    当一个品牌变得越来越强大时,在获得巨大的市场份额之后,所有奢侈品鞋制造商都会考虑如何进一步扩展市场,他们的营销手段不同于普通品牌,主要是开发同一品牌下的相关产品类别,不仅为市场提供奢侈品鞋,同时还提供奢侈品包包、服装、雨伞等相关的产品,这种经营策略可以让更多消费者重复消费,这类商品不但沿袭了奢侈品鞋的先进设计理念,而且也获得了市场的高度认可。

    四、消费群体

    按地区划分:西欧消费群体,由于经济发达,这些地区的居民消费水平较高,每年消费量较大,奢侈品鞋的发源地也在这些地区。产品的文化属性和设计理念更符合当地的消费习惯,不需要太多创新即可快速获得市场份额。因此,这些地区仍然是奢侈品鞋的主要市场。中东消费群体,这些地区的人均消费能力非常高,对奢侈品鞋的需求甚至更大,尽管购买数量不及西欧,但每年的消费量也不同小觑,它是奢侈品鞋的主要市场之一;亚洲消费群体中,消费人口占很大比例,因此年销售额更大,奢侈品鞋市场不可能轻易放弃如此庞大的市场;南美的消费群体,这里的文化非常接近西欧,他们的消费观念和习惯也相似,但是由于经济发展的水平较低,本地市场需要进一步发展;非洲的消费群体,除了南非这样的发达国家之外,其他地区的消费水平非常一般。因此,奢侈品鞋将非洲地区作为次要市场看待。

    五、引领市场

    奢侈品鞋不仅有先进的设计工艺,而且其设计理念也非常超前,这种鞋不仅融合了更时尚的设计理念,还结合当地文化属性设计了适合当地消费习惯的产品。因此,每一款新品的诞生都能得到市场的高度认可,并起到引领市场的地位。许多小众品牌的鞋子生产商都从这些品牌的设计理念中学到了先进的设计理念和管理经验,从而促使整个行业的设计水平不断提高,最终实现了奢侈品鞋是引领时尚的终极目标。

    六、品牌辨认

    由于奢侈品鞋的设计理念很先进,可以满足广泛的市场需求,因此受到了世界各地追求时尚潮流的人们的青睐,并且由此引起了行业激烈的竞争,由于潮流、时尚、经典的新品层出不穷,奢侈品鞋已经成为时尚界的风向标。这时,许多类似的品牌名称、LOGO、商标同时进入市场,消费者如何区分高质量的奢侈品鞋呢?您必须睁大眼睛,从产品质量、设计细节、工艺细节去区分,以确保所购买商品的质量必须满足奢侈品鞋的标准。毕竟,奢侈品鞋的价格非常昂贵,避免出现花高价购买到普通鞋子的情况发生。

    七、产品运转

    奢侈品鞋的营销是一个难题,更多的消费者群体接受奢侈品鞋类产品需要花费更长的时间,这也是奢侈品鞋文化渗透的一个过程,这类品牌拥有强大的市场运营团队,鞋子的款式设计也一直和普通鞋保持着较大的差异,始终处于世界领先地位。奢侈品鞋的品牌方持续收集消费者对产品的需求点,然后对这些需求点进行汇总和分析,对统一的文化属性进行分类,然后将其整合到后续的产品开发中;同时,根据当地文化差异,将适合当地消费者的习惯和文化内涵融入其中,生产出多种产品款式,从而不断提升奢侈品鞋的整体文化价值。 同时,品牌方也不断丰富产品的款式,不断提升设计工艺,以保证这种产品始终能引领时尚潮流。

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    一、双车走线作用,用心保证品质工艺

    奢侈品鞋和普通鞋的差别非常明显,普通鞋的工艺较为粗糙,一般都是机器工业加工而成,这种鞋子的产量很大,为了实现批量化生产,这种鞋子的选材、工艺都并不十分精细;和普通鞋相比,奢侈品鞋则非常注重工艺流程,不但选择上乘的头层皮料作为主材,而且整体做工也非常精细,坚持手工定制的同时,适当引入机器加工工艺,即使没一双鞋子都必须保证走线规则,不会出现针脚凌乱、皮料开线等问题,每一双鞋都保证做到整齐划一,不但色调相同,材质的相同,而且整体品质不会随着产量的上升而出现任何偏差,保证买到的每一双鞋子都性能稳定,所有鞋的针脚也完全一致。

    二、透气内里网布,保证全面干爽舒适

    普通鞋的防臭、透气工艺做的较差,任何人都避免不了穿鞋出现汗脚、臭脚等问题,但奢侈品鞋则完美地避开了这些问题,内里网布都是高端工艺,采用植物纤维的麻布、棉布作为主材,天然的面料不但脚感更舒适,而且透气性也更强,这是任何普通鞋不可比拟的优势;目前已到春季,人们不再需要棉鞋、高帮鞋,如何才能保证在气候温暖、湿软的天气穿上脚感舒适、透气、轻盈的鞋呢?建议选择奢侈品鞋,天然面料的网面内里,透气性很强,而且脚感也更舒适,橡胶大底非常柔软,不但能有效减震抗压,而且整体设计工艺也很前卫、时尚、潮流、百搭,和任何款式的服装都能搭配自如,如果你是不会穿搭的小伙伴,奢侈品鞋是非常不错的选择。

    三、橡胶大底,防滑纹路,弯折自如

    很多人都有过这种感觉,购买一双鞋子后,脚感很差,鞋底很生涩、很硬,不但脚感很差,而且长距离行走也会出现汗脚、臭脚、磨脚等现象,而奢侈品鞋则完美的避开了这些问题。奢侈品鞋一般采用天然橡胶大底,不但耐磨性更强,而且鞋底也更柔软、舒适,能很好地起到抗震减压的效果;防滑纹路的设计也很精细,保证在下雨天、下雪天都能防滑,由于工艺设计严苛,鞋底和鞋面的结合处严丝合缝,不会出现漏水等现象;衡量一双鞋的好坏,需要从细节入手去判断,天然橡胶大底的成本较高,这也是普通鞋不愿采用的工艺,而奢侈品鞋定位高端消费群体,保证所有原材料都是天然、绿色、环保的,橡胶大底的成本高于普通鞋,但整体品质自然也远远高于普通鞋。

    四、灵活性、保护性、摩察力、重量

    奢侈品鞋的灵活性很强,具体表现在哪里呢?鞋的整体材质都较柔软,可以自由弯折,当松开手后,鞋身能快速恢复到原样,这是普通鞋不可能达到的工艺水准,脚感自然也会更加柔软、舒适,不会有任何磨脚、挤脚、压脚等问题产生;保护性,这点很好理解,奢侈品鞋的鞋底都很柔软,上脚后能有效减震抗压,部分奢侈品鞋还会采用更先进的双重减震抗压设计,这种设计能保护双脚在远距离行走过程中不会出现任何不适感;重量,如何衡量一双鞋的品质呢?从重量中也能衡量出一双鞋是否属于高档产品,奢侈品鞋虽然都采用头层皮和橡胶大底,但鞋身轻盈,保证穿在脚上不会很沉重,轻便材质让你的脚步轻盈如飞。

    五、奢侈品鞋一般采用什么高端面料

    奢侈品鞋都是纯手工定制的,不但工艺先进,而且原材料的采购也非常严苛,基本都是采用全头层皮料作为主材,常见的主材有头层牛皮、头层猪皮、头层羊皮、头层麂皮,而普通消费者并不能轻易地辨别各种材质,也不是很清楚各种材质之间的差别,更不清楚哪种材质的鞋更高端,小编在接下来的文章中将会详细讲解。

    头层牛皮,这类皮料是奢侈品鞋经常用到的材质,细腻、柔软、透气性强、耐磨性强是其基本属性,如果你想选择一双品质高的奢侈品鞋,必须明白什么是头层皮,什么是二层皮,虽然头层皮和二层皮都属于真皮,但头层皮的品质远远高于二层皮,所谓的头层皮就是牛皮经过处理后的表层,这种皮料的韧性更强,透气性也很好,表皮毛孔细密,用手按压皮料会出现明显的按压纹,如果松开手后,皮料会很快恢复原样;二层皮则不然,是将表面的优质皮料剥开后的一层皮料,这种皮料手感生涩,透气性也更差,柔软度也明显低于头层皮;

    头层猪皮,猪皮一般归属于中档皮料行列,这类皮料的手感更差一些,表皮纹路清晰,毛孔粗大,但和别的皮料相比,这类皮料的质感很强,而且耐磨性也更强,透气感只能算差强人意,可塑性相比于牛皮则更差,如果在购买奢侈品鞋的时候,必须清楚地了解真皮的种类,这样才能买到更心仪的奢侈品鞋;

    头层羊皮,这种皮料的柔软度较高,透气性也很强,和牛皮、猪皮、麂皮相比,重量更轻盈,皮料表面毛孔更细密,鞋面有一种天然的蜡质,纹路也较清晰,有明显的鱼鳞状规则排列,光泽感很足,但整体牢固度明显不如牛皮和猪皮,目前奢侈品鞋一般将羊皮作为鞋的内里,这样能保证穿鞋的人脚感更舒适、柔软;

    头层麂皮,麂皮相较于另外几种常规皮料,显得更加高端,不但珍惜程度更高,而且柔软度也更高,结实耐用、透气性强、耐高温、耐低温是这种皮料的明显特征,即使在潮湿的环境下长时间使用,依然不会改变整体皮料的外观,这些特性是普通皮料远远不能相提并论的,目前所有大牌潮牌鞋、奢侈品鞋都热衷于采用这种皮料作为主材,不但显得更高端,而且鞋的整体档次也会提升不少。

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    一、奢侈品鞋一般采用什么材质呢?

    奢侈品鞋子一般都采用头层皮作为主材,而头层皮按种类又分为牛皮、猪皮、羊皮、麂皮等,不管是什么材质的头层皮,都是鞋子中的高档材质,下边分别对各种材质进行详细讲解。头层牛皮,这种材质较柔软,而且透气性很强,皮质细腻、坚固耐用、柔软温润是头层皮的基本标准;猪皮,这种材质基本属于中档材质,这种皮革较硬,皮革表面的纹理较为清晰,毛孔粗大,透气性和透水性很好,但和头层牛皮相比依然有很多劣势,鞋子外观也更粗糙;羊皮,这种材质的皮革更加柔软,属于高档皮料,皮料表面的毛孔较细密,透气性很强,典型特征就是毛孔扁圆,而且毛孔清晰,排列如鳞片,而且这种皮革较为轻、软,制成的鞋子和服装外观很漂亮,光泽度也很柔和自然,但强度相比牛皮和猪皮则稍微差一些;麂皮,这种材质更为高档,整体柔软度很强,而且可以耐170度高温,鞋面不易变形,是奢侈品鞋子中的高档材质。

    二、如何分辨一双奢侈品鞋的质量?

    看外观,奢侈品鞋的外观都很美观,是时尚、潮流、经典、品味的代名词,不但走线很规则,而且整体做工都远远高于普通鞋子,也不会出现溢胶等现象,鞋子整体重量也较轻,脚感很轻盈、舒适、柔软,透气性很很强,穿着不会出现汗脚、臭脚等现象,这是所有奢侈品鞋的共性,在购买过程中必须检查没一双鞋的外观;

    看材质,要求购买者对各种皮料有清晰而精准的眼光,下边将各种材质的特性进行详细讲解。头层牛皮,奢侈品鞋一般采用性能优良的粒面皮,这种皮料手感细腻、温润、透气性强,皮面有一层天然的蜡质,光泽度很高,而且很自然,明显区别于人造革,粒面越清晰代表档次越高,在皮面上滴一滴水,水滴会很快渗透入鞋面,而且鞋面不会出现任何不舒适的观感;

    头层猪皮,皮面有天然的猪皮特征,毛孔较为粗大,透气性较强,但材质较粗硬,强度比牛皮更高,可塑性也很强,但和牛皮相比则更加低端一些,但这种皮料的纤维较粗,鞋的整体精致程度不能和羊皮及牛皮相比,属于中档奢侈品鞋类,更多地用于马丁靴、山地靴等鞋的定制中,大家只要掌握了猪皮的特性,就可以买到真正的猪皮鞋;

    头层羊皮,奢侈品鞋经常用到头层羊皮作为主材,而头层羊皮分为绵羊皮和山羊皮,两种皮料都是高端皮料,购买这种材质的奢侈品鞋较好分辨,用手触摸会有温润、爽滑、柔软、细腻的手感,用手指按压皮料表面,会出现明显的按压纹,手指松开后,皮料会迅速恢复原样,而且透气性很强,滴水实验过程中,皮料会很快吸收水滴,并且不会留下任何水滴的痕迹;

    头层麂皮,这种皮料相比羊皮和牛皮,显得更加高档,整体特性也更明显,购买这种材质的奢侈品鞋,很容易分辨,这种皮料柔软、美观、结实、轻柔、耐腐蚀,对高温也有很强的抵抗作用,保暖效果也是所有皮料中更强的,手感细腻,和牛皮相比,这种皮料的毛孔更细密,柔软度也更强,整体质量也更坚固耐用,在所有皮料中都处于高档材质。

    三、如何选择适合自己的奢侈品鞋?

    以毫米为测量单位,奢侈品鞋的工艺非常复杂,基本都是纯手工定制的,因为针对的是高端消费群体,这部分消费者对鞋的品质要求非常高,每一个细节都能衡量一款鞋的品质,鞋身的长度、宽度、高度都必须精确到毫米,保证每一款鞋都能满足所有挑剔的眼光,这也是奢侈品鞋明显区别于普通鞋的地方;

    当我们定制一双奢侈品鞋的时候,必须精确到毫米,将脚踩在一张白纸上,用笔点出大脚趾和脚后跟的位置,两点间的距离就是准确的脚长,用笔点出脚身两侧最宽处的位置,两点间的距离就是脚身的宽度,只有测算出准确的脚部尺寸,才能定制出适合自己的鞋子尺码,奢侈品鞋子的整体档次才能得到完美地展现;

    部分消费者的左右脚有稍许偏差,如果出现这种情况如何处理呢?我们坚持选择尺寸较大的脚作为鞋码的标准,这种尺码的鞋不会出现挤脚、夹脚的问题,而且通常情况下,两双脚的尺寸偏差也不会太大,奢侈品鞋的定制讲究精工细琢,只有从细节入手,才能定制出完美的鞋型,这种工匠精神也充分显示了奢侈品鞋定制工艺的严苛;

    如果脚部并不规则,比如脚背较厚、较宽、较肥大的,建议选择大一个尺码,这种选码就可以保证所有上脚的鞋子都能很舒适,不会出现挤脚、夹脚等问题,如果较底扁平、纤细的,建议选择偏小一码,这样就不会出现上脚过于宽松的问题,测量出的尺码也应该和平时相差不大,如果出现相差较大的情况,基本可以判定测量有误差,这是选择奢侈品鞋必须掌握的技巧。

    四、奢侈品鞋的鞋底都用什么材质?

    如何衡量一双奢侈品鞋的整体品质如何呢?从鞋底的材质和工艺就能看出端倪,这种鞋一般都采用橡胶大底,橡胶大底的脚感更柔软、舒适,不但能防震、减压,而且能防滑,鞋底防滑纹路清晰,即使在潮湿的地面也能正常行走,不用担心滑倒,穿上这种鞋不但脚感更轻盈,而且能有效保护脚部不受损伤;

    防臭内里,普通鞋上脚后很容易出现臭脚、汗脚等现象,而奢侈品鞋则避免了这些尴尬,不但能避免汗脚、臭脚,而且也能让整体脚感更轻盈、舒适、柔软,内里的材质一般都是防臭、透气、抗菌的透气泡沫,这种工艺目前已经被普遍运用于奢侈品鞋的定制中。

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    一、全球奢侈品鞋市场规模分析

    由于经济持续发展,人均消费水平持续上升,奢侈品鞋的市场需求越拉越大,截止目前为止,全球年销售总量已经达到200亿双,并且依然在以10%的年增长率持续上升,面对如此广阔的市场空间,这些品牌纷纷革新技术,不断提升生产工艺,提高产量,同时进军国际市场,预计未来10年间,将会有更多的社会财富被创造出来,越来越多的消费者将会成为奢侈品鞋的消费群体中的一份子。

    奢侈品鞋的市场分布,欧洲史奢侈品鞋品牌的诞生地,这里有着悠久的历史,经典的文化传承,对奢侈品鞋的设计、定制、经营、管理有着得天独厚的优势,人均消费水平较高,对奢侈品鞋的需求一直处于领先地位,目前这里依然是奢侈品鞋的主打市场;亚洲地区,这里有密集的人口分布,消费群体总量巨大,同时由于经济全球化进程的加剧,这里的经济发展速度居于世界前列,经济总量也持续增长,对奢侈品鞋子的消费总量也达到了较高的市场份额;美洲地区,这里经济体量庞大,消费者的消费能力很强,居民可支配收入居于世界前列,是奢侈品鞋的主要销售市场,但由于人口总量不及亚洲地区,故而市场份额依然低于亚洲市场;其余地区,由于其余地区经济总量较低,人口数量也较低,对奢侈品鞋的消费需求较低,故而依然需要较长的发展周期才能逐步复苏。

    二、全球奢侈品鞋的发展前景

    由于第三次工业革命的完成,总体社会财富快速累积,人均消费水平持续上升,消费者不再单单追求产品的基本使用功能,同时也有了更高层次的精神追求,奢侈品鞋的款式、质量、细节、工艺等都是追求的重点,而奢侈品鞋的定位就是高端市场,为了迎合这部分消费群体的特殊需求,不但坚持手工定制,而且更新换代速度也不是一般品牌所能比拟的,由于奢侈品鞋始终追求时尚、潮流、经典和文化传承,故而这种产品始终能迎合市场的高端消费群体,前景自然无比广阔;

    由于经济全球化速度的推进,人均消费水平的持续上升,这部分消费群体对奢侈品鞋的需求也日益增加,故而从世界范围来看,这种品类的鞋子在市场占比中只会变得越来越高,这也导致世界各地区的品牌纷纷进入国际市场,这在无形中也压缩了奢侈品鞋的利润空间,增加了这些品牌的营销难度,但也在客观上推动了产品的更新换代周期,促使品牌方不断研发新款。

    三、传统营销模式的没落

    奢侈品鞋的营销经历了漫长的历史阶段,部分品牌已经发展了上百年,在漫长的发展历程中,形成了整套营销体系,通过传统的店铺、专卖店、商场营销的模式,目前已经达到了空前的规模,但这种营销模式的弊端也日渐显露,投入成本过高,营销成本过高,覆盖范围有限等弊端层出不穷;随着移动电商的兴起,消费者的消费习惯已经发生了翻天覆地的改变,消费者已经习惯于线上下单,品牌方根据这些变革,不断向线上转移,消费者只需要在电商平台挑选自己喜欢的款式,然后下单即可,当卖家收到订单后即可快速处理订单,完善的物流体系可以保证鞋子快速到达消费者手中,完善的售后也可以保证消费者能完美体验奢侈品鞋子的整体服务;由于移动互联网的高速发展,使得奢侈品鞋的广告投入大幅度下降,品牌方将更多投入用于款式研发中,使得这类产品的质量、款式、工艺等更加精湛,经过长期的发展,目前这类产品的品质远远高于普通鞋的品质。

    四、当前的零售模式分析

    综合百货商场模式,由于综合百货商场的客流量较大,奢侈品鞋可以借助商场的客流量即可带来可观的收益,但这种营销模式也有一定的弊端,由于受到电商经济的冲击,更多的消费者已经习惯了网上购物,商场购物的习惯正在逐步发生着翻天覆地的改变,而且这种模式也只能覆盖有限的消费人群,并不能拉动奢侈品鞋的整体销量,故而需要更高效的销售渠道;

    专卖店直营模式,这种模式便于企业统一管理,能控制所有店铺的管理、服务、品质,但成本较高,投入较大,由于成本的增加,故而奢侈品鞋的价格一直居高不下,这就直接推动了这类商品的价格持续上涨,直接影响了奢侈品鞋的销量,故而不算是更为先进的营销模式,必然被新兴的网络营销模式所取代;

    网络营销模式,由于电商和移动电商的兴起,奢侈品鞋的营销模式发生了翻天覆地的改变,网络营销的优点更加明显,不需要投入太多的实体场地,这种营销模式也不受时间和空间的限制,即使远隔千山万水,也能传递出去,任何消费者都能不受时间和空间限制而购买这类商品,不但大大降低了营销成本,而且让营销变得更加智能化,品牌方也将更多费用投入到产品的研发中去,更多的产品能源源不断地输入到世界各地的消费者手中。

    五、消费市场分析及趋势

    由于经济的高速发展,人均消费水平持续上升,这在客观上决定了奢侈品鞋子的市场份额只会不断扩大,在过去五年里,奢侈品鞋的整体增长空间已经由原来的10%增长到现在的20%,而且预测未来5年,这种鞋子的市场占有率将会达到40%的份额,面对如此巨大的市场增长空间,越来越多的品牌方纷纷加大研发力度,市场上越来越多的精品鞋面市,不但在客观上促使了品类的丰富,同时也促使品牌方不断加大研发力度,促使鞋子的品质也得到更大的提升。

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  • 广州厂家,奢侈品鞋一手货源,时尚设计打造好鞋
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    一、社会文化环境

    奢侈品鞋在过去相当长的时间内,消费者都是以一种怪异的眼光去看待,随着经济的持续发展,消费者的消费习惯已经发生了很大的改变,同时由于获取时尚、潮流、经典穿搭的资讯渠道更多,对奢侈品鞋的概念已经发生了巨大的改变,已经从内心深处接受了这一昂贵的品类,已经从物质世界向精神层面进发,是整体消费环境的进化,也是消费观念的转变;

    奢侈品鞋代表着时尚、潮流、经典、品味,是行业顶尖工艺的代表,同时也是传统文化的传承,消费者购买奢侈品鞋不单单是获取产品的基本使用属性,更重要的是获取这种产品精神层面的内在需求,对外展示的不仅仅是产品本身,更多的是产品所代表的文化内涵,对外展示的是身份、地位、品味等精神层面的东西。

    二、技术环境变化

    国内基础设施建设很完善,铁路、公路、海运、航空、水运等交通设施非常完善,为整体社会生产力的提升提供了不竭的动力,为创造更多的社会物质财富提供了基本的保障,人均收入水平持续上升,先进的生产力提供了丰富的物质财富,而人均消费水平的提升为奢侈品鞋在市场占据一定地位提供了保障;

    国内基础制造业非常发达,而且借助于先进的物流网络体系,越来越多的奢侈品鞋品牌愿意将代工厂设置在国内,这就直接输入了先进的生产管理经验,让更多的企业接触到奢侈品鞋的制作工艺,也为国内的奢侈品鞋企的崛起提供了契机,越来越多的国产品牌开始纷纷抢占市场,不但在国内市场和这些品牌形成了激烈的竞争,同时也在国际市场是形成了较强的竞争态势;

    电商经济的崛起,改变了国人的消费习惯,消费者不再受制于传统奢侈品鞋的营销模式束缚,不再因为时间、空间、距离的影响而无法购买,只需要借助电商平台,在系统的前端选择时候自己的款式、尺码、色彩即可下单,当商家收到订单后,只需要在后台处理这些订单即可,即使远隔千山万水,消费者在下单后三天即可收到产品,完善的运输体系和完善的售后服务,让奢侈品鞋的整体品质得到完美展现。

    三、消费环境分析

    居民收入水平分析,当一个地区的消费者人均可支配收入达到2000美元/月时,对奢侈品鞋的需求将会达到一个空前的增长速度,而由于第三次工业革命的成功,越来越的消费者已经实现了这一目标,人均消费水平早已超过这一水准,对奢侈品鞋的需求已经达到了空前的规模,国外的奢侈品鞋品牌纷纷抢滩国内市场,而国内的奢侈品鞋品牌也纷纷崛起,不但积极参与国内市场竞争,同时也纷纷进入国际市场;

    居民消费水平分析,奢侈品鞋的消费者分为以下几类:富豪阶层、新富阶层、中产阶级、中低收入群体,富豪阶层和新富阶层对奢侈品鞋的消费已经很平常,不再将这种产品看成是奢侈品,仅仅当成日常消费品而购买,这部分消费者更在乎产品的品质、细节、文化内涵;中产阶级,这部分消费群体占比更大,是整体消费市场的中坚力量,虽然消费频次不如富豪阶层,但由于人口基数更大,故而已经成为奢侈品鞋的消费主力军,并且随着经济的持续发展,这部分消费者会跻身富豪行列,对奢侈品鞋的需求只会越来越旺盛;中低收入群体,这部分消费者由于消费能力有限,对奢侈品鞋的购买力有限,购买频次也较低,但随着社会经济的持续发展,这些消费群体会陆续进入中产阶级行列,奢侈品鞋的市场空间依然非常巨大。

    四、奢侈品鞋消费群体分析

    欧洲地区的消费者分布在40到70岁之间,这部分消费群体有较强的消费能力,经济实力也很强,消费观念更理性,更在乎产品的品质、细节、功能,购买的档次更高,是欧洲奢侈品鞋的消费主力军;和欧洲地区不同,亚洲消费群体集中在20到40岁之间,这部分消费者更在乎产品的款式、设计、时尚感,消费习惯也更感性,虽然消费能力一般,但消费欲望很强烈,同时消费频次也更高;

    据统计,奢侈品鞋的消费者年龄都偏向年轻化,由于这部分消费者非常看重产品品质、文化内涵,故而推断出这部分消费者的学识都较高,对产品的细节更挑剔,这和别的行业明显存在着差异,更在乎产品的整体品味,这也给品牌方提供了设计思路,必须以这部分消费群体的整体爱好作为设计核心;

    奢侈品鞋的消费特征,奢侈品鞋和普通鞋明显不同,材质必须都是优质头层皮,生产工艺也更复杂,所有品牌都坚持自主创新,坚持手工定制,不但将传统文化有效地继承下来,同时也将时尚、潮流、经典的文化内涵深度地融入到产品设计中去,这也为奢侈品鞋的市场占有率提供了更大的可能性。

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  • 一手奢侈品鞋货源,潮流的态度你说了算
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    一、奢侈品及奢侈品行业分类

    奢侈品是指那些超出人们基本生活需求的非必需品,这种产品都是汇聚了行业的尖端生产制造工艺,不但具备的基本的使用属性,同时也具备更高层次的精神文化内涵,是文化传承、手工艺传承的经典之做;而奢侈品行业相对较为宽泛,奢侈品品类会被划归到家庭日用品和大型交通工具中,这些产品的基本属性都是相同的,高价格、高质量、精良工艺、文化传承等元素都是奢侈品的基本属性,奢侈品鞋等品类的消费频次较高,而且价格相对别的奢侈品更低,日渐成为生活必备品。

    和别的奢侈品相比,鞋子这类奢侈品的整体价格要低的多,而且鞋子的利用率也非常高,所有的消费者都必须消费鞋子,而且随着季节不同还必须及时更换新款,而奢侈品鞋子也因为价格较合理,款式新颖,目前已成为高消费群体的日常必备单品,据统计,奢侈品鞋子年销量已经达到了20亿双,而且仍然在以每年20%的速度递增,面对如此巨大的市场空间,奢侈品鞋子品牌纷纷研发新的产品,不断尝试着向更广阔的市场空间进军。

    二、奢侈品行业经济环境分析

    随着经济全球化进程的加速,奢侈品鞋子的市场中心从欧洲转移到亚洲,除了消费群体更多之外,亚洲经济发展质量持续处于世界前列,人均消费水平也持续上升,当一个地区消费者的月均消费支出达到2000美元时,对奢侈品鞋子的需求将会得到进一步提升,而目前的亚洲经济发展速度和质量都高于欧洲,居民的人均可支配收入正持续攀升,这就为奢侈品鞋子在当地的发展提供了良好的经济环境;

    目前亚洲地区基础设施建设较为完善,交通发达,物流先进,基础制造工艺先进,这些都为奢侈品鞋子厂家入驻亚洲市场提供了契机,当地不但能引入先进的机器设备,同时也学习到了先进的生产管理经验,同时也将奢侈品鞋子的文化传播到了当地,当地的消费者对奢侈品鞋子的穿搭已经形成习惯,在这种情况下,大量的奢侈品鞋子纷纷涌入亚洲市场,随着全球化进程的持续影响,亚洲本土的奢侈品鞋也不断诞生,并在竞争日趋激烈的时代背景下进入全球市场。

    三、奢侈品行业消费环境分析

    奢侈品鞋子的消费群体分为四类,富豪阶层、新富阶层、中产阶级、中低收入者,而不同的消费群体在社会中的占比不同,而他们的消费习惯也不同;富豪阶层,这部分消费群体有较强的经济实力,更加在乎产品的品质、细节、工艺,对奢侈品鞋子的需求很旺盛,重复购买频次也非常高,这部分消费群体对奢侈品鞋子的概念就是日常用品,但由于这部分群体在整体消费者的人数占比较小,还不能成为奢侈品鞋子的消费主力军;新富阶层,这部分消费群体由中产阶层晋升为富裕阶层,对奢侈品鞋子的需求较大,同时也有良好的消费习惯,是奢侈品鞋子的消费主力军;中产阶级,这部分消费群体是社会的中坚力量,占比也较大,虽然这部分消费群体的购买频次一般,但由于总数很多,故而对奢侈品鞋子整体需求不容小觑,同时也由于经济的持续发展,越来越多的中低消费群体进入中产阶级,对奢侈品鞋子的消费量也越来越大;中低消费群体,这个群体的消费能力较低,对奢侈品鞋子的概念并不是很清晰,但依然有部分消费者会选择适合自己的小众奢侈品鞋,据统计,这部分消费者中购买奢侈品鞋的人均主要集中在城市居民,即使当前对这类产品并不很感兴趣,但随着经济实力的持续增长,对奢侈品鞋的需求也会持续上升。

    四、中国奢侈品行业发展情况

    国内消费群体总数非常庞大,占到世界总数的30%,如此庞大的消费市场,任何奢侈品鞋品牌都不会轻易放过这个庞大的市场;由于国内经济持续发展,不但经济总量已经跃居世界第二的规模,同时人均消费水平也持续上升,越来越多的消费者对奢侈品鞋的需求持续上升,目前的消费体量已经达到了世界市场的50%,不但远远高于世界任何一个其余地区,并且还在以每年50%的增长速度快速前进。

    国内基础设施建设较为完备,不管是物流体系还是电商经济,都已经跃居世界先进行列,这就给奢侈品鞋的发展提供了优渥的土壤;同时,国内的人均收入也在持续上升,据统计,当人均月收入超过2000美元时,对奢侈品鞋的需求将会快速上升,而目前我们的人均收入已经超过2500美元,故而对奢侈品鞋的需求持续上升。

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  • 春季潮搭风如期而至,奢侈品鞋一件代发,一手货源
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    一、国内消费市场现状

    国内消费群体数量庞大,占据世界消费群体的五分之一,如此广阔的消费市场,客观上促进了奢侈品鞋子品牌的强势崛起,如此广阔的市场空间是世界其余地区无法相提并论的;由于我国经济持续增长,并且保持着世界前列的增长速度,这是任何别的地区所不能比拟的,这也保证了奢侈品鞋子在国内的增长势头明显高于别的地区;

    我国经济持续发展,人均消费能力也持续上升,消费者对奢侈品鞋子的需求也日益增加,和普通鞋子相比,奢侈品鞋子的质量更高端,款式更新颖,时尚感更强,这在客观上迎合了当前消费者的需求,截止目前,我国的中产阶层数量已经居于主导地位,人均消费频次达到了空前的规模;而高端消费群体早已将奢侈品鞋子当做普通商品,购买频次也达到了空前的规模,在如此巨大的市场推动下,奢侈品鞋子在国内的市场牢牢地占据着主导地位;随着经济的不断发展,电商经济稳步增长,消费者的消费习惯已然养成,对奢侈品鞋子的购买习惯依然转向线上购买,这在无形中直接拉动了奢侈品鞋子的市场占有率;

    和欧洲地区相比,国内经济增长速度和态势远远高于这些地区,人均消费能力也较强,并且国内的消费者和欧洲地区不同,更加偏向年轻化,对奢侈品鞋子的购买习惯也更加感性,购买频次也高于这些地区,目前已经成为世界新的奢侈品鞋子经济增长点,对于任何一个品牌方都有着不可忽视的地位。

    二、获取时尚信息渠道多元化,购买渠道多元化

    由于互联网和移动互联网的高速发展,消费者获得时尚动态的渠道多元化,移动互联网和传统渠道不同,由于不受时间和空间的限制,消费者在任何时间和地点都能获得产品动态,借助这种营销工具,可以将产品快速推向市场,同时也获得更多用户的亲睐,对整个产品而言都非常有利;

    传统营销方式效率相对较低,消费者必须通过专卖店、商场等实体店铺才能体验商品,而品牌方也为了压缩成本,必须将这类店铺开设在租金较高的商业地段,不但加大的产品的推广成本,而且推广效率也更低,这在无形中增加了产品的价格,并且这种营销模式也只能覆盖周边的消费市场;相较于传统营销手段,线上营销模式更加便捷,不但节约了实体店的成本,而且也缩短了消费者和经营者之间的距离,让买卖双方不再受制于空间、时间的限制,即使远隔千山万水也能获得产品动态,让更多消费者通过电商平台即可获得产品实物,让更多消费者能通过这种销售渠道获得完美的购物体验;

    公路、铁路、航空、海运等基础设施的完善,直接推动了行业的快速发展,奢侈品鞋子的原料采购、产品运输可以快速完成,并且同时降低了整个产业链的运营成本,这也直接促进了奢侈品鞋子的市场复苏,直接推动了整体经济的高速发展,直接推动了相关产业的协同进步,使得整体市场得到了长足的发展。

    三、购买渠道多元化

    奢侈品鞋子的购买渠道多元化也直接推动了这个行业的高速发展,消费者通过线下门店、电商平台、移动社交平台都能轻松购买到自己喜欢的款式,并且在购买前就能看到产品的实物图片,选购适合自己的款式、规格、色调,完美的购物体验直接推动了这类商品的市场布局;

    消费者通过线上平台,可以获取产品的生产日期、生产工艺、产品规格,然后选择适合自己的款式,在下单前还可以通过视频确认是否适合自己,然后下单购买,当商家接到订单通知后,会及时安排物流将这些产品输送到世界各地的消费者手中,消费者有任何不满,都可以通过客服人员及时解决,这在无形中提升了消费者的购物体验,让网络购买奢侈品鞋子成为一种享受,这种经营模式也将产品的市场占有率提升到了新的高度。

    四、如何进行市场布局

    由于消费者的消费需求不同,而整体经济发展存在着严重的地区不平衡问题,如何快速扩张到中低端市场呢?奢侈品鞋子不断调研中低端市场,开发出适合这部分消费群体的消费品,从产品款式、工艺、细节入手,开发出更多适合这部分消费群体的产品,让更多中低端消费群体能够买到同品类的低价位产品,这种布局可以快速实现市场占有率,扩大产品知名度,这部分消费群体会随着经济水平的不断发展而加入到中产阶级行列,对高端奢侈品鞋子的需求也随之增长,对整个市场的推动作用将会更加明显。

    五、管理精细化

    奢侈品鞋子主打高端消费群体,这部分消费群体更在乎鞋子的款式、细节、质量,品牌方不但要从这些细节入手去满足客户的需求,同时也必须满足客户更高层次的需求;更高层次的需求包括哪些呢?企业的生产管理,必须采购高端的皮料,保证原材料的品质远远高于普通鞋子,原材料是保证奢侈品鞋子整体品质的关键;高效的物流运输,保证客户在购买商品后能快速获得产品,满足消费者的购物体验;完善的售后服务,保证消费者的购物体验,奢侈品鞋子的品质不单单体现在款式、设计、细节上,同时也必须有完善的售后服务体验,这种精细化运营的模式才能满足消费者的更深层次需求,也才能获得消费者的忠诚度。

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  • 轻盈脚感自在人生,奢侈品鞋子货源,广州本地鞋厂
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    一、消费习惯

    奢侈品鞋子的市场占有率逐年上升,而各个地区的消费者购买行为及消费习惯也有所不同,欧洲地区的消费者集中在40到70岁之间,这部分消费群体的消费能力很强,重复购买率也较高,但更看重的是产品的质量和品牌知名度,购买行为更加理性;这和亚洲地区的消费者明显不同,这里的消费群体集中在20到40岁之间,消费能力较弱,但购买频次反而更高,购买行为趋于感性,更看重奢侈品鞋子的款式、设计、潮流、时尚等元素,而亚洲地区的人口密度远远高于欧洲地区,市场空间非常广阔,这就促使奢侈品鞋子品牌不断研发新的款式,不断融入当前的时尚、潮流、经典元素到产品设计中去,让更多亚洲消费群体可以购买到引领时尚潮流的鞋子产品。

    反观亚洲地区的消费者,对奢侈品鞋子有巨大需求的群体分为以下几种,富裕阶层,这部分消费群体的消费能力很强,对产品的细节、质量、款式更看重,而且购买频次非常高,已经将奢侈品鞋子当成普通商品一般消费,这部分消费群体对整体产品的市场增长率有较大的贡献,而且随着经济的持续发展,这部分消费群体的数量会持续增长,对整个行业的发展将会贡献更大的市场份额;中产阶级,这部分消费群体占比非常大,虽然人均购买频次较富裕阶层更低,但由于人口基数较大,对奢侈品鞋子的市场需求整体占比非常大,由于这部分消费群体对奢侈品鞋子的接受度非常高,随着经济实力的持续增长,越来越多的消费者会成为富裕阶层,最终成为奢侈品鞋子的消费主力军;中低收入群体,这部分消费群体对奢侈品鞋子的需求较大,但由于消费能力较低,故而对整体市场贡献率并不是很高,但随着经济的持续发展,这些群体会逐渐转化为中产阶级,成为奢侈品鞋子的持续消费主力军。

    二、品质价格

    奢侈品鞋子的品质远远高于普通鞋子,这在客观上迎合了消费者的基本需求,由于这类商品始终坚持在单一品类发展,不断研发新的款式,产品的细节远远高于普通鞋子,这在客观上也促使了奢侈品鞋子的整体品质不断得到提升,由于这类商品的品质处于市场领先地位,更多的消费者更亲睐于这类产品;

    和别的奢侈品相比,鞋子的价格远远低于这些品类,而且也能满足大众的日常穿搭,这在客观上也促使奢侈品鞋子有着更加广阔的市场空间,由于重复购买率高,价格相对较低,使得这类产品在市场上广受普通消费者的亲睐,使得市场占有率居高不下;

    和工业化生产的产品不同,奢侈品鞋子始终坚持纯手工定制,皮料只选择头层皮,头层牛皮、猪皮、麂皮、羊皮都是高端皮料,不但舒适度更高,而且透气性也非常强,产品的整体档次也更高,品牌方不断研发新款式的同时,始终坚持手工定制,没一双鞋子都是精工细作,不但远远高于普通鞋子的整体品质,而且能将品牌的文化内涵融入其中,这类商品已经是时尚、经典、潮流、品味、优雅的象征,高端消费群体通过这种商品的穿搭可以瞬间提升气质,同时也能获得周围人群的认可,获得地位的认可,这时普通鞋子所不具备的特质。

    三、线上销售渠道的拓展

    奢侈品鞋子的传统营销,是通过店铺、专卖店、商场进行销售,这种销售方式不但投入很大,而且市场范围较为狭窄,仅仅能覆盖商业区附近的消费群体,而且宣传途径也比较单一,仅仅依靠报刊、杂志、传统广告进行宣传,消费者不能大面积覆盖,用户体验也较差,这在客观上制约了奢侈品鞋子的市场占有率;

    和传统销售渠道不同,线上营销渠道则要更加智能,借助于互联网、电商平台,可以迅速将产品推广到世界各地,由于消费者的消费习惯已经得到了巨大的改变,更多消费者更愿意通过线上下单的方式购买,这就为奢侈品鞋子的营销提供了新的突破口,通过移动互联网,世界各地的消费者都能快速获得产品动态,在不受时间和空间限制的情况下,可以迅速下单,品牌方通过物流网络迅速将产品输送到世界各地,消费者在足不出户的情况下就可以选购自己喜欢的款式。

    完善的售后服务体系,让所有消费者都能买的放心,用的安心,即使对产品有任何不满意,都可以通过售后服务得到很好的解决,这在客观上决定了奢侈品鞋子的市场空间无限广阔,完善的评价服务,促使品牌方、生产企业和经销售不断提升自己的服务质量,不断完善整体服务质量,提升品牌的整体形象。

    四、中高端消费群体不断扩大

    奢侈品鞋子属于轻奢品牌,这类商品的价格适中,制作工艺也非常精良,对消费者的吸引力更大,随着经济的不断发展,人均消费水平持续上升,作为日常大众消费品,奢侈品鞋子的市场需求达到了空前的规模,更多消费者对这类商品的需求日益扩大;由于这类商品的重复使用率非常高,而且重复购买动力也非常强劲,直接推动了这个行业的不断发展。

    我国是拥有5000年悠久历史的文明古国,可发掘的文化内涵非常丰富,这也在客观上推动了本土奢侈品鞋子的崛起,加之我国人口规模巨大,国内消费市场空前广阔,消费者对本土奢侈品鞋子的需求已经达到了新的高度,这在客观上也促使了更多本土奢侈品鞋子品牌的崛起。

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