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线下推广会扔纸巾乐了谁,儿童手表摆场子的意义在哪里

来源:微货网 热度: 时间:2022-05-06 16:44:12

儿童手表的营销方式可谓用心良苦,已经做到了无人不知无人不晓的境界。比起线上大量投放广告广撒网的显著效果而言,线下的推广方式陷入了一种莫名的尴尬情境当中。

线下的推广场所不定,它对场地要求不高,只需要一片50平米大小的空地就能搭建起一个临时的小型舞台,营销师就在这样一个小小的舞台上表演,试图推广营销出一部分产品。

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营销师如何聚集人群?方法很简单,只需要在说话的间隙里往台下抛小礼物,自然就会聚集起一帮人来捧场。小礼物的规格不讲究,劣质的餐巾纸、廉价的小毛绒娃娃、不能用的充电宝等等都行,看官们不在乎小礼品是否可用,更不在乎它是否好用,只知道它是免费的,抢到了就是自己的。

由于抢得太投入,以至于营销师说了些什么完全没有印象,大家的眼神死死盯着他的手,瞅准他抛出的方位,身体朝着那条美丽的弧线倾斜,没等小礼品落地就已先落入了围观群众的手里。

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这一群人,一大半是50多岁以上的小老太太,一部分是正抱着小孩的年轻妇女,还有一小部分是几名中年男子,也加入到抢货的队伍中。他们当中,对小礼品的热衷程度远高于推广会本身,直到整场推广会结束也不一定知道这个场子是想干嘛。

为了斩获更多的战果,小老太太们准备好一个小袋子,把抢到的小礼品装进袋子里,再接着抢下一个。小袋子装满以后立即回家卸货,再空袋出门继续抢,一场下来的战果也不小,20包餐巾纸相当辉煌。

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我很欢迎这样的小型推广会,因为它解决了一个难题,如何让老人充实又开心地过好一天。从帮忙带小孩开始,老人就跟随我们来到了这个陌生的地方,虽然这里灯红酒绿、极尽繁华,但却远不及村里安逸,买了房子不叫家,那只是一个用来休息的地方。

因此,和城市格格不入的老人实际过得很难受,孤独落寞的情绪很严重。公园逛的多了会腻,商场去得多了会无趣,当每一个特点项目都感受过以后,这里就再没有能够吸引她的地方。

直到儿童手表来摆场子,那个广播一起,老人就会像被触发了某种特定程序一样,拿着袋子就冲出去。这种心思不难理解,有便宜不占白不占,和药店白送的鸡蛋原理一样,只要有免费的活动,不管多早小老头子小老太太都能赶去排队。

这其实有好处,老人的生活要有一点自主意识,有了外界事物的刺激才不会被太早地患上老年痴呆。隔壁的爷爷偶尔还会打打麻将玩一点小钱,家里人没有拦他的,他的儿子说的很明白,“让他玩吧,多动动脑子挺好。”

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由此看来,儿童手表线下推广效果倒是有点“无心插柳柳成荫”的意思,可这并非推广会的本意,有效宣传多卖产品才是初衷,达不到宣传效果发出去的礼品就打了水漂。这样的推广会越来越像一场任务式的活动,卖出去多少产品不重要,重要的是这个活动必须搞,不搞就完不成这个月的活动指标,不搞就是员工的意识问题,问责起来能够上纲上线。

所以,连营销师也一起躺平了,不在乎产品有没有卖出去,有没有新增关注,只在乎小礼品已经顺利派发完了,同事也帮拍照留痕了,任务“圆满”完成。

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不过话说回来,儿童手表这种线下推广会可能真的把力气用错了地方,真正愿意花钱去买这个产品的只有小朋友的爸爸妈妈,而绝不会是爷爷奶奶。即便老人全程参与了整个推广会,他们回到家也只会对抢了多少纸巾发表意见,对儿童手表只字不提。

所以营销的目标群体应该是三四十岁的中年男女,采取的营销方式也应该是线上为主线下为辅,线下的场合应该更年轻化一些,扔纸巾恐怕不是能够吸引他们的方式,扫码关注领现金红包可能效果会好点吧。

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