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直通车销售明星如何引流?销售明星引流玩法解析

来源:微商世界网 热度: 时间:2019-05-18 10:09:21

  销售明星是直通车中出现的新功能,它的出现引来了很多商家的关注。销售明星主要是针对手淘搜索中的销售排名进行展现。那么直通车销售明星如何引流呢?

直通车销售明星如何引流?销售明星引流玩法解析.png

  销量明星展示在手淘搜索结果销量排序下,第一,第十一两个位置,这意味着:

  一:不管是第一位还是第十一位,因为手淘的绝大部分流量,都是在综合排序下,所以,这个功能能获取到的流量,相对于标准的推广,要少很多(销量导向的类目会好一些)。这就意味着,对于销量明星的权重累积来看,率大于量,也就是说,点击率转化率的对权重的影响会更高;并且,这个位置的推广,只能作为正常直通车推广的辅助,而无法代替正常的直通车推广!

  二:因为只有这两个位置,所以点击率相对标准的直通车推广计划会更高(图3),这就意味着,在销量明星权重累积的过程中,因为大家都会相对偏高的点击率,谁的转化率更高,谁就更容易获得权重。

  其次,看一下销量明星的竞价方式:在对应的搜索词的情况下,宝贝销量前10名,有机会竞争销量下第一的排序,销量11-20名,有机会竞争11名的排序。

  因此,综合以上的介绍,销量明星的建议玩法如下:

  一:爆款的销量辅助

  如果是店铺爆款,已经是销量前20的宝贝,那么尽可能的多加词,高出价。如果类目词非常多,尽量的选择大词为主。

  多加词的目的是覆盖更多的流量人群(销量明星不是千人千面),高出价是建立竞价门槛,毕竟是出价和格质量得分共同作用(之前的内容说了,因为销量明星能获取到的流量很有限,那么对于质量分,率的影响更大),出价越高,越容易让后续对手胆寒。

  二:小类目快速冲击爆款的渠道

  如果是小类目非爆款宝贝,那么建议先查看类目主词对应的销量排序下前20的销量,然后根据自己的情况,设定目标,然后利用淘客等方法,短期快速累积销量。再通过销量明星,巩固产品(当然,大类目,销量差得多的就算了,成本太大,不太合算的。)

  三:提高直通车账户权重

  另外,我们还可以利用销量明星的超高点击率和转化率,作为拉升直通车账户权重的方法。唯一的问题就是,拉升的速度相对于同样出价下标准计划的直通车推广,会慢一些(因为流量少啊。但是也好过一旦标准计划开不好,数据很烂,又没有办法的情况)。

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