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一、消费习惯

奢侈品鞋子的市场占有率逐年上升，而各个地区的消费者购买行为及消费习惯也有所不同，欧洲地区的消费者集中在40到70岁之间，这部分消费群体的消费能力很强，重复购买率也较高，但更看重的是产品的质量和品牌知名度，购买行为更加理性；这和亚洲地区的消费者明显不同，这里的消费群体集中在20到40岁之间，消费能力较弱，但购买频次反而更高，购买行为趋于感性，更看重奢侈品鞋子的款式、设计、潮流、时尚等元素，而亚洲地区的人口密度远远高于欧洲地区，市场空间非常广阔，这就促使奢侈品鞋子品牌不断研发新的款式，不断融入当前的时尚、潮流、经典元素到产品设计中去，让更多亚洲消费群体可以购买到引领时尚潮流的鞋子产品。

反观亚洲地区的消费者，对奢侈品鞋子有巨大需求的群体分为以下几种，富裕阶层，这部分消费群体的消费能力很强，对产品的细节、质量、款式更看重，而且购买频次非常高，已经将奢侈品鞋子当成普通商品一般消费，这部分消费群体对整体产品的市场增长率有较大的贡献，而且随着经济的持续发展，这部分消费群体的数量会持续增长，对整个行业的发展将会贡献更大的市场份额；中产阶级，这部分消费群体占比非常大，虽然人均购买频次较富裕阶层更低，但由于人口基数较大，对奢侈品鞋子的市场需求整体占比非常大，由于这部分消费群体对奢侈品鞋子的接受度非常高，随着经济实力的持续增长，越来越多的消费者会成为富裕阶层，最终成为奢侈品鞋子的消费主力军；中低收入群体，这部分消费群体对奢侈品鞋子的需求较大，但由于消费能力较低，故而对整体市场贡献率并不是很高，但随着经济的持续发展，这些群体会逐渐转化为中产阶级，成为奢侈品鞋子的持续消费主力军。

二、品质价格

奢侈品鞋子的品质远远高于普通鞋子，这在客观上迎合了消费者的基本需求，由于这类商品始终坚持在单一品类发展，不断研发新的款式，产品的细节远远高于普通鞋子，这在客观上也促使了奢侈品鞋子的整体品质不断得到提升，由于这类商品的品质处于市场领先地位，更多的消费者更亲睐于这类产品；

和别的奢侈品相比，鞋子的价格远远低于这些品类，而且也能满足大众的日常穿搭，这在客观上也促使奢侈品鞋子有着更加广阔的市场空间，由于重复购买率高，价格相对较低，使得这类产品在市场上广受普通消费者的亲睐，使得市场占有率居高不下；

和工业化生产的产品不同，奢侈品鞋子始终坚持纯手工定制，皮料只选择头层皮，头层牛皮、猪皮、麂皮、羊皮都是高端皮料，不但舒适度更高，而且透气性也非常强，产品的整体档次也更高，品牌方不断研发新款式的同时，始终坚持手工定制，没一双鞋子都是精工细作，不但远远高于普通鞋子的整体品质，而且能将品牌的文化内涵融入其中，这类商品已经是时尚、经典、潮流、品味、优雅的象征，高端消费群体通过这种商品的穿搭可以瞬间提升气质，同时也能获得周围人群的认可，获得地位的认可，这时普通鞋子所不具备的特质。

三、线上销售渠道的拓展

奢侈品鞋子的传统营销，是通过店铺、专卖店、商场进行销售，这种销售方式不但投入很大，而且市场范围较为狭窄，仅仅能覆盖商业区附近的消费群体，而且宣传途径也比较单一，仅仅依靠报刊、杂志、传统广告进行宣传，消费者不能大面积覆盖，用户体验也较差，这在客观上制约了奢侈品鞋子的市场占有率；

和传统销售渠道不同，线上营销渠道则要更加智能，借助于互联网、电商平台，可以迅速将产品推广到世界各地，由于消费者的消费习惯已经得到了巨大的改变，更多消费者更愿意通过线上下单的方式购买，这就为奢侈品鞋子的营销提供了新的突破口，通过移动互联网，世界各地的消费者都能快速获得产品动态，在不受时间和空间限制的情况下，可以迅速下单，品牌方通过物流网络迅速将产品输送到世界各地，消费者在足不出户的情况下就可以选购自己喜欢的款式。

完善的售后服务体系，让所有消费者都能买的放心，用的安心，即使对产品有任何不满意，都可以通过售后服务得到很好的解决，这在客观上决定了奢侈品鞋子的市场空间无限广阔，完善的评价服务，促使品牌方、生产企业和经销售不断提升自己的服务质量，不断完善整体服务质量，提升品牌的整体形象。

四、中高端消费群体不断扩大

奢侈品鞋子属于轻奢品牌，这类商品的价格适中，制作工艺也非常精良，对消费者的吸引力更大，随着经济的不断发展，人均消费水平持续上升，作为日常大众消费品，奢侈品鞋子的市场需求达到了空前的规模，更多消费者对这类商品的需求日益扩大；由于这类商品的重复使用率非常高，而且重复购买动力也非常强劲，直接推动了这个行业的不断发展。

我国是拥有5000年悠久历史的文明古国，可发掘的文化内涵非常丰富，这也在客观上推动了本土奢侈品鞋子的崛起，加之我国人口规模巨大，国内消费市场空前广阔，消费者对本土奢侈品鞋子的需求已经达到了新的高度，这在客观上也促使了更多本土奢侈品鞋子品牌的崛起。

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